申耀的科技观察

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众所周知，随着计算力的不断提升，数据量的爆炸性增长，以及智能算法的快速演进，再加上云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术在传统产业更密集的渗透，如今的世界可以说正在以加速度进入到新数据时代。

新数据时代的最大特征，就是结构化数据、非结构化数据、互联网数据、业务数据等不断交织在一起，同时数据量也变得前所唯有的庞大。所以，如何在新时代利用好存储设备、做好数据管理以及释放数据红利价值，无疑也就成为了这个时代最大的挑战。

在此过程中，浪潮存储始终站在技术创新与落地应用的最前沿，在基于软件定义与硬件重构，构建满足EB级容量、亿级IOPS、易管理的“三合一”新存储的同时；又积极通过场景化创新应用，最大程度地挖掘、整合、盘活、提升数据的力量，成功帮助了众多行业客户迈向了智慧驱动的新数据时代。

在我看来，在这背后不仅是浪潮存储“与时俱进”响应用户需求的最新举措，也是其跟随新数据时代不断进化和迭代的具体体现，更是浪潮存储新跨越、新突破、新探索的重要印证。

新跨越

毫无疑问，如今中国已成为全球企业级存储市场不断增长的一个强有力的“助推器”。根据IDC的数据，2018年第三季度，中国存储市场占全球存储整体市场12.2%的份额，并以19.3%的季度增长率仅次于美国市场，位列全球第二，市场规模达到7.7亿美元。

正是在这样的大背景下，浪潮存储不仅牢牢把握住了市场机遇，同时更迎来了业务迅速增长的一年，可以从四个维度来做观察：

第一，从销售业绩看，浪潮存储保持了持续高速增长的状态。根据IDC 2018Q2《中国企业级存储系统市场调查数据报告》显示，2018年上半年中国市场存储出货量为67358套。浪潮存储出货量8414套，位居中国企业级存储（不含监控）市场第一；同时，浪潮存储出货量增速高达106%，5倍于业界平均增速，位居中国第一。此外，浪潮存储连续4年在中高端存储市场销售额增长超过60%。

第二，从市场表现看，浪潮存储在重点产品以及重点行业都实现了突破。其中，面向关键业务场景的智能存储G2销售额过3.5亿；面向云计算、AI、大数据场景的软件定义存储AS13000销售额同比增长超过100%，覆盖政府、通信、能源、广电等重点行业；面向IO密集型业务的智能全闪G2-F，上市半年以来实现5000万的销售，覆盖金融、能源等行业；不仅如此，浪潮存储还聚焦行业，在视频监控、广电行业分别实现了115%、160%的销售增长。

第三，从外部评价看，浪潮存储也入围了Gartner通用存储阵列、分布式文件及对象存储魔力象限。其中，浪潮智能存储G2连续2年进入Gartner通用存储阵列（ GPDA）魔力象限；此外，浪潮软件定义存储AS13000入围Gartner分布式文件及对象存储（DFS&OS）魔力象限，同时也入围了Gartner分布式文件系统关键能力报告，并在Commercial HPC领域取得全球前三排名，这无论是对浪潮存储而言，还是对中国的存储厂商而言，无疑都有着重要的价值与意义。

第四，从技术实力看，浪潮存储还积极参与国际权威评测机构的“跑分”项目。在存储性能委员会（Storage Performance Council, SPC）组织的SPC-1基准测试中，浪潮中端存储AS5500G2获得150万IOPS（每秒进行读写操作的次数）、亚毫秒延迟的评测值，这一性能达到此前中端存储性能最高纪录的2.5倍，媲美高端存储，成为全球中端存储的性能领跑者。

不难看出，无论是从销售业绩、市场表现，外部评价以及技术实力看，如今的浪潮无疑已成为了全球主流存储厂商之一，实现了自身成长的“新跨越”，而这背后正是浪潮存储不断对技术创新的追求以及对技术研发不断投入的具体体现，过去3年，浪潮已累计投入超过10个亿，倾力开发浪潮新存储，重构原有架构，满足了以智慧场景为代表的新应用需求。

更为重要的是，浪潮存储入选Gartner魔力象限和积极参与SPC的测试项目，不仅有利于提升中国存储技术应用水平和综合效益，也能有效提升中国存储公司的国际话语权和影响力，真正释放了中国技术创新的新力量。

新突破

在浪潮存储产品部总经理孙钢看来，浪潮存储之所以能在中国市场保持着高速的增长态势，归根结底在于其始终聚焦存储的场景化创新、提升产品落地和交付的支撑能力，以及对合作伙伴发展的高度重视有着直接的关系。

浪潮存储产品部总经理孙钢

首先，在聚焦场景化创新方面，浪潮存储一直坚持“场景驱动开发”模式，即“以客户为中心、以应用为导向、以技术为基础、以创新为桥梁”，把新技术和新应用结合在一起，针对用户场景进行定制型开发和优化基于对客户应用的理解，浪潮存储持续打造存储专业化队伍，包含研发、方案、实施、交付等各领域的存储技术专家，深入客户一线开展大规模交流、沟通，提供更加贴近客户业务场景、专业化且全方位的服务，以最大限度地满足用户需求。

目前，浪潮存储把新老应用重新定义为传统企业级应用、视频监控、高性能计算、广电媒资、云计算、大数据和人工智能等七大一级场景，并将之分解为近百个二级场景。截止目前，已累计完成了近60个二级场景的定制和优化，尤其是在云计算、大数据和人工智能等方面，已经做了大量的定制和优化工作，取得了大量的突破性成果。

其次，在产品落地和交付能力的提升方面，浪潮存储无论是在研发、供应链和商务流程等环节，在过去一年同样跃升了一个新的台阶。据孙钢介绍，目前整个交付的挑战在于，一方面是随着PB级项目的增多，加大了交付的难度；另一方面是浪潮存储采取自研模式之后，对研发和供应链都提出了新的挑战。

在此背景下，浪潮存储也不断提升交付能力，不但成功部署实施了大量PB级大工程，同时也加快了产品的交付时间和建立了快速的响应能力，为客户提供高质量的产品和服务打下了坚实的基础。

最后，在合作伙伴方面，浪潮在加强了对传统合作伙伴的赋能的同时，也在广泛的拓展新合作伙伴，希望与合作伙伴共同开发更多的行业解决方案，帮助更多客户实现数字化转型。

可以看到，2018年浪潮存储全面致力于发展专业化合作伙伴，联合心医、天健、英飞拓、天地伟业、索贝、科达等ISV推出联合解决方案，产品、方案、客户资源互补，共同开拓医疗、广电、视频监控市场。此外，在专业分销方面每季度组织存储操盘手培训，激活了100余家存储分销伙伴，培养了千万级存储分销商，这些举措都为浪潮存储的高速增长提供了更强的驱动力。

由此可见，机遇是留给那些有准备的人的。浪潮存储之所以能得以高速成长和获得外界的认可，背后是其在产品、团队、交付和合作伙伴等方面保持着不断的迭代与进化，这同样也是浪潮存储始终能够处在中国存储行业最前线，并成长为全球主流存储厂商之一的关键原因。

新探索

当然，面对新数据时代的来临，整个存储行业也正在经历着“翻天覆地”的巨大变化，这同样也给浪潮存储提出了新的挑战。

浪潮存储产品线总经理李辉

正如浪潮存储产品线总经理李辉所言：“过去一年我们一直处于一个思考和观察的过程之中，随着新数据时代的来临，未来浪潮存储往什么方向发展，走一条什么样的技术路线，用哪种创新商业模式，能把行业客户服务好，把合作伙伴服务好，始终是我们重点考量的问题。”

在他看来，越来越多企业级客户的应用部署范围正从数据中心扩展至公有云、私有云和混合云模式，同时其应用服务的复杂性和数据的多样性也在快速上升，这显然给存储在内的基础设施带来了重大的影响。所以，浪潮存储未来新的战略定位，就是要做一家云化数据中心存储基础设施的提供商。

立足于这个新的战略定位，浪潮存储也在“存、管、取”等领域展开了新的探索与实践，具体来看：

一是，在数据“存”的领域，浪潮希望做好数据和介质的连接者，核心是用新的介质技术，重构和改造原有的存储架构，来满足现在能够看到的，而且在未来越来越多的大数据应用，以便更好的承接云计算、物联网、大数据、人工智能、区块链等各种新智能应用，满足企业级客户在新数据时代对存储的新要求。

李辉表示，关键应用和虚拟机集群要求高IOPS，全闪存软件定义存储无疑是更好的选择。全闪存储使用固态存储介质技术，比如NVMe、3D xpoint等。此外，通过全闪存软件定义存储内的介质更新，软件算法优化，还可以大幅提高IOPS和带宽，并降低时延。基于此，2019年浪潮会率先在NVMe领域发力，新一代基于NVMe的全闪存储将正式发布，同时也会实现量产上市。

二是，在数据“管”的领域，可以看到在超大规模的互联网云数据中心和企业的中大型数据中心里，数据计算集群和处理应用的集群规模都非常大，会用虚拟化技术跑各种各样的应用，在这样的虚拟化环境下，存储需要支撑上万台的物理机和数十万台虚拟机的运行，这对数据的智能管理和流动也提出了更高要求，需要对几百个乃至更多的数据存储节点提供“一体化”管理运维以保障数据的流动性。

所以，浪潮也会持续发力Large-Scale SDS（超大规模软件定义存储）。浪潮所提的SDS在技术上的优势在于，能够依托“软件定义+硬件重构”理念，面向客户的实际应用，对软件和硬件进行集成测试，并对整个研发过程的性能、可用性、适用性等进行严格控制，实现软硬件紧密协同，最大程度发挥软件定义存储的效能，以“极致容量、极致性能、极致简单”满足新数据时代存储在容量、性能、架构及管理上的需求，真正适应超大规模数据中心，或者说云化数据中心的新需求。

三是，在数据“取”的领域，随着人工智能的快速发展，更深更大的算法模型、更复杂的基础设施架构正在成为大势所趋。所以，存储作为企业业务和IT系统重要的连接与支撑，在企业向智能化转型的过程中，也需要其跟随、匹配并承担重要的作用。换句话说，这就需要通过对数据获取洞察，并通过人工智能等新技术帮助企业了解数据价值及如何使用数据，最终释放数据的潜能。

李辉强调，AI产业化和产业AI化的趋势刚刚开始。如今，浪潮在AI服务器领域已经建立了领先的市场地位，同样在AI存储领域浪潮也会把它作为长线战略方向去耕耘。目前，浪潮已和国内处于TOP 10排名的AI公司展开了深度的合作，探索存储如何更好的支撑AI应用的发展；此外，在AI一体机和AI OPS等领域，浪潮也在积极的展开新的研发布局，希望推动更为广泛的AI存储的应用与创新。

综上所述，新数据时代的来临无疑赋予了整个存储市场更大的活力，也给浪潮存储带来了前所未有的机遇。在此过程中，浪潮存储通过不断的跨越自我、完成能力的突破，同时积极展开探索与创新，这让它在未来的存储乃至云化的基础设施领域中，实现“长跑”乃至“领跑”都将起到更加至关重要的作用。

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，16年媒体工作经验，拥有中美两地16万公里自驾经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。