【IoT】产品设计：拼多多商业模式分析：互联网是商业模式的竞技场

1、溢价的本质

商业能产生溢价不外乎两个原因：距离和时间。

距离：

把一个物品从一个地方运送到另一个地方，因为中间有距离，所以产生溢价。

时间：

今天的商品要明天来用，因为有时间差，所以产生溢价。

例子：

烟台盛产苹果，苹果在当地的价格很低。但是如果将苹果运到海南去销售，由于距离遥远，还需要冷藏保存，所以苹果到了海南就会贵上好几倍。

还有一种成本就是时间，因为销售也有一个周期，你需要花一些时间把苹果卖出去，这中间会产生损耗和销售成本。

因此，对于销售苹果来说，最大的成本其实不是苹果本身，而是距离太远产生的成本，以及零散销售产生的成本。

2、拼多多是怎么降低成本的呢？

1）C2B消费端倒逼供应端

它首先在海南找到足够多的买苹果的用户，先把这些用户圈起来，无论是采用拼的方式，还是采用促销的方式，先拿到大量订单；有了这些订单，再直接去烟台进苹果，通过城市直通业务把苹果运送到海南大仓，然后通过当地物流快速把商品送到用户手里。

团购模式始于Groupon，这个团购网站成立于2008年，让用户通过拼团享受优惠，创造了一种连通线上、线下的购物方式。

在国内，拉手网等团购平台采用的就是这种拼团模式，后来，在“百团大战”期间，美团网去掉“多人团”，打破消费场景的限制，在众多团购平台中脱颖而出。

到目前为止，C2B电商产生了两种比较成功的模式

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