B2B企业越早做网络营销会有哪些优势 由上海添力张进老师讲解
工业品企业做网络推广越早越好
《工业品网络营销》系列讲座第五课
说到做网络推广，很多企业，特别是我见到有些传统的行业企业，包括工业品企业有很多老板说：“我们线下业务做的很好啊，不需要去做网上的业务。”真的是这样吗？我们看看这样的一个案例。
这是我的一个客户，当时我在为他做网络推广市场调研的时候，在百度上搜索“北京鑫毅力”一词，结果如下图：
首先，搜索这个词的时候，按常规搜索到的应该是他的企业官网，但是很遗憾，在当时搜索结果当中，看不到他的官网，看到的第一条是该企业之前发布的一条免费信息，第二条竟然是一个负面信息，是在电脑综合论坛上的一条信息，写的北京XXX科技有限公司是骗子公司，这不但不会给企业带来网上的业务，还会给企业带来线下的负面影响。
如果有一个重要的项目谈得差不多的时候，作为采购方，他为了慎重起见，想了解一下这家企业的信用如何？很多时候都会去把这家企业在网上去搜索一下，看看这家企业有没有官司、欠债、被工商税务查处过等负面信息，如果有，作为客户就会慎重考虑是否要合作。
所以，不管哪种企业，都应适当的去做网络推广，尤其工业品企业，用网络来保护你的品牌，这个是非常必要的。
网络推广的特点是什么呢？做的越早，好处越多。
早做网络推广：效率高。
给大家分享一个韩老板的故事。
韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工，2003年起在建材市场里开了自己的门面，手下招了七名业务员对外跑业务，生意一般，勉强维持。一次偶然的机会，听说可以在百度上做推广，能接到更多的业务，他报着试试的态度交了3500元的预存广告费，那时很少有人在百度上做建材广告，点击一次的费用也就3毛钱，所以生意一下子变得红火起来。一年下来，从网络上接到的业务比七名业务员还多，让他真正感受到了网络的威力。
这就是我们所说的“早起的鸟儿有食吃”。你如果在某一个行业，你做的比其他竞争对手越早，那么你得到的收益也就越大。
早做网络推广：资源越多。
我刚在吸塑包装厂任厂长的时候，在百度知道栏目上去回答了一个网友的问题，对方是求吸塑包装和报价公式的，我就很诚恳的回答他了，但是也不是白回答的，我把自己公司的网址留在上面了，下面是我的网名：张进1111，如下图：
这是2009年回答的，百度知道栏目现在几乎无法去放公司的网址了。目前是管理的很严，只要你在上面发任何含有广告的信息，它基本都是不通过的。而在以前回答问题留下的网址等信息，却一直都能展示，而且不断的给这个企业带来一些流量。
所以，早做网络营销，它的资源比较多。
早做网络推广：费用低。
网络推广的成本每年翻倍增长，所以早做成本更低。不管是淘宝上的直通车，还是百度广告，说白了都是搜索引擎竞价广告，我们在长期的广告投放过程中，总结了一个规律，就是对于大多数行业，广告费总是在每年翻倍地递增，直到达到一个高度才稳定下来。在每年递增的过程中，你在什么时候进入都是对的，因为相对于第二年，你的成本总是低的。所以每次给学员做培训时，我总是象个预言家一样对大家说：你们看啊，这个词目前在百度的出价是4.55元，可以排到第一位，明年这个时候你们看，肯定到了10元钱左右。所以你们如果有能力，早些动手做，前期多投入，就相当于为以后省钱了。
早做网络推广：约束少。
大家也都知道国家的一个国情：什么东西刚开始都是摸着石头过河，大家都是在尝试着去做，也好做，然后国家逐步在统一规范后，就会出现许多约束。
早做网络营销约束少。其中我最有感而发的是广告法。广告法对网络营销的约束，会让我们感觉到：尽管你这个企业确实在行业里边是龙头企业，几乎没法再去用一些比较有煽动意义上的广告词了，都不能用最大、第一等，但是在几年前是可以大量使用的。
早做网络推广：平台的审核也比较简单。
以前只要你在平台上一注册，就很容易去发布，而且发布多少条它也不受约束。但是到今天，发布是要受限制的。比如：58同城、赶集网，你作为个人注册，去发布信息，现在可能每天最多发布五条信息，而在58同城和赶集网创立之初的时候，是允许你随便去发的。
还会有多种情况来佐证早做网络推广，早收益，这就是我说的早起的鸟儿有食吃。
但是经常也有这样的话：早起的虫儿被鸟儿吃，我们不能做那种早起的虫儿，我们要做早起的鸟儿。
以后的课堂当中会讲我们如何避免做早起的虫子，而是要做早起的鸟儿。
第六期课程预告：工业品企业网络平台的建设。
相关文章：
《工业品网络营销》系列讲座第四课：网络推广从公司起名开始
《工业品网络营销》系列讲座第三课：为适合做网络营销的企业排排队
《工业品网络营销》系列讲座第二课：B2B企业广义搜索引擎营销手段
《工业品网络营销》系列讲座第一课：精准营销
B2B企业越早做网络营销会有哪些优势 由上海添力张进老师讲解相关推荐
- 网络推广从公司起名开始 上海添力张进老师主讲
网络推广从公司起名开始 <工业品网络营销>系列讲座第四课 成立一家公司,首先从取公司名开始,其次,还得起标志名.商标名.产品名.网名.网站名.微博名.微信名.企业订阅号名等等.对于注重起名 ...
- 什么样的域名有助于网络营销的seo优化(自然排名) 上海添力
为什么你总感觉seo(网站自然排名)做不好?请看以下上海添力网络分享: seo优化 域名是企业在互联网上的地址,是企业在虚拟世界的门牌号码.域名对于网站SEO优化至关重要,那么什么样的域名更容易做se ...
- 企业如何实现全员网络营销 上海添力网络营销
当前在疫情状态下,有许多企业员工不得不居家办公,如何在这种状态下实现全员营销呢? 一.信息流维度:营销数据的收集.整理.分析,营销信息的策划.撰写.发布和推广. 只要一家企业正常经营,就会产生各种经营 ...
- 为适合做网络营销的企业排排队 上海添力
<工业品网络营销>系列讲座第三课 为适合做网络营销的企业排排队,就是指哪些企业更适合做网络营销?哪些行业做网络营销效果好? 先给大家分享两个故事. 第一个故事,铝合金门窗和隐形防盗网 20 ...
- 企业做网络营销获取免费流量需要付出努力和一定的成本
免费流量:不一定比广告更省钱 <如何免费获取线上流量>系列课程之四 (注:以下内容是根据张进老师在2020年12月10号在善书院举办的一期企业经营沙龙上,所做的<企业如何获取线上的免 ...
- 传统企业如何建设B2C平台做网络营销？
空城说要写一个系列文章,讲解传统企业怎结合各种平台或是模式来做网络营销,昨天写了一篇<传统企业如何结合C2C平台做网络营销?>,反响还不错,今天打算写把企业的网络营销结合B2C模式来写,不 ...
- 企业做网络营销的步骤有哪些呢？
无论做什么事情都会有一定的步骤,做网络营销也不例外,其实企业做网络营销也有以下几个步骤: 第一步:目标客户:网络营销的目的是吸引目标客户购买产品.因此,只有正确定位目标客户,了解他们的需求和特点,分析 ...
- 企业做网络营销该怎样选择推广方向？
做网络营销是产品重要.还是品牌重要?哪个先哪个后?相信不少企业都有这个疑问.明明是想卖产品.做销量,那么品牌营销还有没有必要做?下面腾鸽信息给大家说说品牌和产品之间的关系,看看究竟怎么选择! 一.品牌 ...
- 为什么那么多企业要做网络营销？它又有什么好处呢？
在这互联网快速发展的时代,网络已经成为人们生活中不可缺少的部分,越来越多的企业重视网络营销这方面,什么是网络营销呢?网络营销就是把产品营销从线下搬到了线上,一样的产品,一样的客户,只是销售的渠道不同, ...
- 工业品微营销时代_做网络营销_原创有价值的文章更容易带来流量 上海添力
<工业品网络营销>系列讲座第十六课 在前面两节课中,我们不断提到了网站访问统计数据,我在课中经常提到生产离型纸的吉翔宝公司,看看这条数据,如下图: 我们来看看这个客户的行为轨迹.他是来自于 ...
最新文章
- 0基础JavaScript入门教程（一）认识代码
- Apache的管理及优化web
- javascript经典广告代码.rar
- JsonData响应工具类封装
- eshop.sql(复制的时候注意路径!!!)
- 我的docker随笔3：实现加速器，加快拉取镜像速度
- 引导页的圆点滑动效果
- 生产环境mysql主主同步主键冲突处理
- 面试今日头条Android开发，结束时我问了面试官是否有女朋友，结果你猜？
- Linux下安装PHP扩展
- GRE_××× 配置(建议选择Cisco2811路由器)
- JDK环境变量的两种配置方法——以JDK8和JDK10为例
- 产品经理项目流程（四）——需求文档
- FPGA 主流芯片选型指导和命名规则（一）
- Linux 中root权限
- 【圆梦名企第三季】4月12日软件业“人才留湘 引才入湘”专项行动
- c语言魔法书,C语言编程魔法书：基于C11标准
- ERP综合竞争力排名价值几何？
- 简易版 图书管理系统
- Postgresql:杀进程