飞马哥：正确推广模式框架的解析

我把我们生活中最好的推广模式总结为两个词：借力、资源整合

我认为在这个社会中拼的不是实力，而是人仅有的特性：思维；最简单的例子：就像我们很多人觉得很多问题解决不了，可实际上99%的问题都是已经有人解决了的；最深的体会，把问题输入百度就可以看到别人帮你解决的不少问题；小小的一个动作，显示出来考虑问题的方式。

而做推广也一样用的是思维，不是苦逼的在那加好友，拼实力，也不是苦逼的在那纠结自己这也没有那也没有，你没有别人有，你不会的别人会，社会分工是社会的一大进步，可很多人还是不懂；懂得借力和资源整合你的推广将会有质的飞跃。

我们注意下面的这几个流程：

知道目标用户是谁，找到目标用户所在渠道，了解了目标用户的需求；然后针对需求设计诱惑，最后借力推广（这个流程很重要，大家需要记住）

我们前面解决了这个流程前三个问题，后面就剩最后两个了：针对需求设计诱惑，借力推广

在讲这两个问题之前，我们举几个例子，大家容易去理解：

我刚开始步入互联网是在大学做成人用品生意，我那时候没有流量，不懂什么推广，我做了一件事，很有意思：我那时候知道一个在校大学生做成人用品肯定会被很多人说，直接在学校发广告也不合适，很容易被扔说不定还会被处分；人都爱八卦，而然后我就做了几款特别唯美的明信片，上面写上广告，按宿舍去发。

明信片的好处是不容易被扔，而发到宿舍的好处是大家七嘴八舌的一扯，我这名气就出去了，关注我公众号的人就多了，这就是借力；那时候陌陌挺火，所谓的约p神器，我注册了一个陌陌，建了一个群，说是大学生做成人用品的群，很快就满了。

上面，我没有用户，我借利大家的嘴传播，我借利陌陌约p的目标用户群体……诱惑是他们八卦和猎奇的心态。

后面我做seo服务的时候，依旧没有用户，不愿意投钱。怎么办？找目标用户呗。可能很多人就会去那些站长网站去打广告，这样做的人太多了；除了这些站长平台还有哪是我需要的目标用户群体呢？围绕网站，有：建站的商家有、卖空间服务器的商家有啊。

然后我开始写seo相关的文章留下自己联系方式，发布到所有站长网站平台，借用这些平台的流量，用价值来吸引用户，能专业的角度分析seo的人肯定能帮他们解决问题啊，不用打广告，用户就来了；

接着我让我女朋友联系这些建站的商家，按个说，我可以给在你这做网站的用户免费提供价值3000元的三个月的seo跟踪诊断，后面如果有用户在我这成交，我可以给你20%的分成；正好那时候seo文章写的不错，而且我师出有名，有人一看既能够增加自己建站的附加值促进成交，又能够赚钱，自己成家后用户放着也是放着，合拍，我这用户就来了，而且源源不断。

这就是我用文章的价值、免费和分成给他们诱惑，借用了平台和商家的用户。

我之前和一个世界各地到处旅游，但是赚钱能力一流的朋友合作做airbnb优惠券挣美元，她说很多人在百度搜索这个词，目标用户定位清楚；然后就去做百度，把百度霸屏，只要一搜索一个词出来的所有消息都是我们的信息，通过我们的信息拿到我们的优惠券过去的用户给我们154分成，一个月就一千多用户；这是我们借力百度的流量，诱惑就是airbnb优惠券。

我做过这样的借力太多了，但模式都差不多，只不过从传统的思维转变了一下而已。我们依旧今晚九点半左右把如何借力、整合资源来做推广这个问题搞定，只要用了，就是非常大的收获。

我们如何做好推广诱惑和借力呢？

我们把流程再说一遍：

知道目标用户是谁，找到目标用户所在渠道，了解了目标用户的需求；然后针对需求设计诱惑，最后借力推广

我们先按照之前我们所说的，做好目标用户的研究和定位，越详细越好（知道目标用户是谁，找到目标用户所在渠道，了解了目标用户的需求）甚至是对我们目标用户所在的渠道最好研究和定位。（渠道的规则，渠道方的需求和痛点）

然后针对我们的目标的痛点和需求，做一款最最最有价值但是却非常低成本的诱惑或者共同的利益；如，我们在目标用户相关的论坛和贴吧，如何设计诱惑？

我们可以做目标用户非常有需求的电子书、视频教程。自己制作更好，可以融入自己的广告；没法做就去淘宝淘，万能的淘宝都有。然后在这些渠道去送，然后加你们的微信或者QQ，抓取到自己的数据库，到我们自己的地盘，怎么成交那都好办了。

还可以就我们如何分析用户的需求和痛点上面说的，把需求和痛点解决后做成文章，在这些论坛带上自己联系方式去发布，用价值来当诱惑吸引用户；这个在各个行业类平台也都可以这样做；各个目标用户所在的平台里面热门内容下面留评论都ok。

很多人直接上去打广告：不利人、不利渠道和平台，别人为什么留你，肯定封杀啊；好的借力推广方式都是：利用户、利平台、利己。三方收益，少乙方都借力做的不好。这个留诱惑的技巧在细分渠道营销的时候我们会说，

我们的用户可以在我们身边、可以在我们行业内、可以在网络的各个渠道。我经常给我身边做微商的朋友说：你卖东西，首先先要卖给需要你产品的朋友。

为什么呢？1、你的产品都不敢卖给你朋友，你做这事心亏不心亏？2、你都出来做微商，刚开始最需要别人帮助的时候，他们连你都不支持，这样的朋友要他们何用？

做微商卖的是信任，最信任的人你不卖，你玩个什么微商；他们是你第一批用户，当他们觉得产品好了可以升级为第一批老用户，然后帮你介绍新用户；因为他们不懂微商，觉得产品又不错，可以抽空让他们试试，当你的代理。这样新带旧，不断的你的团队就成型了。

比你整天刷广告，拉一堆不认识的，甚至对你不感兴趣的人要有效的多。

我们最应该借力的就是身边现有的朋友和资源，我们把自己的资源一点点列出来，能用的先用起来，不用你这么多年积累资源干嘛呢……

再如：你的目标用户很可能在别的商家那，就和我说我玩seo的时候找用户一样，你的也有可能在那，只要把整个玩起来就够：利用户、利平台、利己。

借力和资源整合的要点在于：目标用户和渠道的需求和痛点，我们做诱惑的时候针对的要绝对精准，整个参与的各个角色之间绝对的能做到互利；在这个前提上真的就是那里有你的目标用户哪里就有你的生意。

我们整个推广的基本理论框架到今天就结束了，明天开始详细剖析热门渠道推广模式：

搜索引擎营销、软文营销、博客营销、贴吧营销、论坛营销、分类信息营销、百度知道营销、百度文库营销、电子书营销、视频营销、图片营销、QQ群营销、QQ空间营销、QQ部落营销、微信群营销、微信朋友圈营销

作者：飞马哥微/扣：1022992

网络营销狂魔，极简化网络营销玩法塑造者

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