优矩互动在港挂牌上市:三个高度集中,马晓辉身价接近30亿元
11月8日,短视频营销公司优矩互动(UJU HOLDING LIMITED,HK:01948)在港交所上市,发行价为6.7港元/股。按发行价计算,优矩互动此次赴港上市的募资净额为7.49亿港元(不考虑超额配售权)。
据贝多财经了解,优矩互动本次IPO定价位于此前发售区间每股6.70港元-9.16港元的底部。尽管如此,优矩互动在上市首日还是跌破了发行价,盘中一度报6.24港元/股。
值得一提的是,优矩互动本次上市还引入了字节跳动及小米集团(HK:01810)作为基石投资人。根据协议,基石投资者已同意在若干条件的规限下按发售价认购总金额1500万美元(或约1.166亿港元)。
按发行价计算,优矩互动的总市值为40.2亿港元。其中,优矩互动创始人、董事会主席兼执行董事马晓辉及其配偶喻娟在该公司IPO前合计持股90.0%,股权高度集中;IPO后的持股比例为72.0%,对应身价(持仓市值)为28.94亿港元。
此前招股书显示,优矩互动自2018年起运营,主要通过媒体合作伙伴提供一站式跨媒体线上营销解决方案,尤其为线上短视频营销解决方案,为广告主客户营销他等的产品及服务,并以此产生收入。
根据艾瑞咨询报告,按于2020年线上短视频广告产生的总账单计,优矩互动为第二大线上营销服务提供商。按于2020年在线上短视频平台投放的广告产生的总账单计,其为中国第二大线上营销服务提供商。
2018年、2019年和2020年,优矩互动的营收分别为11.56亿元、34.51亿元、63.61亿元,净利润分别为0.50亿元、0.82亿元、1.33亿元。2021年前4个月,优矩互动营收22.14亿元,净利润6863.9万元。
2018年、2019年、2020年以及2020年前4个月和2021年前4个月,优矩互动的毛利率分別为9.2%、6.9%、5.1%、4.9%及5.5%,连年下降。优矩互动对此解释称,主要由于从顶尖在线媒体平台购买用户流量的流量获取成本上升。
同期,优矩互动流量获取及监测成本分别为10.2亿元、31.72亿元、59.36亿元、13.47亿元及20.36亿元,分别占各期服务成本的97.2%、98.8%、98.4%、98.3%及97.2%。
根据招股书,优矩互动的收入主要来自电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务等领域的广告主。其中,电商贡献的收入为优矩互动的主要收入来源,期内占比约在四成至五成。
以2020年为例,优矩互动来自电商广告主的收入为33.63亿元,占比为53.4%;来自互联网服务收入为9.18亿元,占比为14.6%;来自游戏的收入为9.6亿元,占比为15.3%,来自教育的收入为6.46亿元,占比为10.3%。
2021年前4个月,优矩互动来自电商的收入为10.16亿元,占比为47.0%;互联网服务收入为3.71亿元,占比为17.1%;游戏收入2.97亿元,占比为13.8%;教育收入2.96亿元,占比为13.7%。
值得关注的是,优矩互动的客户以及供应商均存在高度集中的情况。按优矩互动招股书表述可知,京东为该公司的第一客户,2020年的收入贡献占比为42.3%,2021年前4个月为36.0%。
但在优矩互动看来,其对客户A(即京东)不存在重大依赖问题。优矩互动还称,已经并将继续加大力度降低客户集中度,多元化广告主客户基础并在电动汽车、社区购买和医疗管理等快速增长的新兴行业寻求机遇。
不过,优矩互动在招股书中提示了对供货商A(抖音母公司字节跳动)的依赖风险。2018年至2020年,其通过供货商A的内容分发平台产生的总账单以分别为8.5亿元、34.55亿元和59.7亿元,占比分别为43.1%、67.1%和68.1%。
2018年、2019年和2020年,优矩互动对供应商A的总交易成本分别为5.6亿元、23.5亿元和42.8亿元,占其总服务成本的53.3%、73.2%和71.0%。换句话说,对供应商A的媒体平台依赖性极高,对其业绩变动影响较大。
好在,优矩互动已经获得了字节跳动的认可,在其IPO的过程中,字节跳动和小米集团均参与了认购。不考虑超额配售权的情况下,字节跳动和小米集团将合计持有优矩互动2.9%的股份。
优矩互动表示,基石配售将能向其他投资者表明基石投资者对该公司充满信心,且值得投资。
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