扬帆凌远：从美妆品牌案例看品牌思维
Y,O.O，成立于2018年的东南亚美容品牌，涵盖了印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾四个东南亚国家，在全球拥有近4万家销售点。它是印度尼西亚最受欢迎的十大美容品牌，也是印度尼西亚的电子商务平台。它是唯一一个在双11化妆品和护肤品类别中双列表的品牌。
今天扬帆凌远从品牌、产品、渠道、营销四个模块来分析印尼的美妆行业：
首先是品牌。印度尼西亚市场有两个主要品牌：一个是日本、韩国、欧洲和美国的主要品牌；一个是本土品牌。日本、韩国、欧洲和美国的大品牌通常缺乏用户视角，因为东南亚的新兴市场不是他们的核心市场，因此他们的产品无法根据当地人的需求进行定制，无论是定价、定位渠道非常狭窄。本地品牌渠道非常深入，但供应链相对单一，缺乏创新。因此，最重要的是掌握当前渠道红利，能够通过数字营销触及核心年轻人。
第二个是产品。核心是定制皮肤，做消费者喜爱的本地化产品。这个理论看起来很简单，但在实践中，研发需要付出很大的努力。一般来说，Y.O.所有产品都是为东南亚市场定制的，所有定制产品都会根据其气候、湿度、光线、肤色和产品功效要求进行定制。
此外，Y.O.U在全球拥有40000个销售点，策略是覆盖高密度点，并通过一些差异化的服务建立渠道障碍。在线渠道包括传统夫妻店、批发店、超市柜台和类似百货商店的区域，以及连锁店、便利店和美容店等场外渠道。整个渠道仍然是传统的私人域电子商务渠道和生活便利店。
在线从私人电子商务转变为主流电子商务，而私人电子商务主要通过Whatats应用程序、Instagram和Facebook的私人信息形式进行交易。主流电子商务包括Shopee、Lazada、Tiktok抖动商店、垂直电子商务等，但主要是主流电子商务和Tiktok电子商务。
最后是市场营销。在市场营销层面，只有品牌才能真正实现本地化，才能实现国际化。Y.O.U将国内和当地团队现成的东西结合起来，结合国际和国内的优质材料、表达方式和当地的创造力，承担一些更有质感、更受欢迎、更能为消费者理解的内容。
营销的核心是抓住年轻用户的头脑。有以下几个关键点：
第一，选择正确的产品和销售组合，首先测量你的品牌的产品力量和声誉，并确定其功能、价格和销售组合，因为选择正确的产品有未来。
第二，选择正确的方向。产品出来后，内容还可以。你的产品的核心优势是否可视化、可感知，以及内容是否能打动消费者，让消费者有购买的欲望？
第三，选择正确的主要平台。虽然国外没有国内分散的垂直平台，但每个平台都有自己平台的优势。品牌需要抓住新的渠道和新的流量红利。
第四，掌握营销节奏，在平台、认证成功后，找到合适的产品、内容，你一定要做一些重点，让它破圈。
第五，塑造品牌力量。只有当好的产品和好的品牌真正努力时，他们才能走得更远，成为消费者的主动选择，而不是盲目地通过折扣和低价购买消费者。
第六，关注核心用户的情感需求，从产品、营销、服务等方面建立品牌营销与消费者情感的联系，输出源源不断的优质内容。
以上就是扬帆凌远的分享，感谢大家的阅读支持，希望大家对跨境电商行业充满信心。
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