跨境电商选品避坑指南-成都扬帆凌远跨境电商
跨境电商选品避坑指南-成都扬帆凌远跨境电商
除了台湾的气候和我们差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)
可以围绕雨季用品做一个小类别的店铺：
雨衣(轻薄，运费低，款式多，价格差异大，利润可操作)
雨鞋(考虑适用场景和实用性，美观)
鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)
雨伞(雨季防雨，要防风，天气热，防晒，携带方便)
帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。
跨境电商选品避坑指南-成都扬帆凌远跨境电商
2.风俗分析：
1.浓厚的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。
2.入乡随俗-禁忌猪-产品图片、标题、细节、产品本身的选择，不要带有【猪】字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。
3.女性穿着保守的衣服，穿长袖——即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖。他们会选择长袖衣服，无论是衣服还是裤子。建议销售薄长袖裤。
4.东南亚人大多喜欢吃甜食，体型偏胖，建议买大码服装。
5.主要流行欧美风格，当地服装和美妆选择偏欧美风格——选品要注意市场需求，不要盲目上架。
泰国推荐一些佛教配饰、手表、3C产品、装饰等。
三、选品误区。
1.货物经常上下架:
（1）在早期阶段，为了完成50种商品的上架任务，大量分销商品。在后期找到定位和类别后，经常上下货架是一个禁忌。
(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致频繁上下架。
(3)类别、描述、图片错误，上下架修改信息导致流量减少，影响权重。
2.类别复杂：
(1)母婴产品、女装、男装一起上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。
（2）大量分销商品，但找不到正确的商品类别；盲目跟风上架与自己类别不符的商品，导致类别混乱。
(3)类别规划不明确，客户群体不明确，无法圈粉。
3.人群不清：
(1)目标群体不明确，导致店铺转化率低。
（2）母婴产品针对儿童和母亲，但上架的女装或男装针对人群不清楚，降低了顾客的购买欲望。
（3）目标群体定位失败，年龄跨度大，风格混乱，调性不统一，降低了客户的购买欲望。
4.店铺定位不明确：
(1)品类不清，商品复杂，店铺定位不清，浏览极低，转换极差。
(2)固定消费群体无法锁定，导致店内粉丝严重流失，回购率低，粉丝无法实现。
以上只是个人经验收入。如果你也在东南亚开店，我希望我的建议能帮助你。祝你大卖。
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