OKR目标管理法不会用?看最新客户服务团队OKR模板
大多数盈利行业自诞生之日起,就普遍面临一个问题:客户服务与客户流失。如何提供令新客户满意的服务,以及如何保证老客户续费留存,都是提升企业效益需要考虑的问题。在众多企业面临数字化转型的当下,客户服务体系如何完美转型又给管理者提出了新的挑战。
0KR作为一种新的管理方式,通过透明沟通形成共识、形成共享,让大家更加聚焦目标,形成共振。
本期内容,我们将为您介绍客户服务部门的OKR管理法。
OKR (Objectives and Key Results),指的是「⽬标和关键结果」,OKR是⼀种⽬标管理的⼯具、也是内部激励、沟通和创新的⼯具。
其中,O 就是⽬标(Objectives),代表了我希望达成什么,也就是解决“是什么”的问题,它是方向;
KR 是关键成果(Key Results),代表了我如何保证⽬标的实现以及衡量标准,也就是“怎么做”的问题。
一、团队层面OKR模板
O1:2017-18年第三季度增加客户支持率
KR:
1、1小时之内解决关键问题的投诉
2、客户反馈评级得分超过90分
3、正常投诉的平均周转时间不超过24小时
4、向客户提供24*7的在线服务
O2:提高支持团队的竞争力和生产力
KR:
1、每季度提供2节培训课程进行性能优化
2、95%的团队保持个人得分超过8/10
O3:提高团队工作的满意度和忠诚度
KR:
1、每个季度将投诉和负面反馈数量从15减少到5
2、每个季度将积极反馈和赞美的数量从5增加到15
3、将终端用户的满意率从4提高到4.5
二、个体层面OKR模板
O1:2017-18年第三季度不满率减少30%
KR:1、一天提供10个成功的解决案例
2、一天内完成60个在线查询
3、每天记录最常见的20个问题
O3:研究和提高客户满意度
KR:
1、净推荐值(NPs)超过8.0
2、年度满意度调查获得1000个调查回复
3、与优质客户资源进行50次电话访谈
4、和近期流失的客户进行15次电话交流
5、为下一季度提供一份有关10个改进方面的行动计划
为了帮助企业少走弯路,日事清结合服务过的20+企业、上万家客户经验
推出《OKR目标管理,日事清搞得定》白皮书
帮助企业更好地认识、了解、引入OKR目标管理制度
从在 OKR 管理建立的过程中, 企业要根据自身的发展战略,对现在的市场进行分析,对外部发展环境进行分析,通过分析之后,制定合理、科学的目标战略出发,明确目标,并且在更短的周期内聚焦关键成果。
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