深圳10年，从月入5千到年薪百万，从家庭主妇到卖保险，这些年我经历了什么？

今年是我来深圳的第10年，时间过得好快。

10年前（2011年），我从医院体制内岗位离开，自己一个人提着行李箱，从广州来到陌生的深圳，开始我的“深漂”生涯。

那时候的我，心里只有一个目标，就是靠自己的努力，挣到和能力匹配的钱，在深圳能扎下根，买房买车再有个家，让家人过上好日子。

为了快速达成这个目标，我选择做销售，还特意选择了电话销售。

那时候的我，一没有积蓄，二没有任何销售经验，入职前半年每个月只拿着5000以内的工资，跟人合租在一个比较旧的房子里，日子过得紧紧巴巴的。

每天工作强度还非常大，"007"没有休息，打电话到12点是家常便饭。加上工作上还没有“开窍”,总签不了单，我就只能死磕拼命学习，每天听优秀销售的录音，听了就模仿，不断试错，就这样坚持了大半年依然不见起色。失败了无数次，被无数个客户拒绝。

好在，努力的人运气都不会太差，在电销岗位做了大半年后，有一天和一个TOP销售吃午饭时，被对方一句话点拨，我突然“悟”到了销售的精髓。

当然也少不了原来的积累，我的业绩开始突飞猛进，短短8个月后，我迅速成为深圳分公司电销第一名，再之后我就成为全国第一名。

当我数次达到巅峰之后，勇于尝试的我，主动申请从电话销售转到线下高端平台销售。我想签大单、签高客，提升自己能力的同时，赚更多的钱做原始积累。

是幸运也是努力，来到线下不过半年时间，我就突破了全公司全国最大单记录，也借由这次机会，我被公司领导重视，让我负责全国预备经理的培训工作……

那时候的我，算是人生的一个小高峰，每个月到手薪资3万打底，有时候甚至翻倍，由于我的认真负责，无论客户还是同事，每每见到我，都尊称我一声“卢老师”。

同时，在此期间，我也成了家，虽然是两个年轻人没有钻戒没有婚礼的裸婚，可也算得上事业家庭都有了。

不过，这样的“高峰”并没有持续太久，因为结婚后的我，经过综合考虑，计划步入人生的下一个阶段——怀孕生子。

怀孕对于女性来说，不仅是人生大事，同时也是职场大事。虽然工作上我是拼命三郎，但回到家庭，我其实是个很柔软的女性，也很想做好一个母亲。

这跟我的成长经历有关。我的童年是一直伴随着阴影的，这么多年我也一直都没有办法走出来，没有办法建立自己的安全感和足够的自信，甚至也不能建立亲密关系。这几年我在深圳大学读临床心理学的研究生，就是想尝试自我接纳和允许，尤其是随着女儿的长大，我也开始努力尝试治愈。

就因为这些经历，我更知道一个母亲的陪伴对于孩子来说，是多么的重要。我要给到我女儿足够多的时间，尽我的能力让她感受到爱，成长为一个健康快乐的孩子。

但就我当时的工作来说，朝九晚十，经常性加班和出差，明显和我想要陪伴家人、孩子这件事互不兼容。

虽然公司愿意给我停薪留职，给我更多时间去养育孩子，但毕竟不是长久之计。长期来看，早晚我都要面对一个问题，就是在工作和孩子之前作出抉择。

那时候的我，马上就到“而立之年”，上有老下有小，如果贸然辞职转行，意味着过去的一切成果清零，这对我来说会是一个不小的损失。

但我骨子里是个坚强果敢的人，从来不回避困难，也不犹犹豫豫。与其“凑合”着过日子，每天心里不痛快，我宁愿放下当下拥有的一切，破釜沉舟、背水一战，直奔我想要的生活，哪怕会遍体鳞伤。

那时候刚好有一家离职的前同事找到我，跟我说做保险很好，一是朝阳行业，国家政策支持；二是时间自由，有价值能帮到人；三是收入无上限，可以年薪百万。

我乍一听，有钱有闲能带娃，发展前景好还能帮到人，这种工作不正是我需要的吗？于是，我欣然接受了她的提议，加入了她所在的公司——中国平安保险，成为百万销售大军中的一员。

我在平安待了2年，一如既往勤奋，奔着自由和百万年薪的目标努力着，期间也持续绩优和达钻，但最终结果却和我想象中的相去甚远。

一方面是我在工作中找不到价值感。

在平安，业务员大部分还是沿用传统的“推销”策略，并且只能说自家产品的好才能销售出去，很难做到客观公正，一旦遇到客户的质疑，很容易失去底气。

并且，客户和我签单，要么是看到我背后代表的品牌——中国平安；要么是好朋友，为了照顾我的生意。这其中，很难看到我的价值。而我又是一个把自己价值看得比什么都重要的人。所以，长此以往，工作越久，越觉得自己很“卑微”，这种感觉很糟糕。

另一方面平安的产品和定价策略，对应的客群有限，现在的保险市场竞品越来越多，面对更加丰富的选择，只卖一家产品的业务员，留住客户的难度越来越大。

第三，也是非常现实的问题，在平安那么拼工作的我，平均月薪不到2万，可能在老家够花，但是对于一个想在深圳买房买车养娃的人来说，这点收入连一个洗手间都买不到。

我最终选择离开了平安，但没有离开保险行业，因为我还是非常看好这个行业的，只是我需要一个更加开阔的赛道，来承接我的未来。

这个时候，以明亚、大童、永达理为代表的保险经纪平台进入到我的选项中，和传统的保险公司相比，我更加看好这种经纪平台的模式，更加开放、多元，有更多的可能性。而且，这种模式在保险比较成熟的中国香港和台湾，还有国外，已经非常的普遍。

只是，明亚、大童、永达理这3个平台各有特点优势，并不是每个都适合我。

为此，我花了3个月时间，去这3家头部保险经纪平台“卧底”，参加它们公司的早会培训，0距离感受它们的特色，只为找到更适合自己发展的土壤。

关于这3家平台我的考察心得，感兴趣的朋友可以看从平安保险出来后，我考察了大童、明亚、永达理http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4NDQxNjU2Mg==&mid=2247484685&idx=1&sn=d8e0e3c79f5a6b3caaa2c9f1ecc11290&chksm=fd9b6950caece0467de244fd743c054a67aff01e592461eb0944d2a868ed2dd2b63d22756518&scene=21#wechat_redirect

通过考察，我发现这3家公司中，明亚的文化价值观与我更加贴近。

比起单纯的产品销售，明亚更看重个人的成长，并倡导从服务后端出发，为客户提供高价值的服务，成为客户的家庭风险管理顾问、财富管理顾问，让保险经纪人也能像律师、医生一样受人尊敬，获得合理的收入水平和体面的社会地位。

理念相符，一拍即合，我本就不是犹犹豫豫的人，于是我果断加入了明亚保险经纪，成为一名保险经纪人。

在明亚，我依然发挥着拼命三郎的本色，学产品、见客户，工作很快就出了成绩，首年平均月收入维持在3万+。

第二年（2018年），为了提升服务价值，我放弃传统的营销模式，不再给周围人推荐保险。反而从服务后端出发，想先把后期服务做好了，再反推到前台，让客户主动开口跟我买保险。

这时候，我开始搭建一个理赔团队，协助互联网被拒赔的客户理赔。于是，越来越多的人因为这个“特色”服务认识到我，也越来越认可我，我的“明亚理赔一姐”头衔也由此而来。

这年，我凭借个人业绩和带团队、理赔服务，3大业务加起来，月收入平均5万+，赶上了转行前的收入水平。

2019年，我第一次拿到公司年终分红，加上先前的3大业务，平均月收入基本在8万+。

这时候我第一次感觉到，遥不可及的年薪百万，竟然通过不到3年的时间就实现了。

2020年，事业上继续高歌猛进。

我不仅个人业绩达成MDRT百万圆桌会员，在我的培训体系下，团队成绩也卓有成效，育成了12个MDRT，1个直辖TOT，团队全年业绩达成明亚保险经纪深圳分公司第一名。

同时，我们团队协助互联网拒赔翻案差不多达到1000万人民币，我个人还被多个大型公司邀请做理财讲师，例如碧桂园、南方电网等；还有多个保险公司及平台邀请我讲课分享经验。

专业越来越受认可，很多人慕名而来，经常有客户、同业，甚至明亚自己的同事愿意付费向我咨询。

这年，凭借：个人业绩+团队收入+理赔所得+讲课所得+付费专栏收入+股权分红+年终分红，我的平均月收入早早超过了10万+

今年2021年，是我在明亚的第5年、做保险的第7年、“深漂”的第10年。

和当初孑然一身来到深圳打拼不同的是，我在深圳安了家，买房换房，买车换车，同时，我给孩子买了每年60多万的教育金，还给自己准备了养老金。

此外，我的保险经纪团队目前人力有140多人，他们分布在全国的各大城市，因为理念同频，他们选择了我，在我一手创建的“鼎新”团队里，我们一起奔跑，既是同事，又是可贵的家人。

展望未来，我们还定下了“年金+理赔”的团队发展大方向，从服务后端出发，致力成为值得客户信赖的家庭风险&资产管理顾问，做真正意义上的家庭资产配置。

深漂10年，如今我在深圳有了家，还收获了很多朋友，从职场小白到百万年薪，从绝望的家庭主妇变成一个闪闪发光的职场丽人……

如果问我做对了什么？

我会说：敢于放弃憋屈的人生，跟糟糕的生活说“拜拜”，才有可能过到自己想要的生活。选对平台，足够努力，时常反思，勇于坚持。

所以，感谢果敢、努力的自己，感恩这一路我遇见的所有人，感谢保险行业、明亚保险经纪平台，给到我一个平凡普通人，弯道超车的好机会。

感恩过去的10年有幸和你们同行，下一个10年愿我们都幸福，朝着各自的目标，继续出发。

以上，是我的分享，谢谢你对我感兴趣，耐心读完，也欢迎留言讨论。

延展阅读：

关于我的“草根”逆袭经历——从三甲医院到中国平安保险，离开平安后考察了大童、明亚、永达理，最后选择明亚作为梦想的栖息地，保险行业7年我的心路历程：

深圳明亚-卢华营：我为什么从中国平安保险离职
深圳明亚-卢华营：从平安保险出来后，我考察了大童、明亚、永达理，客观公正说一下他们的不同
深圳明亚卢华营：从全国电销冠军到中国平安保险，说说我入职明亚保险经纪前的那些事……
深圳明亚卢华营：“草根”逆袭之路：从保险代理人到保险经纪人，换个思维，实现人生质的飞跃
深圳明亚卢华营：在明亚保险经纪，我为什么选择做大团队长？做个人大绩优不香吗？
深圳明亚卢华营：深圳10年，从职场小白到年薪百万，从绝望主妇到卖保险，这些年我经历了什么？
深圳明亚-卢华营：我在明亚保险经纪的这5年
深圳明亚卢华营：在中国平安保险待了2年后，我对比了大童、明亚、永达理，说说这7年来的择业感悟

关于我加入明亚后，带领140多个小伙伴在为客户“买对赔好”路上做的那些事情：

深圳明亚-卢华营：明亚保险经纪深圳第一团队，长什么样子？
深圳明亚-卢华营：#明亚鼎新团队理赔实录#保险被拒赔一年以后，法院判决全额理赔
深圳明亚-卢华营：脑动静脉畸形破裂出血，保险公司拒赔怎么办？#明亚鼎新理赔实录
深圳明亚-卢华营：保险索赔和理赔的区别是什么？用我从业7年亲历案件讲一下
深圳明亚-卢华营：经手了上百个保险理赔维权，我想开个专栏说说那些事儿#明亚理赔一姐分享#
深圳明亚-卢华营：购买了意外险，却因职业不符拒赔100万，我们是怎么协助的？#明亚鼎新理赔实录

关于保险行业未来发展，我的一些思考：

深圳明亚-卢华营：#明亚理赔一姐分享#为何未来保险市场是“理赔维权+年金保险”为王？
深圳明亚卢华营：我是你身边那个从不“推销”的保险经纪人
深圳明亚-卢华营：从中国平安离职后，到明亚做保险经纪人，我为什么要做保险维权？

关于对保险行业感兴趣的可以看看：

深圳明亚-卢华营：今天，欢迎你加入明亚保险经纪鼎新团队！
深圳明亚-卢华营：中国平安、明亚、大童、永达理，转了一圈后，我们总结了一套保险经纪新人快速落地的培训体系
深圳明亚-卢华营：我可以兼职做保险吗？需要出勤吗？工资怎么算，跟全职会不会不同？#入职明亚保险经纪的那些事儿
深圳明亚-卢华营：入职明亚保险经纪之前，你需要先弄清楚这8个问题
深圳明亚卢华营：如何加入明亚保险经纪？明亚（全国）入职流程（2021最新版，全网最新）
深圳明亚卢华营：明亚保险经纪人的一天是什么样的？
深圳明亚卢华营：写在明亚保险经纪17周年：我劝你不要随便来明亚
深圳明亚卢华营：大童、明亚、永达理的“基本法”中，“蛋糕”分别是怎么切分的？
深圳明亚卢华营：从中国平安离职，转到明亚保险经纪的第一年……
深圳明亚卢华营：致敬友邦保险，对比明亚保险经纪的不同
深圳明亚-卢华营：大童、明亚、永达理，保险经纪公司选哪家？我有3个观点想和你分享
深圳明亚卢华营：保险新人升级的必经之路——来看看明亚鼎新小伙伴每周必备的“线上复盘”是怎么开展的！
深圳明亚卢华营：想入职明亚保险经纪，选跟哪个引荐人进公司有区别吗？
深圳明亚卢华营：坐标上海/湖南/四川……能加入到明亚保险经纪在深圳你的团队吗？
深圳明亚卢华营：做保险，不想靠亲戚朋友，只做陌生客户，能行吗？

卢华营： 全国青年保险名家，IQA国际品质奖铂金奖，连续多年全球百万圆桌会员MDRT，南方电网、碧桂园等大型企业特邀讲师；已帮助130个互联网求助家庭理赔维权，索赔金额超过1500万。2018-2020，团队直辖超140人，其中育成MDRT12名，直辖TOT1名，2020全年深圳明亚团队业绩第一。入职3年拿到公司股权，近两年团队累计规模保费4500万，累计送出风险保额超过25.3亿。100+保险公司资源，家族办公室信托资源，全方位资产配置团队。

标签：综合资产配置、大单高手、高端医疗、理赔维权；公众号【千千说险】主笔。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。

深圳10年，从月入5千到年薪百万，从家庭主妇到卖保险，这些年我经历了什么？相关推荐

月入10万和月入5千的人关键区别是什么？？？
月入10万和月入5千的人关键区别是什么??? 知识体系.决策能力.魄力和格局!!! 人不学不知道, 看过很多书,学过很多课,发现不久就忘了, 很难真正被自己消化吸收,转变成自己的知识, 每每到吹牛侃天 ...
苦孩子传奇，卖冰棍的穷学生成了月入八千的中国高校第一IT撰稿人
随着国家对教育的普及和越来越重视,现在基本上有百分之九十八的学生都有机会上大学,但同时又有一个问题出来了,就是很多人考上了大学甚至重点大学而没有钱交让人望而生畏的学费,不得不退学与天之骄子失之交臂:还 ...
80后夫妻月入9千年存9万存钱大法引膜拜
"我们夫妻月收入9千,每月消费1千,存8千,年底完全可以绰绰有余地存款9万以上!"近日的一篇网帖,在网络上引起一片哗然.而发帖人,只是南京一名普通白领,结婚两年不到,他已经和妻子存 ...
月入3千和3万的职场人，差别就在这4点
刚上大学的时候,一个远房亲戚来我家住了几天. 她22岁就结了婚,在小镇上做了好几年的前台工作. 有一天被"女性要独立"的鸡汤洗脑,突然想要到大城市闯一闯. 在接待她的那段时间,我总 ...
没有专业技能不要紧，通过快营通也能月入上千元
一些人会画画,就在网上接单子,帮别人画画,一张画可以挣几百元.一些人会教学,就在网上辅导小孩子的功课,一个月至少挣上千元.一些人会编写软件,一个软件完成后能挣一千元到几千元.而没有专业技能的普通人,只 ...
做自媒体不赚钱了，有多少人是月入过千的？
月入过千是随便注册一个账号就可以达到的好吗.你要说月入上万可以没有多少人达到.但是月入上千很容易,只要能写文章,一天挣个30多块就可以了. 现在小号随便都可以做出上千的收入,如果你达不到的话.一是你能 ...
6亿人均月收入1000元，月入3千就是高收入？如何增加收入？
据最新一组报告显示,我国每年人均收入是3万元人民币,有6亿人月收入仅千元,看到这组数字,你是不是感到很惊讶? 月收入1000元意味着什么?新京报记者查询了两组关于居民收入的数据,与1000元的月收入数 ...
精通python如何赚钱_用Python在休闲期月入5000千+！掌握生产工具，就能赚钱
我在互联网打拼这么多年,不可能每天拿着上班那些工资!我在平常休息的时候会通过其他途径也能月入5000多,努力点钱更多!毕竟男人嘛!钱多总是好的,下面我分享一些我赚钱的途径!感谢大家一直以来的支持! p ...
一对夫妇卖猪肉月入5W，而一名程序员月入两万，你是做程序员还是卖猪肉？
前言程序员这个行业虽然门槛并不高,但好歹也算有一定门槛的,更别提优秀毕业生应届就可以年薪40万,甚至更高不信?看看统计数据呗: 如果毕业能进BATTMD等大厂,收入薪资福利都很不错,简单贴一张20 ...

深圳10年，从月入5千到年薪百万，从家庭主妇到卖保险，这些年我经历了什么？

延展阅读：

深圳10年，从月入5千到年薪百万，从家庭主妇到卖保险，这些年我经历了什么？相关推荐

最新文章

热门文章