数据分析模型篇—安索夫矩阵

前一段时间里面，已经给大家分享了关于在企业战略管理中使用的四种分析模型及方法，今天给大家带来的是企业战略管理中在营销分析方面的一个模型—安索夫矩阵。

安索夫矩阵主要是以产品和市场作为两大基本方向，区别出来四个象限内四种产品/市场组合以及对应的营销策略。安索夫矩阵把企业战略限定在产品和市场的范畴内，认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。企业的决策分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。安索夫模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。

安索夫矩阵主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标：

在安索夫矩阵当中，一般从产品与市场的角度出发，根据矩阵四个象限中的决定因素情况进行分析，我们在使用的时候，一般的核心步骤如下：

(1)首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；

(2)考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；

(3)考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；

(4)考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略（多样化经营战略）。

在这里，小白给大家找了一个之前在学习中的例子，选取四个知名的房地产企业，以其战略发展方式来做为安索夫矩阵的实战案例。尽管作为一个企业来说不可能只局限于某一种企业发展战略，但在此我们只选择其中的某一发展行为来论证其所运用的市场战略，四个房地产企业在安索夫矩阵中分布如下图：

现在我们针对四个企业逐一进行分析：

市场渗透战略—万科成就中国第一地产品牌

万科将企业的发展重心确立在房地产行业，以房地产产品为发展焦点，通过自身的资本实力和开发团队不断的提高产品品质，树立品牌形象，为消费者坚定了购买信心。一方面增加了万科产品在当前市场上的占有率，另一方面也为万科积累了庞大的客户群体，为万科的下一个项目提供了行销渠道。

市场开发战略—华远地产服务于财富阶层

华远并未脱离其所立足的房地产开发市场，但是从其产品定位来说，更加的倾向于金字塔顶端的高端消费者。抛开社会阶层间贫富差距所导致的心理作用，华远选择一个满足富裕阶层需求的市场开发战略，确切的说是在原有房地产市场中的一个细分。

产品开发战略—SOHO中国立足商业地产

从SOHO中国的一系列开发项目来看，从建外SOHO到SOHO尚都等都是商住楼。那么从商住楼转到专门的商业地产应该说SOHO中国做出今天这样的选择并不突兀。而SOHO中国其实所采取的是一种产品上的延伸策略，借助以前开发的系列产品已经在消费者心目中树立的产品形象来扩大深度和广度。

多元化战略—今典集团的中国地产文化旗帜

今典集团在多个市场领域进行了开拓和投资，从房地产到数码产业。这两者之间的产品关联不大，但是都为今典集团开拓了市场范围，提高了企业的知名度。

其实说了这么多，我们能够看出，整个企业战略方向都是很明显的，但是取决于企业对其战略目标所下的功夫，一定要结合自身企业找准定位，才能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。

**文章来自公众号【小白数据营】**

大家可以私信我进入到交流群中参与讨论和交流。

数据分析模型篇—安索夫矩阵相关推荐

NPDP产品经理小知识：安索夫矩阵
NPDP产品经理认证:安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)也往往被称作产品/市场方格(Product-Market Strategy).产品市场扩张方格(Product Market ...
安索夫矩阵分析市场和产品策略
1975年,策略管理之父安索夫(Igor Ansoff)博士提出安索夫矩阵.通过市场和产品两个维度,区分出: 1)老产品.老市场: 2)新产品.老市场: 3)老产品.新市场: 4)新产品.新市场四个象 ...
数据分析模型篇—波士顿矩阵
今天给大家介绍一个跟企业市场增长率和市场份额有关的数据分析模型-波士顿矩阵. 波士顿矩阵是通过使用企业市场吸引力以及所处的市场竞争位置来比较不同的产品(也可说不同战略经营单元)之间的具体情况.企业市场 ...
数据分析模型篇—SWOT分析
之前跟大家分享了PEST分析方法,在文章的最后有跟大家提到,一般PEST分析会和SWOT分析以及波特五力分析模型一起使用.现在给大家带来的就是另外两种方法中的一种-SWOT分析. SWOT分析,又称态 ...
数据分析模型篇—PEST分析
今天给大家分享的是在企业战略管理中一个比较经典的分析-PEST分析. PEST分析一种企业所处宏观环境分析模型,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量.而针对PEST,指的就是P政 ...
数据分析模型篇—波特五力模型
在前面两篇文章里,我们说完了PEST以及SWOT,跟着这两个方法经常一起出现的还有另外一个重要的模型-波特五力模型.今天就跟大家一起来看看如何在企业中用波特五力模型进行分析. 波特五力模型又被称为竞争 ...
数据分析模型第三章
参数估计,偏差和评测估计一. 参数估计二. 偏差和评测估计三. 结语一. 参数估计参数估计(parameter estimation). 正如第一章模型的介绍中所提到的,一般当我们手上有了一 ...
数据分析模型和工具_数据分析师工具包：模型
数据分析模型和工具 You've cleaned up your data and done some exploratory data analysis. Now what? As data ana ...
2023-01-29 学习笔记：常见28种数据分析模型
2023-01-29 学习笔记:常见28种数据分析模型知乎上的一篇文章,虽然之前对深度学习相关模型有所了解,但通过这篇文章了解了更多模型的应用场景,同时也知道了日常一共有多少种实用模型. Excel ...

数据分析模型篇—安索夫矩阵

数据分析模型篇—安索夫矩阵相关推荐

最新文章

热门文章