11月25日，以“开创钢铁流通新模式、新秩序、高效率”为主题的“第十二届环渤海钢铁市场论坛”在北京召开，此次会议邀请了多位经济学家、行业专家、行业企业的领导共同探讨钢铁行业的未来发展之路、钢铁流通的高效模式。会议由中金协副会长**鸣主持。

在上午的大会上，中国钢铁工业协会王利群副会长到会致辞，国务院发展研究中心产业经济研究部副部长杨建龙、中国钢铁工业协会副会长、冶金规划研究院院长李新创、兰格钢铁网资深专家、友发钢管集团副总裁韩卫东等分别作了《宏观经济形势对钢铁行业的影响》《中国钢铁行业运行情况及发展趋势》《2017年钢铁市场趋势分析》等主题演讲。

下午的专题对话环节分别涉及《钢厂怎么做—钢厂营销模式创新》及《销售与采购怎么做—集团采购模式创新》等主题。同时，北京城建集团、首钢长治钢铁有限公司、辛集市澳森钢铁有限公司、哈尔滨古铁市场实业发展有限公司及永诚财产保险股份有限公司进行战略签约。

新模式、新秩序、高效率

兰格集团董事长刘长庆以自己的实践经验，畅谈了钢铁流通的“新模式、新秩序、高效率”。

新模式：作为服务钢铁行业二十余年的企业，兰格钢铁网于2015年大力建设“兰格云商”平台，并于2016年全面创新改版，目的就是希望通过新型商业模式，也就是钢铁电子商务模式，助力钢铁行业的转型升级。这既是顺应国家“互联网+”政策的号召，也是实现“供给侧改革”的必然。国家规划也鼓励优势企业探索搭建钢铁工业互联网平台，汇聚钢铁生产企业、下游用户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各方资源，共同经营、提升效率。

新秩序：新模式的建立，不仅意味着钢铁生产企业的营销电商化，终端采购企业的线上集采，也意味着整个产业链的融通、产业新秩序的建立，包括市场的透明化，信息的对称和配套服务的完善。兰格云商在运用云计算、云存储等新兴互联网技术的基础上，通过大数据技术的分布式架构、数据挖掘和数据处理，与钢铁生产企业、钢铁流通企业、终端用户企业进行系统对接和数据实时交互，实现平台大数据体系的互融互通。钢铁生产企业可依据市场需求、供应商、终端用户、服务环节等数据反馈，在原料采购、产品生产、产品销售等方面做出合理的计划和经营操作，从而有效避免因盲目生产、经营造成的市场恶性竞争。钢铁电商平台的应用**提高了钢铁交易过程中的信誉保障，降低资金风险，杜绝以次充好、缺斤短两等贸易过程中困扰采购企业的难题，依托大批优质企业和互联网技术建立钢铁流通新秩序。

高效率：新秩序的建立，同时意味着流通链的缩短和流通高效率的实现。

兰格云商借助于互联网技术、云技术和传统钢铁产业进行“生态融合”，打造“互联网+”钢铁产业链集成服务的钢铁电商平台，可以实现钢厂、贸易商和采购商在交易环节、物流环节和资金使用环节的高效率，**提高企业管理水平、降低成本。也可实现钢铁流通链资源共享、交易公开、渠道畅通、流程整合，有效解决大宗商品在流通过程中的信息不对称和配套服务不完善的问题，使从生产、流通到终端用户的供应链缩短、成本降低、流通效率提高，从而促进钢铁流通行业信息流、资金流和物流的高度集中与各种可利用资源的优化配置。

前高后低和前低后高

中国钢铁工业协会副会长王利群在致辞中指出：今年是钢铁行业变化较大的一年，去年年底行业内外各方面的人士、专家的预测和实际情况都出现了一些差异。应该引起我们在座的诸位思考。第一点，今年出现了一个变化，就是钢铁的产量、价格、消费，都出现了前低后高的现象，钢材的出口出现了前高后低的现象超出了大多数人的预期。第二点，大家分析的宏观基本面的变化。其中包括基本面和节奏的变化和产业链发展，产业链需要大家共同维护稳定均衡的发展期，如果钢铁经过挤压以后，持续出现成本快速增加，销售利润率急速下降的情况，对钢铁产业链的上下游也是极其不利的。产能的化解还需要时间，我希望产业链各方共同努力，维护上下游互利共盈的发展格局。

中国钢铁工业三大特点

冶金工业规划研究院院长李新创在会议上指出：中国的几个因素给钢铁带来独特竞争力，第一个是市场规模，全球没有一个像中国一样如此庞大的市场体系，投资下降一定会影响钢铁下降。第二个，钢铁行业形成了比其他任何国家都完整的产业体系，从上下游支撑行业的发展。第三个，目前中国钢铁是全球最先进的供应商，无论是系统化，精密化，大型化，自动化，绿色化和我们的连续化，全球最好的装备，这是其他国家不具备的。全球没有一个国家像中国这样保护冶金生态资源。无论是创新平台研发体系以及咨询服务体系等等。国内过剩严重，钢铁服务水平也比过去有大幅度的提升，不是过去的简单钢老大。无论是售前售中售后都为用户提供更多的服务，竞争力会长期持续。

友发：16年积累的大爆发

天津友发钢管集团股份有限公司今年以来一路高歌猛进。在整个行业艰难的形势下，友发钢管产销量突破1230万吨，成为全球唯一的一个千万吨级的焊接钢管制造企业，这个成绩的取得是因为过去16年来积累的竞争力得以爆发。总裁尹九祥认为，只有疲软的企业，没有疲软的行业。唯有合作才有未来，尺有所短存有所长，未来市场的竞争将会比拼合作的文化和资源整合的能力。当今社会，唯一不变的就是变。

天津友发钢管集团股份有限公司副总裁韩卫东向嘉宾诠释了钢铁市场的趋势。他说：“2016年总的供大于求没有改变，实际上是供给侧改革矫枉过正对我们供大于求的态势做了一个修整。正常地说，钢厂的利润高，我们的价钱就高，市场调解就会刺激产量的增长，但是由于我们今年的供给侧改革，导致这种产能十月份出现高点以后一直没有出现一个新的高点，十月份这么好的价钱上，我们居然少产了90万吨钢，这是我们今年一个重要的基础，这是供给侧的改革使我们这个做了一个很大的修整，价格高了利润高了产量能够充分释放。营销模式转变将成为企业致胜的法宝。未来尽管山还是那个山，太阳还是那个太阳，月亮还是那个月亮，但是它的内涵已经发生了改变，靠简单粗放买和卖，简单粗放的生产再来实现未来企业的盈利是比较难的。我们这个行业要珍惜。由于中国经济稳定，国家供给侧改革，包括整个世界目前稳定的状态，积极调整我们的状态，我们要利用今年明年给我们这个行业喘息的机会，把企业无论是经营模式，无论是产品技术各个方面，要彻底地做一个调整，我认为这是才是非常重要的。”

什么是真正的互联网化

兰格钢铁云商事业部总经理宋春雷在主题演讲《兰格发布：兰格云商钢厂平台应用效果汇报》中，向嘉宾结合钢铁的实际情况解释了当前钢铁行业内的“触底反弹”“化解产能”“运力紧张”等热词。他表示：钢铁行业、钢铁企业应该做的是把商务活动，商务行动，商务的信息实现电子化、互联网化，而不是要做一个互联网化的商业公司或者是商业场所。 兰格究竟在做什么？兰格在做两件事，一件事是不停总结提升研发新的整个行业电子商务的技术和平台，在不停的研发和应用，把最新的管理理念，最新的IT技术，应用在这个平台当中，从而让这个平台可以为我们的企业提高效率，二是这样一个技术平台的基础上，兰格在着力的打造移动钢铁供应链，这样龙头钢厂把提供物流服务的贸易商，就把为物流服务的钢材物流园区，钢材仓库加工配送重任提供物流服务的钢铁运输企业甚至钢材用户都容纳到我们这个平台上，让大家聚在一起形成一个钢铁的生态圈，同时也通过互相的竞争，通过这样一种聚合，这样大家聚合在一起，聚合大量的资源，大量的用户来产生一种优化的效果，形成一个最优的供应链，为终端用户提供应用价值。

国务院发展研究中心产业经济研究部副部长杨建龙先生对钢铁行业非常熟悉，他认为，中国已经进入了供给侧结构调整为代表的时期，供给侧的结构调整为中国经济未来的增长动能开始慢慢的不再单独依靠需求层的增长，我们开始通过供给层结构的优化升级创造新的需求空间，最终表现出来的仍然是需求的增长，是一个可持续的，是健康的是整个中国健康质量可以支撑的需求，所以我们未来的中国经济是值得我们去期待和充满希望的。过去我们铸型主导的高速增长时代已经慢慢的在褪色，无论是汽车还是地产，作为中国经济增长的源头力量，增速都在放慢，这使得包括钢铁在内的中游行业经历了过去五年的低增长的痛苦调整，而且未来这股增长继续减速也是不争的事实。所以未来真正的一个引领的希望，就取决于我们能不能够在过去的力量之外找到新的中国经济新的增长动能、增长支撑点。

从整个中国经济的前景来说，明年我们做何判断？其实钢铁是一个代表性的行业，在宏观经济的周期运行中钢铁一直是一个重要的同步行业，所以看到了钢铁的驻地回升我们对整个中国钢铁行业驻地回升也有了越来越多的信心。对目前追究数据的跟踪，对我们各个领域进展情况慢慢形成一种直觉和判断是中国经济筑底回升已经越来越清晰明了，2017年我们期望中国经济前低后高抬头向上的确信越来越成为我们市场的基本格调，我又回到原来曾经跟大家交流过的一个研究感受中，如果大家形成了越来越普遍的回升预期，你要知道这个回升的预期是一种可以自我实验的预期，如果大家认为经济真的都好了，大家都在认为经济好，那么不好的经济也会因为大家都认为在改变而真的改变。经济生活就是这么神奇，这就是经济学中曾经被称之为理性预期的一个非常有意思的预期机制，而我们的感受，这种预期正在形成，所以对明年乃至今后中国钢铁行业继续驻稳回升的通道，确定的回升事态有了越来越多的信心和期待，最后在这里祝我们在座的各位朋友，正在到来的钢铁行业的春天里面，赢得自己的发展机遇。

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