产品的初级阶段，如何进行运营推广

第一次接触这个理论，是在2011年老罗的一次公开演讲中。

这个理论很好理解，就是当一个新的事物出现的时候，有一小部分人会勇于去尝试这个新事物，可以称之为第一个吃螃蟹的人，之后是早期采用者，而之后的early majority 和late majority ，基本可以理解为跟风者，他们也不知道这是什么东西，看到大家都在玩，就跟着玩了，而最后的laggards，也就是落伍者，无需过多的解释。

而如果推广一款产品，这个理论或许能够给我们一些启发。

往往一款产品，交给一个推广者进行推广的时候，一般情况下，推广者往往先会梳理一下目前有哪些推广手段，比如什么搜索引擎，哪些广告方式，手头上有什么资源，基本会罗列一箩筐。

首先，我们先不管这些推广有没有效，单是面对这些众多纷纭的推广方式，就已经让人够头大的了，更不用说费用了，而且作为早期的产品推广，每分钱都需要花在刀刃上。

基于此，或许我们可以借助一些案例，顺着创新扩散的理论进行另外一番思考。

早期的小米，在推出MIUI的时候，是绝密的，就是大家都不知道这个东西是谁开发的，第一个版本的MIUI，雷军后来透露说只有100个用户，小米内部称这100个用户为梦想家。有了这100个用户，在这个基础上，不断的进行迭代，优化体验，后来体验和使用的用户越来越多，直到今天的几亿用户。

而直到今天，小米一直秉持的理念仍是，一定要让用户使用产品的过程中，会主动推荐给身边的人使用，一定要做到让用户尖叫。

当今的京东，早前是在线下开实体店卖电子产品的，后来遭遇非典，店铺被迫关门，也就没了生意，为了还能够继续存活下去。当时，京东想到的法子，就是刘强东和他们的员工就在网上各大论坛进行发帖，并附上银行账户，说只要往这个账户里打钱，我们就发产品给你。后来，刘强东说，这不是最原始的骗人的把戏吗？做了这些推广之后，毫无疑问，一单生意都没做成。

直到后来，在一个CDbest 的bbs上，论坛的总版主，说了一句话，京东多媒体，我知道这家店的，我在这家店，买了三年的光碟，从来没有买到假货。总版本的这一句话，给京东带来了一线生机，也带来了订单，刘强东后来说，要是没有总版主的这一句话，就没有京东的今天。

网上有一款日式拉面，现在卖的很火，他们的做法是，把拉面的味道做到极致，让身边的人试吃，并推给美食大咖等一系列KOL，由于产品确实是个好产品，直接引爆美食圈，口碑不错，销量是横扫几大电商平台。

…….

通过以上的几个案例，那么一款新产品推广，不妨我们可以顺着这样一个思维进行下去。

首先，把产品打磨到极致，如果这个产品连你自己都没有说服，自己都不想推荐给身边的人使用，别人接触了怎么会进行推广呢？

其次，第一批用户，用产品去打动和说服他们。除了一些自然用户之外，不妨去梳理一下这个领域的KOL，大咖，专业人士，评测，大V，骨灰级玩家等等，这些就好比是创新扩散理论中所提到的Innovators和Early Adopters，和他们进行合作，让这些用户参与进来，这些用户会给产品进行背书，比如上文所提到的总版主给京东说的那句话一样，形成口碑传播。

有了这样的一个基础之后，个人认为，才具备进行营销的基础，通过大面积的推广方式，当然这也是很自然的事情了，去吸引early majority 和late majority。

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