数据分析模型篇

之前跟大家分享了PEST分析方法，在文章的最后有跟大家提到，一般PEST分析会和SWOT分析以及波特五力分析模型一起使用。现在给大家带来的就是另外两种方法中的一种—SWOT分析。

SWOT分析，又称态势分析法。在企业中就是将同企业密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部的机会和威胁，通过进行自身的调查并列举出来，按照矩阵的形式排列，最后通过利用系统分析的思路，把各种因素相互匹配起来进行分析，并且从中得出一系列相应的结论，这个分析方法得出来的结论通常都带有一定的决策性。

在SWOT分析中，S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁，这几个因素共同组成了今天给大家分享的这个企业战略分析模型方法。

S（strengths）—优势

作为SWOT分析中首先考虑的因素，S（strengths）—优势这个因素在这个分析中是需要首先考虑的，因为任何一个企业想要在市场中生存，必须具备自身的优势，能够长久地立足在市场当中。而针对于这个情况，我们需要考虑下面这些情况：企业是否有一个明确的战略目标、企业自身的经济财务条件、企业是否有良好的品牌形象、企业目前是否处在市场前列，属于市场领导者、企业自身是否有专有性技术、企业目前是否有成本优势、企业的营销能力是否强大、企业是否具有一定的产品创新技能、企业是否有良好的顾客服务、企业目前的产品质量情况如何、企业目前是否有联盟或者属于合资企业。上面给大家列举了这么多需要考虑的指标，因为一个企业想要得到长期的发展，必须要自身有独特的优势，不然的话是不可能在市场中站稳脚跟的。

W（weaknesses）—劣势

说完企业的优势，那就必不可少的需要来看一下企业的劣势，也就是SWOT分析中的W（weaknesses）—劣势。其实一般来说，企业的劣势不属于企业自身的短板，有可能是企业同市场上其他企业进行对比以后，不能够胜过其他企业，导致自身无法占领市场，从而引发企业的衰退。在这个因素中，小白给大家列举了一些我们需要考虑的方面：企业战略方向模糊不清、企业是否存在过时的设备需要更新、企业目前的财务状况是否在恶化、企业目前的生产经营是否成本过高、企业自身是否缺少某些关键技能或者能力，导致在市场中的竞争力下降、企业目前的经营利润水平如何提高、企业内部经营有哪些问题、企业自身研究开发是否不足、企业目前的产品线是否狭窄、企业自身目前的营销能力是否不足，需要提高。上面给大家列举出来的这些方面是需要企业重点进行考虑的，因为只有先解决自身的劣势，才能够进一步去发展自身的优势，不然的话劣势只会给企业自己的优势拖后腿。所以这也是为什么在SWOT分析中一般会把SW放到一起组成一个部分，因为这两个因素代表着企业内部的条件，OT主要用来分析外部条件。

O（opportunities）—机会

作为企业外部因素的O（opportunities）—机会，一直都是企业在探索的重要组成部分。企业如何来看待机会以及如何把握和掌控机会都是一项比较敏感的工作内容。在企业所面对的市场机会中，我们需要重点关注下面这些指标：企业需要服务于更多的消费群体、企业应该向着新的区域扩张、拓展企业自身的产品线、向新产品转移、使企业能够纵向一体化、把握从竞争对手处获得市场份额的机会、是否能够收购竞争对手、利用新的技术、延伸企业品牌、通过企业之间的联盟或者合资企业拓展市场占有率。这些指标都是企业面对的外部机会，看起来很简单，但是如何通过实际操作来把握机会，这是一件任重而道远的事情。

T（threats）—威胁

最后我们来看一下SWOT分析中的T（threats）—威胁。通过字面意思我们也能够理解到，这个威胁因素就是可能对企业经营造成不好的影响从而导致企业衰败的因素。在企业所面临的外部威胁当中，我们需要注意的有下面一些指标：新加入市场的竞争者带来的威胁、替代品抢占了市场份额带来的威胁、市场增长缓慢、汇率或者贸易政策带来的不利影响、新出台的法规增加了企业经营成本、企业易受到经济周期的影响、企业客户或者供应商的影响力增强、企业商品买方需求变化。上述的这些威胁可能是比较重要的一些，还有很多其他方面就不作过多的赘述了。

总体来看，SWOT分析方法主要是能够全面的考虑问题，是一种系统的思维。有一个比喻，这个方法就像看病一样，既可以做“诊断”，也可以“开药方”。在我们进行分析的时候，需要把影响因素按重要程度列出来，优先针对比较重要且迫切的问题进行处理，这样的话才能够达到事半功倍的效果。

**文章来自公众号【小白数据营】**

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