这就是浪潮存储能力和发展现状的真实写照！

这些年，浪潮存储一直在摸索适合自己的专业化发展道路，有调整甚至反复都是正常现象。浪潮存储一方面要顺应在云计算、大数据、人工智能时代下整个存储市场的变化和节奏，另一方面，还要配合浪潮集团“计算+”战略的落地，这中间分寸的拿捏是需要技巧的。

以前，浪潮存储是典型的“酒香不怕巷子深”，自产自销（主要依赖直销模式）。但是现在，浪潮存储变得更加“外向”，大力发展渠道，打造产品生态，合纵连横。

浪潮存储产品部总经理孙钢表示，2018年，浪潮存储有意愿也有实力争夺中国存储市场前两位！

在国产化的带动下，随着自身技术和产品实力不断增强，特别是新一代G2存储平台推出后，浪潮存储迈上了一个新台阶。“我们拥有一支能战斗的团队、不断完善的产品线，再加上不同于以往的更具前瞻性的开阔视野，这让我们更有信心在中国存储市场上大展拳脚。”孙钢认为，浪潮存储实际的发展状况，与外界对浪潮存储的认知之间有很大差异。像文章开头所描述的如此大规模的软件定义存储项目，在整个业内都是屈指可数的，这证明了浪潮存储的实力，却并不为外界所知。在很多时候，浪潮存储被低估了。

回顾2017年，在服务器领域，浪潮正在经历从“中国第一”到“全球前三”的华丽蜕变。据Gartner的数据，浪潮服务器增速全球第一，云服务器排名全球第一，中国互联网服务器市场排名第一……浪潮服务器的优异表现多多少少掩盖了存储的锋芒。其实，2017年，浪潮存储在高端市场也实现了150%的增长，其中软件定义存储用孙钢的话说，实现了“意外”的高增长，像中国移动等分布式存储项目都是数亿元的大单。

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2017，浪潮有哪些新变化？

在浪潮存储主攻的重点行业，比如政府、金融、能源、大型企业，浪潮存储都取得了十分亮眼的成绩。举例来说，政府行业存储销售额年同比增长超过65%，智能存储G2进入农行、交行及邮储，软件定义存储AS13000在中石油东方物探实现成功部署……浪潮存储的行业深耕战略取得了显著效果。

回顾2017浪潮存储的发展，孙钢概括了以下几方面的变化。

首先，以浪潮自主研发的G2存储平台为“分水岭”，其产品线焕然一新，无论是产品的规格、品质，还是性能、性价比等相比过去都有了比较大的改变。

其次，在“以智变，迎万变”的策略指导下，浪潮存储率先提出了“智能存储”的理念，“智能、开放、迅捷、融合”的特性贯穿浪潮高中低端存储产品。仅2017年上市半年后，智能存储新产品的销售额就突破了两亿元大关。

再次，“场景化”成了浪潮存储确立差异化竞争优势的重要支撑点。早在2016年浪潮便发布了软件定义存储系列产品，通过对应用需求的深刻洞察，并且通过大量测试和验证，实现了基于“场景化”的解决方案优化。孙钢表示，浪潮的软件定义存储之所以能快速落地，就是经过了大量场景化的测试，根据不同客户的实际需求，有的放矢，才接连赢下许多行业大单。

举例来说，浪潮AS13000是业界最先推出的Unified SDS ，支持文件、块、对象、大数据四类存储服务，是面向多数据中心的统一管理平台。截至2017年12月，浪潮AS13000的销售额同比增长超过200%。在软件存储方面，浪潮还与东方物探、索贝等建立了战略合作关系。

最后，从2015年开始，浪潮存储坚定地选择了高端路线，走专业化的道路，不动摇。加大研发上的投入，统一产品规划并提升产品规格，建设专业化的团队，加强市场宣传，浪潮存储实现了“有质量”的增长。“我们要做客户信得过的数据中心级的专业存储厂商。”孙钢表示。

浪潮存储今日的改变并非一日之功，而是得益于多年来的努力和铺垫，特别是自2015年以来秉承的专业化的发展道路，早布局、早投入。这也是未来浪潮存储可持续发展的基础。

“今年，我们制定了一个非常高的业绩目标。”孙钢说这话时显得信心十足，“2017年，我们在重点行业进行深入挖掘，渠道和生态体系的建设有了长足进步，积累了经验。2018年，我们希望存储业务能够覆盖更广的区域，在行业中进行快速复制和推广。”2018年，增长将是浪潮存储的主旋律，尤其是软件定义存储，浪潮将力争实现两倍的增长。

浪潮存储的底气何来？经过多年的摸索和积累，特别是经过2017年在行业和渠道上的攻坚战，浪潮存储已经进入了一个更高的境界。

浪潮智能存储G2平台全景图

以前，浪潮存储将重点放在产品的提升上，埋头冲业绩、占市场。今天，在拥有了核心技术、队伍得到磨练后，浪潮存储希望站得更高，看得更远一些，尤其是在全闪存、软件定义存储等引领存储未来发展的方向上能够给客户提供更多指导和帮助，从应用出发，有更多深入的思考。

孙钢在接手浪潮存储业务后，狠抓了专业化这个问题。除了产品的专业化以外，存储销售和渠道体系的建设，以及技术支持和服务的专业化缺一不可。举例来说，浪潮存储一直在尝试通过各种手段，加快自身存储销售精英的培养，同时还将这种精英培养模式推广到渠道合作伙伴中。

众所周知，浪潮存储以前主要是采用直销的方式，存储渠道的建设是最近几年才开始的，专业化的存储渠道商目前只有四五十家，方案销售的能力、专业服务和培训等亟待加强。

浪潮智能全闪G2-F

“目前，我们的研发人员超过500人，主要分布在中国和美国。研发人员以项目组的方式聚焦在一些核心的技术和产品领域，包括高端存储、软件定义存储、全闪存等。”孙钢介绍说，“产品经理在组织方式上也借鉴了研发的项目制的经验，以市场为牵引，更高效地引导产品的规划、开发。”

面对不断变化的市场和客户需求，浪潮存储做到了立足当下，放眼未来。具体来说，浪潮存储一方面要“迎合”当前市场的需求，聚焦并下沉到具体的应用场景中，解决客户实际遇到的问题。比如在软件定义存储方面，浪潮存储就将最难攻克的视频监控、高性能计算等作为突破口，通过先树立行业标杆，再进行行业的快速复制，从而打开了一片天地。

另一方面，浪潮存储又积极发挥自身的技术“引领”作用，在全闪存、软件定义存储、超融合、智能存储等细分领域进行大量投入，引导存储未来的发展。举例来说，在智能存储平台中，浪潮通过加入大量传感器，可以更好地感知和预测存储故障，有效避免宕机，未来还要通过大数据和AI技术，实现自动化的运维。再比如，在云计算方面，浪潮通过智能存储G2平台与主流的云平台、OpenStack对接，方便企业用户上云。

通过严格的测试，浪潮存储面向具体应用场景提供优化解决方案的专业能力已经得到了大量合作伙伴的充分认可。不过让孙钢还不太满意的是，目前浪潮存储渠道销售的比例只有15%-20%，这也是造成浪潮存储认知度不高的一个原因。“现在，有意愿与我们合作的各类伙伴有1000多家。我们希望能够快速扩大市场规模，实现自身存储业务，以及合作伙伴业务高效率的增长。”孙钢表示。

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