新供应商和团购平台合作指南，该如何操作？

新供应商该如何操作？

新供应商和团购平台合作指南

社团购赛道火热，近期碰到许多工厂老板和传统经销商想为社群团购公司供货。市场机会很多，而坑更多，赛道新供应商该如何操作？

第一步了解团购市场

社群团购很火，形态众多，要给团购公司供货，需要了解这个社群团购市场。与传统电商不同，社群团购赛道供货核心：没有坑位费，没有扣点。（绝大部分）

1.了解团购　团购主要划分为社区团购与社群团购两种，两者区别就不细说啦。

2.消费者　社区团购消费者主要为三四线城市的家庭用户，社群团购消费者全国分布，各层次城市都有，团购消费者对价格敏感，追求商品性价比。

3.卖什么产品　社区团购以蔬菜水果为主，围绕餐桌，厨房，客厅，卧室等场景选品，服装除贴身类其余基本无市场。社群团购主要售卖满足欲望类产品，如美妆，美容仪器，服装，日用百货等，也销售引流款产品（以水果，零食为主）。团购属于社交电商的分支，因此私密类用品销量惨淡。

4.交货方式　社区团购：集采入仓或提供共享仓供货商提前入团购公司仓库。社群团购：需要供应商一件代发到消费者或集采入仓，集采入仓为小部分。

第二步供需双方选品合作

做好准备工作，方便合作开展。找团购公司老板没有，老板很忙。需要找的是社群团购公司相应品类采购，介绍，报价，开始合作。

核心点：既要给社群团购平台供货，又要帮助平台卖货。（帮助提炼产品卖点）

1.选取货品　选取社群团购平台喜欢的高性价比商品，商品拥有方能提供的交付方式，能支持一件代发最佳。

2.产品笔记制作　笔记里需要有：产品名称，产品明细，发货方式，产品所在地，接单后发货时效，产品详情页等等（附天猫店销量，网红直播带货画面最佳）。文字与图片结合，提炼产品卖点，附带视频更棒。

3.洽谈合作　找到社群团购平台与自己产品相对于品类采购后，进行合作洽谈。体量稍小些平台建议线上聊（有机会现在碰面聊，如参加行业会议时候正好都在现场时或正好去社群团购平台所在城市出差时），体量稍大些头部社群团购平台建议线上聊完后再进行面聊加深彼此印象，方便进一步合作。洽谈过程中需要了解社群团购平台预计能售卖量备好库存，了解账期。发送产品，对接合作社群团购平台禁：发产品表格，表格中几十个、几百个甚至几千个sku。忌：一次推荐产品过多。

4.稳定交付　与这群团购公司确定合作后，需要知道产品上架时间，以让仓库能够按时足量发货，稳定迅速速准确的发货是下一次再合作的必要保障。

合作要点

1、供应商，品牌方诚实守信 禁假冒伪劣，三无产品，样品与大货实物不符，缺货；

2、及时履约社群团购平台下订单后，发货时效性准确性非常重要；

3、知己知彼要清楚知道自己能提供什么，社群团购平台需要什么，社群团购平台的用户需要什么；要有销售的场景画面。

4、专业知识要了解产品，懂产品并要帮助社群团购平台提炼卖点；

5、社群团购平台新拓平台经常会找别人卖爆产品，不光等待，也需主动出击，拓展能合作的团购平台数量；

6、风险把控现在社群团购平台很多，其实名不符实的社群团购平台也多，不清楚团购平台如何，是否靠谱，可以先询问圈内其他供应商。

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