上周去了趟西安，有家公司需要做技术支持，刚好我这边能提供帮助，于是就进行了加好友沟通。

当时沟通的结果是，我这边可以做，但是他们需要确定价格合适，如果合适我去西安面谈，看看项目。

我给他们发了两次确认价格，因为我遇见过太多因为价格最终没达成合作。在我两次确认，对方给出的结果是没有问题，价格这块OK，明天你跟老板见见看看项目，能做就可以做了。

那么，我确定了对方价格接受，于是我便动身买票，第二天去了西安他们公司。下午两点多见面，聊了下具体业务，同时我也看到了他们的项目，问题大致清楚，也能够解决问题。

基本上可以说，能够熟练调试这块的，确实比较少，因为牵扯到太多C库的移植，以及安卓的调用。我问了下问题现象，以及看了下代码，问了下流程，心里大致有个判断，这个问题可以处理。

于是，我遇见了第一个尴尬的事，就是他们老板问我，那现在说说价格吧。我说价格不是昨天已经谈好了吗？他们没说话，继续问我那你看几天能做完呢？我说大致一周时间，他们说急着要，能不能两天弄完。

我说运气好了，那么问题不大。

于是，他们再三确认了下，那就是这个问题半天时间定位，半天时间解决，运气好两天就是可以搞定的啦。

我知道他们不想给原先报的价格了。但我没有让步，他们再问我价格的时候，我说昨天的价格，不变，这也是我能来的原因，如果价格当初不同意，我也不会过来。

他们安排一个人跟我对接，临走的时候说后面让他把相关资料，文档给我。我这边晚上再顺一遍，明早碰面一聊能做就开始整了。于是我就回去了，不过我在聊天中问了一个问题，基本上那时候我就确定没戏了。

我问的是，这个项目有C代码，你们咋没有一个C程序开发呢？他们说之前有，开发完了之后在用不上，就辞退了。听到这个，其实我当时就知道他们

答应给我的报酬，基本上泡汤了。

果然，晚上没联系我。我发了个消息确认，也没回复我。于是，我隔天早上把他们微信清理了。同时给朋友吐槽了下，这不靠谱啊。

朋友比较上心，帮我去问了下那边，最后确定是价格不合适，问我可不可以便宜一些。我说这项目不接了，原因无他，如果是在沟通前你说价格太贵了，能不能来了再商议，那么还有谈的余地。

但是你口口答应给的报价，最后爽约，这类我是不会合作的。因为失信是一个习惯，很大可能我开发完尾款也不给我结算。你可以节省成本，但是你这样子把我骗过去，最后又不兑现，随后又说太多漂亮话都没意义的。

沟通成本太高，后面扯犊子的事情就会很多。宁愿不接也不愿意卷在里面，因为合作也是看眼缘的。如果不晓得尊重对方，那基本上就没啥可讲的了。

当时在沟通的时候，他们问的技术，我帮着他们分析了下，给出了方案，说如果这个玩意Java端能处理，那么你们就不需要花钱了，直接自己搞定就可以。当时我给他们了方案，他们调研回来说好像是在C里面实现的。

同时他们问了另外几个技术点，我都找朋友咨询，给他们了一些建议和回复。这本该都是付费咨询的，但都是免费帮着找解决方案。

做事还是要长远一些，失信的人再怎么我都不会再谈，因为后面出现风险的几率太大，没必要卷在里面。在这一块也是吃过亏的，所以我在做事的时候，看眼缘，同时沟通过程基本能判断出几点：1 对方是否真的在做事？2 对方是否真的信赖自己？3 这件事情合作的几率如何？4 对方这个人是否真的有真性情？

判断出这些，事情即使没做成，很多也会变成朋友。生意有生意的处理方式，还是看人最为关键，合作愉悦其实比赚多钱更好一些，因为工作办事就是生活的一部分，谁会愿意生活在琐碎的争论当中呢？失信的人不值得深交，这个设限需要再次巩固，因为我太轻易相信人，愿意帮人。有前提的，必须是大家聊过天的，一上来就让帮的，基本不会帮的。

最后分享个词语，踢猫效应。

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