如何提高用户逃离成本
这里是修真院小课堂,本篇分析的主题是
【如何提高用户逃离成本】
大家好,我是IT修真院郑州分院第9期学员,一枚正直善良的PM。
今天给大家分享一下,如何提高用户逃离成本。
1.什么是逃离成本?、2.提高逃离成本的方法
什么是逃离成本?
用户离开你的产品去使用其他竞品或放弃需求的成本,这些成本包括:金钱成本、时间成本、人际成本等,以及离开后需求是否还能被满足。
影响成本的因素
1、不使用你的产品后,需求是否还能够被满足,别的产品能否满足的更好
2、用户在你的产品上付出的沉没成本(金钱、时间)、人际成本等有多少,能不能轻松丢掉或转移
3、用户在使用竞品时能否更快更爽的满足需求,能否获得更多的个人利益
4、需求是否足够重要
提高逃离成本的方法
1.深度参与法;2.关系沉淀法;3.利益绑架法
深度参与法
让用户通过实际付出的方式获得产品更加深度和个性化的服务,从而增强用户在产品中的长期价值,获得忠诚度与成本沉没,从而难以离开,形成高昂的逃离成本
在此基础上建立起来的各种激励机制和活动,如会员、积分等。
关系沉淀法
关系是指产品中用户与用户之间的关联关系,提高用户间的关联度,从而提高用户的逃离成本;领英增长部门:主要新用户进入产品后能够增加5个联系人,他们的留存率和使用频次将提升3~5倍。
例子:微信
微信作为替代短信成为当下最重要的沟通工具,基本会把用户的关系全部锁定在了微信里,用户如果想要逃离微信更换其他的沟通工具,就要说服自己的整个社交网一起搬到另一个平台,这几乎是不可能完成的任务。
例子:微博
在微博中,当用户注册微博后,微博首先要做的就是让用户选择感兴趣的人或者话题,以此促使用户尽快的建立起关系网络,从而提高逃离的成本。
利益绑架法
使用户在产品中积累直接的利益,从而绑架用户留在平台,增加用户的逃离成本
举例:ofo
OFO作为共享单车平台,当用户打算退款押金时,为了留住用户在平台,这时会弹出窗口提醒用户在平台上的资产,包括余额和优惠券,当用户已经没有余额时,第一次决定退押金时会直接送你5元的优惠券,尽力的留住用户不退押金离开平台。
举例:趣头条
趣头条最重要的特色就是看新闻可以赚钱,用户注册趣头条后会获得一个红包,但是红包不能直接提现,需要继续赚钱到一定金额后才能提现,这就需要用户留在平台不断的通过看新闻,提高活跃度,做任务来赚钱,最后养成使用习惯。
更多讨论
Q1:关系沉淀法主要适用在哪些产品?
A1:关系沉淀法,主要适用在具有社交属性的产品中。
Q2:需求是否足够重要是什么意思?
A2:当市面上的产品都不能满足用户的需求,这这时候用户会衡量是否降低要求使用不好的产品,还是这个需求是不是必需要被满足的,如果这个需求不是刚需,则暂时放弃,宁折不弯。
Q3:利益绑架法的道德性?
A3:利益绑架法绑架的并不是用户的投资,大多是由运营方赠送等方式提供给用户的。
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