电商商家必看！海外抖音TikTok选品教程大放送

文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量，现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营tiktok无疑是最佳选择。

选择TikTok，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。

现在不少TK卖家都抱怨转化率低的不行。确实，现在的大环境趋势并不好，这也算是一个生意不好做的不可抗拒的因素，但是这样的环境下，还有不少商家赚的盆满钵满，那同样是搞TK，凭什么别人能赚钱，我就不能呢？

大家都知道TK流量是巨大的，但如果商品还是没有转化率，大部分原因可能是选品的问题。

一、选品的重要性

做跨境电商的朋友想必都知道行内流传着一句老话：三分运营，七分选品。证明了选品在跨境行业中的重要性，选品选好了整个带货流程就成功了一半。

举个例子：曾经有个留学生，就读的学校位于乡下，一次机会受同学邀请，前往美国乡下农户家里做客。在那里，他看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

后面，留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。

二、新手必须知道的TikTok 选品攻略

1、热卖商品的共同特征

通过上面案例，加上本人往期分析，给大家归纳了一下，大家可以参考一下。

① 使用有场景

展示使用场景，会让客户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。

② 外观有亮点

漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下，而不是滑走。根据“三秒定律”，前三秒决定了用户是否会完整看视频，也就是完播率。

③ 前后有反差

参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比，对比越强烈，越能吸引人的眼球，引起客户购买欲。

④ 价格有优惠

在视频中强调“限时折扣”等字眼，督促客户尽快下单。

⑤ 丰富独特性

产品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。

此外，对于TikTok选品不急着进入，先搞清楚这几点？底层选品逻辑，这个你必须知道！

2、Tiktok的底层选品逻辑

A. 多平台选品逻辑

首先要知道一个点，在独立站爆的品也会在亚马逊爆，而Tiktok已经成为一个最初的舆情传播口，要学会的选品逻辑是facebook爆款帖子产品/速卖通本周本月趋势产品/亚马逊24小时热销/谷歌趋势对应产品/Etsy某一个店铺销量/Pinterest产品趋势以及各种选品数据。

如果你每天不知道亚马逊爆了什么类型的产品，怎么跟品又如何做周边产品，信息差就是销售额，为什么很多fb广告优化师做Tiktok上手快呢，懂选品和数据是核心差异点。

B. 以人群选品（适合爆品思路）

Tiktok目前的用户群体偏年轻化，整体年轻层下沉，而且美国和英国的tk用户是最多的两个国家，很多卖家做的也都是欧美市场，这也就直接定位到你的产品价格，40美金以下的产品最好卖，整合跨境电商行业，爆品客单价都是10几美金的厨房家居小用品，从fb爆款杂货铺走来的小伙伴一定有很深的了解。

举个例子，美甲延长胶套装客单价88美金，除了退货率以后，转化率也比较低，当然和整体的类目规模还是有关系，毕竟是细分类目的产品。

C. 新奇特产品赛道

新奇特的产品永远是最有曝光度的，找到可高效转化的新奇特产品你就成功了，有一个网站专门分享新奇特产品，不见得能卖出去，就是为了博网站流量，你就知道新奇特产品是怎么玩的了。

目前快手上有一类素材，一些新奇特打火机，百万播放量爆个几百单也是很正常，这类产品有个关键点，一定要考虑物流渠道。

D. Tiktok冷门类目

抖音上有一个很火的长草娃娃，并且素材量很多，我们团队算是第一个搬运这个类目的，播放量特别高，由此可以看出Tiktok现在多缺内容，转化率也还可以，东南亚的订单居多，这个品速卖通也是可以一件代发的，冷门类目通过二次剪辑一定可以成为热门素材。

3、如何选类目？

建议新手卖家选择垂直类目，切忌过于宽泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

（一）热销行业

平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。

（二）飙升行业

平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。

（三）蓝海行业

就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。

三、选品工具

我们可以借助一些外力，例如选品工具及数据分析工具来帮助我们选品。便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。

超店有数——非常好用的选品工具，值得一提的是，它先在海外开放了大半年，经过海外市场检验过的，近期才登陆国内，专门适用于中国商家和网红们想要做TikTok生意，想要快点抓住爆品商机，快速赚钱变现的。功能非常的齐全，提供的数据覆盖英国、印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚共6个国家，拥有9000多万条商品数据，达到了同类平台的3倍以上。

最后结语

TikTok选品的思路就是:痛点+产品。同时要打造出产品差异化，提高产品的竞争力。TikTok跨境电商平台的选品方法，也并不局限于这些，但我们没必要贪多求全。在实际的选品操作中，你可以使用上述方法中的任意一种，也可以将多种方法进行组合。

以上，希望能帮助TikTok电商卖家更好的挑选产品，打造爆款。