本节书摘来自异步社区出版社《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一书中的第1章，第1.3节，作者： 葛存山，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.3　选择创业的行业

经过市场调查后，尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资，要充分发挥自己所掌握的知识和技能。

1.3.1　开店前要做好调查分析，预测市场前景
“市场预测不可少，盲目经营不得了”，这是生意人常说的一句话，是传统经商开店的经验之谈，意在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期做好市场前景的预测。

市场预测通常是指通过各种手段获取大量信息，经过研究分析，预测在未来的一段时间内，市场需求与供应的变化及趋势，将生意做大、做活。通过市场预测可以掌握未来市场环境及其他条件的变化；可以更好地组织货源、扩展业务、满足市场需求；可以改善经营管理，提高经济效益。

正确的市场预测是建立在科学的调查分析与理性的思考之上的，要想使预测结果精确无误，一般需要从以下几方面去把握。

1．关注当前社会的热点
社会在不断向前发展，新的热点层出不穷。只要细心观察，就不难发现周围存在着许多热点和公众话题。例如2014年，世界杯等热点话题不断涌现，淘宝上随即出现了很多与世界杯有关的商品，如图1-4所示。除此之外，自己生活的城市中也会出现诸多热点，如举办绘画展览、唱歌比赛、旅游节等。这些热点在精明的商人眼中，无不蕴含着商机，都可以作为赚钱的题材和项目。牢牢抓住热点，把握题材，别具匠心就有机会赚大钱。

2．研究别人在干什么
如果既缺乏创业资金，又欠缺经商经验，不妨研究一下别人在干什么，追随大流也不失为一种很好的选择。看到市场上什么商品热卖，什么买卖好做，然后就可以投入这个行业中。不过，别人能赚到钱，并不见得你做就能赚钱，关键要掌握入门的诀窍。因此不妨先研究成功者的创业经验，向成功的创业者学习请教，学习他们经营的特点，摸清做生意的相关门道，积累必要的经验。

3．注意生活节奏的变化
随着生活节奏的不断加快，许多人心目中都有“时间就是生命”的价值理念。聪明的生意人则会注意到这一点，做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。例如在穿衣打扮方面，由于生活节奏的加快，人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装，也可以去尝试；在出行方面，拥有私家车对很大一部分人来说已经成为现实，围绕交通和汽车用品市场做生意，前景也会十分广阔。如图1-5所示的汽车饰品店，目前已经达到三皇冠级信誉，店里与汽车有关的用品8000多个，种类非常多，包括清洁养护、外部饰品、内部饰品、汽车电器等，网店的销售额也是非常客观的。

4．观察人们生活方式的变化
随着人们物质生活水平的提高，自然要求精神文化生活也要相应地提高，于是便可以向人们提供一些丰富典雅的文化产品以及相关服务。其次，随着近年来的旅游热，若为旅客提供方便实惠的旅游产品前景也会很广阔。如图1-6所示的“humbgo运动户外旗舰店”是一家与旅游有关的户外用品店。

1.3.2　从最熟悉的行业做起

从自己最熟悉的行业开始，这样就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的网络小店更是经不起外行的折腾。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。

无论是久经商场，还是初出茅庐，如果开店要涉足一个自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目开店。另外，还有一种情况，虽然对某个行业不熟悉，但经过一定的研究和学习，很快地掌握这个行业、熟悉这个行业，并且通过客观的市场调查与分析，确信自己不会犯主观性的错误，或者如果自己不懂这个行业，但合作伙伴却是这个行业中的行家，那要涉足这个行业也未尝不可。

但是熟悉了这个行业，并不意味着开店就会成功，因为开店成功还需要许多因素。这一点也需要引起企业者的注意。

究竟开什么店才能帮你赚到钱呢？这并不是凭我们的主观意愿和兴趣来决定的。因此，我们要根据自身的经验、知识与财力，以及社会需求等条件来选择创业目标。当在考虑要在哪个领域发展的时候，首先要考虑的就是你非常熟悉的和最有把握的行业。一般来说，只有在自己熟悉的领域之内开创事业才有可能成功。

1.3.3　投资前进行理性的市场分析
正所谓“生意做遍，不如开店”。开店是一门学问，前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会，要像以往那种传统经营一样，仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前，先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。

1．行业环境分析
分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、行业规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于尽快实现从“门外汉”到内行的转变。

2．市场需求分析
如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析，对产品进行市场定位。例如要经销家用电器，应分析一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少，这种产品的网上卖家有多少。

3．买家情况分析
这些买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容：一是买家需求分析，例如购买某种产品的买家多数是哪些人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求等。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果买家是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。掌握这些信息，将会为店铺有针对性开展业务奠定基础。

4．竞争对手分析
在市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在刚开始经营的时候，没有对手；一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入竞争的行列，这些就是你的潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到“人无我有，人有我优，人优我更优”。

5．市场销售策略分析
开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。例如销售渠道，销售环节，最短进货距离，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，专卖还是特许经营等。分析这些经营策略是否有效，有哪些不足，将有助于为决策采取什么经营策略提供有力依据。

1.3.4　开一家适合你自身发展的店铺
开店不是一件小事，不论是开第一家店还是要开一家分店，既然决定了要开店，那就要仔细考虑，开家适合自己经济水平、发展需求的店。这样，就不至于在开店中途因资金不足而使小店夭折，也不会因一时的短视而坐失许多良机。

选择适合自己的行业是开店成功的首要条件。有人开店失败并不是因为生意不好，而是因为选择了不适合自己的店铺。

如果问你到底想开什么店时，你能迅速做出回答吗？如果不能，就需要参考以下的建议。

（1）如果颇具创造力，精通网页技术和图像设计，就可考虑开网店装修、网店设计等店铺。

（2）如果酷爱有品位的物品，精品时装店、手工艺专卖店便可以让你大显身手。

（3）如果你十分爱美，有化妆品销售经验和货源，那么开家化妆品店将是你的首选。

（4）如果你喜欢跟着感觉走，经常处处为人着想，那么宠物用品专卖店、鲜花店正适合你开设。

（5）如果你所在地区有全国其他地方没有的特色产品，那么可以把这些特色产品搬到网店上。