创业者必知的互联网思维之用户思维
今天给读者深入讲解一下24种互联网思维中的用户思维,帮助创业者认识并看清互联网时代的发展方向:
用户思维是互联网思维的核心,其他思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。过去的几十年里,尤其是中国的企业,绝大部分不是以用户的需求为出发点,都是以竞品为出发点,几乎所有的行业,不管是电器行业、服装行业还是餐饮行业,传统的思维被牵着走的,往往都是竞品思维。被这个东西牵着走以后,他们很难回到一个商业的最本质的东西上来,就是以用户需求为中心。华为就是把用户是上帝当作真理去坚持、去追求,使得华为的"互联网思维——用户导向思维"很少扭曲和变形。传统企业并不关心用户需求,当竞争对手推出一个新的产品,同类企业就会紧盯同类产品,去模仿、研发等,而互联网思维应该考虑帮客户解决什么样的问题。比如,360随身WiFi,它把无线网卡变成无线API,对于技术人员来说,是一件非常简单的事情,它让所有人都可以轻松搭载无线AP,并共享互联网络。
总而言之,移动互联网背景下的企业必须从市场定位、产品研发、生产销售乃至售后服务整个假价值链的各个环节出发,建立起“以用户为中心”的企业文化,不能只是理解用户,而是要深度理解用户,只有这样才能生存。商业价值必须要建立在用户价值之上,没有认同,就没有合同。
乔布斯可算得上是用户体验大师,他曾今反复向苹果员工强调:
1.一定不要浪费用户的时间。
2.不要想当然,不要打扰和强迫用户,更不要为1%的需求骚扰99%的用户。
3.不要以为给用户提供越多的东西就越好,相反,重点多了就没有重点,有时候需要做减法。
4.主动尝试去接触你的用户,和他们沟通,了解他们的特征和行为习惯。
三只松鼠的产品体验从你买东西的那一刻就开始了,每一个包装坚果的箱子上都贴着一段给快递员的话,而且是手写体——“快递叔叔我要到主人拿了,你一定要轻拿轻放哦,如果你需要的话也可以直接购买”,三只松鼠将购物体验做到极致,会卖萌的松鼠代言人、封口夹、试吃装、装果壳的垃圾袋,甚至是小小的湿纸巾它都帮你想到了。
所以,要做让用户有感知的事情,用户很多时候拿到产品一看,这个不懂、那个不会用,甚至很多时候他们连产品的功能都不知道就删除了。
互联网时代,要让用户成为设计师,因为互联网,用户参与产品开发的方式变得更为简单,用户们可以加入产品设计群,对产品提出各种意见,消费者的喜好、反馈可以很快地通过网络来反映。从某种意义上来说,决定产品的并不是制作团队,也不是设计团队,而是用户,每位粉丝都是设计师,让用户参与产品设计,才能使自己的产品更接近用户。
下面,我们就以小米手机的成功为范例,继续深入讲述用户参与感,小米手机成功的三大因素是什么?黎万强的答案是:参与感。这种参与感有三个维度:第一,用户参于营销;第二,用户参与产品创新;第三,用户参与公司的内部管理。
小米式营销的内部心法为参与感的三八法则:三大基础和八项注意;
三大基础:1.定位用户群体2.以社区为基础3.以内容营销为核心。八项注意:1.说人话2.别跑偏3.别撑着4.接地气5.别动摇6.要死磕7.有特权8.一起搞。其内涵,我就不在这里一一解释了,有心的读者想深入理解和探讨的话可以私聊我。
最后,我们聊一下,用户思维中很重要的一点,要会做个性化时代的生意。有个性的产品才有人喜欢,所以产品需要赋予一定的虚拟价值。品牌个性、形象的塑造以及品牌的核心价值观需要通过个性、形象化的传达,改善产品跟消费者的关系,这一点非常重要。凡是让目标消费者甚至公众反感的品牌,必然不会受到推崇。从消费者的认知角度来讲,有这么几个维度,包括知名度、认知度、理解度、美誉度、偏好度、忠诚度。如果产品没有个性,知识企业内部策划会议上的自说自话,这样的产品是没有忠诚客户群的。没有被消费者深入理解的产品品牌,是很难真正进入消费者的内心世界的。产品的深入人心,指的是消费者深刻理解并认同了企业的价值观,从而内心深处对产品产生了情感共鸣,将产品文化内化了自己情感世界的一部分。
互联网行业正在迎来一场大变革。随着移动互联网的崛起,互联网的整体普及速度大大加快,整个互联网正在从工具属性转向个性化,从理性转向感性,产品之间的竞争也正从功能比拼转向看谁能帮助用户创造最好、最个性化的体验。我们正要进入并快速拥抱每个消费者的时代,人人都是设计师,人人都是创意师,人人都是裁缝,人人都是销售,人人都是消费者。他们越来越追求个性化,越来越追求自己的消费自己作主,这是一个新的改变,唯有抓住改变,看清现实,迎接未来的创业者,才能更轻松的走向成功。
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