工业品微营销时代_做网络营销_原创有价值的文章更容易带来流量 上海添力
《工业品网络营销》系列讲座第十六课
在前面两节课中，我们不断提到了网站访问统计数据，我在课中经常提到生产离型纸的吉翔宝公司，看看这条数据，如下图：
我们来看看这个客户的行为轨迹。他是来自于苏州，时间2016年3月23号下午五点，是通过百度竞价来的，我们出价的词是“格拉辛硅油纸”，他搜索的词是“格拉辛纸”。表示由我们的广告带来的流量，关键一点，他看了8分13秒，访问了14个页面，为什么他停留了这么久，最终形成客户呢？是因为网站里边有客户感兴趣的内容。
我们来看看这个客户的行为轨迹。他是来自于苏州，时间2016年3月23号下午五点，是通过百度竞价来的，我们出价的词是“格拉辛硅油纸”，他搜索的词是“格拉辛纸”。表示由我们的广告带来的流量，关键一点，他看了8分13秒，访问了14个页面，为什么他停留了这么久，最终形成客户呢？是因为网站里边有客户感兴趣的内容。
我们快速的去把这些页面过一遍：
首先，他看的是格拉新产品页面；
第二，看了工厂页面；
第三，回过头来他又看了格拉辛产品页面，因为他主要想要采购格拉辛纸；
第四，看了联系方式页面，因为他是苏州的，想证实一下这家公司是否在苏州，那这家公司确确实实是在苏州的太仓；
第五，看了供求信息页面，希望能看到我们这家企业能给他提供什么样的产品；
第六，看了整个产品的目录页面；
第七，他又去看了工厂，说明这个客户很仔细，他在仔细地验厂，还记得我们之前讲的课吗？客户验厂是从网上开始的；
第八，他又看了新闻的目录页面，那么作为验厂来讲，他也要看到我们工厂有什么新闻动态发生，有没有正能量的或者是负能量的信息；
第九，又回头看了工厂，说明这个客户真的很谨慎，他多次在去验厂；
第十，去看了技术的目录页面，接着看了三篇技术性的文章。
总之，是因为我们这个网站上给他提供了他所感兴趣且可以学到的知识，认为我们这个网站内容比其他竞争对手的网站内容体现出了专业性，能给他带来更加到位的服务，所以才下决心来找我们洽谈业务。
在日趋激烈的这个网络营销战场上，优质的原创网站内容，才能让你更胜出，这一点，大家在今后的网络营销实际操作中，是能深刻体会到的，而且百度也倾向于提高原创文章的自然排名。就是说，如果你的网站上的内容是从别的网站上抄来的，是不会有好的排名。如果你网站里的每一篇文章都是你自己原创出来的，百度很乐意提高这些原创文章的排名。
另外一点，网站内容好，客户就喜欢，多在网站上停留，而少到你的竞争对手的网站上去浏览，这样也能够排挤掉你的竞争对手。
网站内容做的好，你还能从别人的篮子里拿鸡蛋。这个话怎么理解呢？看一看这组数据，如下图：
这是我们在之前课中曾讲的达策公司的案例，网站上有一篇文章，是比较sap、 oracle 、金蝶、用友的区别，但这个客户是搜索金蝶和用友的区别，找到达策这家公司网站的这一条信息。这说明，如果你网站内容好，不但能让你自己的网站取得不错的效果，还能把你的竞争对手的资源拉过来。
如今的时代叫微营销时代，在微营销时代下，我们原创的有价值的内容就更显得重要了。
我们看一下上图的数据，是来自苹果手机端的访客，我们用同样的词去手机端模仿当时的客户搜索结果，如下图：
在手机端上的百度首页底部看到这篇文章的搜索结果。这篇文章展现出来，其实文章也很简单，就是比较了四个品牌的区别，如下图：
就是这样一篇对比数据的文章，由于它的内容是原创的，排名也不错，如果有客户寻找这样的数据对比的文章，就能够找到该文章，也就访问到了我们的网站。
在微营销时代下，微博、微信都被称之为自媒体，自媒体营销更是需要有价值的原创文章。
因为只有有价值的文章、有价值的内容才会被别人去传播。这个我相信大家在分享微信上的心灵鸡汤一定有深有感触。作为企业的微信平台，如果你分享的都是一些有价值的、对方感兴趣的内容的，我相信那也能够得到“病毒式”的传播。举例来说，这是一家做变速箱维修的新孚美公司，如下图：
四张图是新孚美公司订阅号上发表的两篇微信，前两个图是“自动变速箱维修为什么首选新孚美”原创微信的首屏和末屏。后两个图是“时速100Km/h!百度无人驾驶汽车”转载微信的首屏和末屏。尽管第一个微信似乎很广告，但原创的图文获得了1838次阅读量和17个赞；而转载的文章尽管有吸引人的标题，有大腕（百度李彦宏）的视频，但效果差了10倍，获得161次阅读量和1个赞。从这一点也能充分说明：原创文章和你转发的非原创甚至抄袭的文章之间存在巨大区别。
既然内容如此重要，为什么大多数企业没有好的写手呢？因为这个确实很难，既要懂业务，又要懂网络营销策划，还要爱写文章的人是太少了。需要企业用心物色和培养，一旦有这样的专职人员我认为企业的网络营销就会如虎添翼。
第十七期课程预告：工业品企业的整合网络营销
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