《微SaaS创富周刊》第1期：独立开发者年赚1400万美元、2022年五个微SaaS创富方向
导读：
第1期《微SaaS创富周刊》面世啦，感谢大家的关注和阅读！本周刊面向独立开发者、早期创业团队，报道他们主要的产品形态——微SaaS如何变现的最新资讯和经验分享等。所谓微SaaS，就是“针对利基市场的SaaS”，特点是一般由个人或者小团队来运营，研发和运营成本相对低廉，并专注服务某一细分垂直领域的客户群体等。
在当今人工智能、元宇宙等引领的数字化时代大趋势下，SaaS作为一种基于云端的软件服务模式必将成为主流的数字和信息化应用模式，而微SaaS更具有精准定位、敏捷响应需求、获客成本低等诸多优势而必将大行其道。以面向小微企业的微SaaS为例，据爱分析《2022年中国小微企业SaaS白皮书》，目前中国小微企业SaaS市场规模已经破百亿，未来即将逼近千亿。另一方面，在当今全球受新冠疫情影响、经济下滑的新形势下，微SaaS可以更好的满足人们正依赖远程办公、拓展创业创富全新机遇的新需求。所以我们正处在一个微SaaS即将大爆发的时空转折点，《微SaaS创富周刊》愿陪伴每一位独立开发者、创业者在技术改变命运的道路上，在追寻经济自由、以及“还有诗和远方”的旅途中一起历练和成长。
本期周刊内容，首先我们将推荐五个优质微SaaS产品，本着务实、可参照的目标从产品收入、创意特色、用户获取、研发技术、经验分享五个维度，编译了相关产品负责人的最新访谈等资料，希望给广大独立开发者朋友们一个切实有益的参考。此外，我们还推出“创富学堂”栏目，来自海外的一线资深SaaS创业者现身说法，手把手指导大家如何完成一款微SaaS的研发、运营、销售整个商业闭环，并展望了2022年5个非常值得一试的微SaaS创业方向。
微SaaS推荐项目盘点
01
Builtwith：汇聚网站技术大数据、独立开发者年赚1400万美元
产品名称：Builtwith（BuiltWith技术资料查找）
产品收入：每年1400万美元
创意特色：
首先介绍的产品，非常典型地展现了微SaaS在数字世界、网络效应下的惊人能量，仅靠个人运营核心业务便坐收年收入1400万美元。这便是Builtwith，研发者叫Gary Brewer。其创意来源，要说到Gary Brewer于2006年在悉尼参加的一个创业大会，这让他意识到“任何人都能创业”——由此播下了创业的种子。2007年，经历一系列项目失败的Gary Brewer，别出心裁地探索出一条“总结创业、挖掘创业线索”的法门：基于各个创业网站的源代码数据，分析它们用什么技术构建进而总结出创业的思路。但他发现竟然没有现成的工具、平台来提供这种数据挖掘服务！
这不正是一个创业的好主意吗？！Builtwith于是诞生。
那这玩意儿的妙用究竟在哪里呢？
它将大数据这个新生产要素的价值挖掘得淋漓尽致，首先最令人心动、让人忍不住掏向腰包的卖点便是——帮助商家精准挖掘潜在客户！比如说一家做WordPress网站优化的服务商，可以通过Builtwith发现特定地区采用了WordPress系统的网站……包括还可以进行针对市场竞品的调研，比如阿里云可以通过Builtwith一窥华为云的市场覆盖率等。
这只会Builtwith大数据价值的冰山一窥，它目前检测到的技术数量已经超过61105个，全球范围内覆盖6.73亿网站。我们可以从各个维度挖掘细分数据，比如调研电商网站，查询哪些网站使用购物车、分析、托管等；按位置、流量、垂直等进行过滤等等。BuiltWith的客户不限于商业公司，同样被智库研究所、高校学术机构等所青睐，比如Builtwith推出了“互联网技术发展趋势”，可以查看从2000年至今的技术趋势数据。
而它的盈利方式很简单：会员制，每月费用在295美元至995美元不等。
用户获取
首先拜ReadWriteWeb的独家报道所赐，同时在社交分享网站Digg也曾排行第一。更重要的是互联网域名目录AboutUs的收录和推荐，使得BuiltWith增加了数千万个链接。
研发技术
BuiltWith的前端是 ASP.NET。MongoDB数据库分布在多个服务器上，而用户帐户位于Microsoft SQL服务器中。所有数据和托管都通过法国公司OVH。DNS 查找和 SSL 证书查找是使用 Ubuntu 完成的，版本控制使用的是SVN。为了跟踪互联网，BuiltWith还启动了数千个亚马逊的弹性计算云（EC2）虚拟服务器。服务器运行Gary的自定义C#（C-Sharp）代码。
经验分享——如何单人运营年收入逾千万美元项目的核心业务
Gary Brewer一个人运营了整个项目的核心业务，不仅是创始人，而且身兼首席研发者和客服支持人员。具体经验如下：
- 时间管理：在特定的时间内处理特定的工作，遇到特定的麻烦，务必一次性解决。
- 批处理共性问题：比如制作一个20s的视频教程来解答顾客的共性问题。
- 自动化工具：比如通过工具自动化处理繁琐的客户退订事宜（注：看来AI取代人工是大趋势啊）。
02
Logology：AI加速Logo设计、帮我在过去三年中赚了4万美元
产品名称：Logology（Logology | Get a brand identity for your startup, in 10 minutes.）
产品收入：每月3000+美元
创意特色：
Logology的目标是帮助创业者5分钟内快速生成一个高质量的项目Logo。据Logology创始人Dagobert Renouf 介绍，研发这款工具来自于他妻子、一位自由职业设计师的困境：由于设计成本高（至少3000+美元）不得不拒绝一些囊中羞涩、的早期创业者客户。于是夫妇俩一合计决定通过AI来优化设计中的流程，降低设计成本。
用户获取：主要通过网上的创业者社区，比如indiehackers网站，Reddit网站的entrepreneur 和tup版块。前50个种子用户花了近1年时间，看似缓慢，但Dagobert Renouf 认为这有利于和客户深入交流，打造更加契合需求的产品。
研发技术：创始人自己便是前端工程师，前端采用了React，结合后端亚马逊云AWS，采用Ruby on Rails构建内部目录管理。现在复盘，Dagobert Renouf 认为应该前段采用Rails构建——速度比技术新颖性更加重要。
此外，最基本的业务工具是Slack，设计内容工具是Sketch (mac应用程序) 和Adobe Illustrator。
经验分享——营销、推广和构建产品一样重要
Dagobert Renouf 认为，成功无需快速推进——即使搞砸了、浪费了几个月也总可以恢复成长，关键是坚持。营销和推广与构建产品一样重要。务必摒除“产品一旦推出，人们纷纷涌入网站”这类不切实际的幻想，真相是不做推广、完全没有人鸟你。
推荐Peter Thiel的《0到1》这本书（注| 中文版豆瓣网址：从0到1 (豆瓣)），营销部分让我受益匪浅，我还喜欢听Tiago Ferreira的播客，对话随意却很有见地。另外我还喜欢阅读时事通讯，Andrea Bosoni《从零到市场》（zero to marketing ）（注 | 通讯网址：Zero to Marketing）。
03
Taily：从Google Forms中分一杯羹、每月收入增长到25000美元的秘籍
产品名称：Taily（Free Online Form Builder | Tally）
产品收入：每月25000+美元
创意特色：
Taily（Free Online Form Builder | Tally）是一款简化表单制作的工具。缘起于Google Forms 或者其他巨头的表格产品，对新创业者们价格过于昂贵，这让创始人Marie Martens看到其中的机遇：提供更加便宜的价格，而且简洁、美观，解决草根创业者们的更多细节需求。
用户获取：
首先通过周边的亲友，听取他们试用后的反馈，随后通过Twitter等网络搜索，找到了可能的几百位潜在用户，然后一 一去联系邀请使用——其实反馈率并不高，但认真作了回复的都成为这款新产品的种子用户。
研发技术：
TypeScript, React, Next.js, Express, 以及GCP云服务。
经验分享——不要害怕询问
不要害怕询问。创业中遇到的每一个问题，可能已经有人解决了，比如独立黑客社区(Indie Hackers: Work Together to Build Profitable Online Businesses)。此外，推荐一份不错的科技创业周刊《Dense Discovery》Dense Discovery – A weekly newsletter on tech, design, ethics and culture. （内容 包含：设计、技术，可持续性和文化交叉领域的新发现等）
04
Six Atomic：一个可加速服装制造、每月收入4万美元的AI工具
产品名称：Six Atomic（Six Atomic—AI-Driven Apparel Supply Chain Solutions）
产品收入：每月4万美元
创意特色：
Six Atomic（Six Atomic—AI-Driven Apparel Supply Chain Solutions）的定位是“实时、时尚的AI 解决方案”，可几秒钟内生成一款服装的3D模型。据Six Atomic CEO Taime Koe介绍，机遇来自于传统服装供应链的困境：周期太长和规模化生产不能实时相应用户的个性化需求，带来了滞销、库存积压等种种问题。这位创业者的统计数据是：每一美元的服装制作成本，实际70美分（即70%）就是这样耗费掉了！
这种困境的解决方案是实时响应、生产用户的个性化需求，而这款AI工具聚焦于加速整个供应链的设计环节，具体来说：允许用户在几秒钟内将任何设计分级为任何尺寸，包括根据用户简单输入（身高、体重等）计算出准确的身体测量值、推荐最佳尺寸，还可以创建服装的3D模拟，输出准备制造的文件等。
用户获取：
Taime Koe介绍，我们首先关注企业用户，第一批关键客户来自会议演讲，以及业内其他人的推荐。此外，则是发表专栏文章。所有这一切工作就把自己包装成专家——有助于用户信服你。
作为一款SaaS产品，我们会尝试使用不同的方式进行推广营销，比如电子邮件营销，SEM和SEO。电子邮件强调内容个性化、简短且切中要害；SEM和SEO，会尝试与我们的产品一致的搜索关键字和短语。
研发技术：
使用 GitLab 进行开发和项目管理，用Sprint 使团队能够快速确定问题的优先级并做出反应，并协作寻找解决方案或提供支持。在沟通方面，我们使用Gitlab进行非对称沟通，Slack进行对称沟通，使用Miro进行视觉协作和规划，使用Google工作区进行电子邮件，日历等。对于设计，我们主要使用Sketch.。
经验分享——尽快将MVP推向真实用户
尽可能快得将MVP（注：Minimum Viable Product ，最简化可实行产品）推向它的真实用户，以获得反馈进行快速迭代，一开始就想推出“完美的产品”往往会导致用户无人问津的结果。
推荐阅读弗里·摩尔的《穿越鸿沟》（注 | Crossing the Chasm，中文版豆瓣网址：跨越鸿沟 (豆瓣)）。它谈到了如何将新技术推向市场，以及如何跨越从早期使用者到大众市场客户的“鸿沟”。
05
Plausible Analytics：反抗大厂隐私监控、25个月内将月收入突破10万美元
产品名称：Plausible Analytics（Plausible Analytics | Simple, privacy-friendly Google Analytics alternative）
产品收入：月收入10万美元
创意特色：
简洁地说，Plausible Analytics 是 Google Analytics 的替代品，简单、开源并且轻量级 (< 1 KB) 。创始人 Marko Saric颇有点愤青的色彩，他和负责技术的联合创始人有着非常丰富的 Google Analytics（分析）经验，但沮丧于它的缓慢和侵犯隐私，他认为我们正生活在一个充满 GDPR、斯诺登泄密事件和剑桥分析公司丑闻的美丽新世界中，越来越多的人开始关心网络隐私、意识到被资本监控的弊端，于是便有了Plausible Analytics，作为他们构建理想新世界的利器。
用户获取：
Marko Saric回忆，获得前50个客户大约花了 6 个月左右，通过在技术合伙人在Twitter账户和Indie Hackers社区里公开分享进行中的工作和构建产品的日常细节。随后更多地关注内容营销、SEO和口碑相传，网络统计数据向公众开放，包括社交媒体上分享MRR/ARR。Plausible Analytics目前已经有8000+付费订阅用户。
研发技术
使用 PostgreSQL 数据库存储一般数据、 ClickHouse 数据库存储统计数据。目前每月处理从 60,000 多个不同网站收集的 20 亿次综合浏览量。而在业务运营中，将 Plausible Analytics 本身用于所有的网络统计数据，通过GitHub向公众开放开发工作和源代码共享，内部交流使用 Basecamp ，将 Help Scout 用于客户支持电子邮件，支付处理器是Paddle，分析产品本身仅使用欧盟拥有的云基础设施，Bunny用于CDN，服务器是Hetzner。
经验分享——我命由我不由“投资人”
Marko Saric认为，除非是去做“去火星”这类高大上的事情，大多数情况下应该忽略投资者，当你专注于构建产品、和人交流、发布内容、扩大受众……无需浪费时间在和投资人喝咖啡或者PPT演示上，当你把上述耕耘产品的事情做得很好时，投资人自然会主动来找你，并对你刮目相看。
推荐阅读Basecamp 团队的《重来》（注 | Rework，中文版豆瓣网址：https://book.douban.com/subject/5320866/），这是我最喜欢的关于初创公司的书， Plausible 所做的许多事情都来自Basecamp 方法的启发。Seth Godin的《这才是营销》（注 | This Is Marketing，中文版豆瓣网址：https://book.douban.com/subject/35169411/）是我最喜欢的有关营销的书，对于营销在现代社会中的定位和意义，有着令人耳目一新的视角。
开发者创富学堂
01
电子书下载 |《微SAAS手册》（The Micro SaaS Handbook）
这是一部通俗易懂并且很务实的微SaaS入门教程，介绍了从微SaaS的创意、研发、运营推广和销售整个闭环的要点和经验分享。电子书共分12章，具体包括：什么是微SaaS、微SaaS的优势、微SaaS的挑战、寻找一个伟大的微利基市场、什么造就了可靠的微SaaS应用程序、产生卓越的微SaaS创意、验证微SaaS的想法、如何启动微SaaS、准备您的应用以进行扩展、扩展您的微SaaS 应用程序、出售和退出您的微SaaS、关于微SaaS的结论。
作者Rick Blyth本人便是一位微SaaS开发者，目前专注于微SaaS的指导咨询工作，他是这么看待微SaaS的：
就我个人而言，我已经能够：
赚取6 位数的订阅收入。
辞掉我那耗费生命的朝九晚五的工作。
消除毫无意义的会议、办公室政治、混乱和救火。
在我想的时候工作。
随时随地使用我想要的任何技术工作。
花更多的时间陪伴家人。
与我开发的应用程序的用户建立更好的联系。
有更多的财务稳定性
当我最终退出并出售我的 Micro SaaS 应用程序时，赚取了 6 位数的收入。
如果以上任何一点引起您的共鸣，那么值得想象一下，如果您不必朝九晚五地工作并且可以更好地控制自己的生活并获得更多自由，您的生活会是什么样子。如果这听起来不错，请继续阅读（即电子书），希望我能帮助您向您展示一条通往自由的潜在道路。
阅读和下载网址：The Micro SaaS Handbook - Bootstrapping Software as a Service
02
视频分享 | 2022年五个微SaaS创富方向
这是SaaS创业者 Simon Høiberg（主要作品：FeedHive、LinkDrip）的分享视频，展望了2022年值得启动、会产生付费行为的五个微SaaS思路：
基于Webflow构建第三方工具（Building a tool on top of webflow）
面向利基市场的网站自动化创建器（Website builder/automation for a spaceific niche）
带有API和JS库的托管学习管理系统 （Hosted Learning Management system with API&JS library ）
在 netlify CMS上创建应用平台（Build a platform on top of netlify CMS）
定价页集成和管理平台（Platform to manage and generate pricing pages）
2022年5个微SaaS创富方向（中英字幕）
欢迎加入微SaaS创富讨论群
在微SaaS创富讨论群，您可以：
获得最前沿微SaaS创富资讯、知识课程
结识国内外的微SaaS独立开发者、创业团队，交流合作
分享经验心得、对接项目需求
感兴趣的朋友可私信联系我，或者添加微信号microsaas2022加入。
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