[电商直播策划]吸粉卖货两不误，给你一整完整的直播卖货策划全方案！

一套完整的直播策划方案，从前期的预热、到导流，到收尾，一个流程都不能落下。下面，电商宝小宝全程为大家介绍直播吸粉策略。赶紧来看看吧！

一、直播目的

1.通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。

2.重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。

3.直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。

二、直播方式

1.直播形式：专场直播

2.直播场次：商家安排

3.直播时间：商家安排

4.直播主题：商家安排

三、直播实施方案

第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段

（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；

（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

第二阶段：导流

核心是让更多的 UV进店咨询，商家客服必须跟得上。

（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；

（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；

（3）介绍一下保养、清洁的方法；

（4）介绍一些简单小知识；

（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。

全程直播口播内容及安排：

a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；

n 直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

福利发放和吸粉技巧：

专门制作一个吸粉道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我微信个人号拿红包，没答对的也免费送福利。道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。

这里其实有一个问题，如果直播加微信好友人数太多了，会导致微信好友加满，或者有些直播公司可能有几十个微信号，如何实现放一个二维码，实现加好友自动分流呢？

其实我们有现成的解决方案——爱聚智能活码，可以突破普通二维码限制,实现智能分流+科学统计业界首创:支持微信公众号/个人号/微信群/普通二维码等智能管理。

推荐最优的福利形式——红包

直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。最后，直播产生的视频一定要下载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动促销活动内容，你想卖某些服务，比如提供1000万老板粉解決方案，就放方案内容。然后上传到网络上所有的视频平台，进行推广传播。

为了提高发红包的效率，我们用PC电脑版的爱聚客户端登录多个微信号，利用电脑同时操作多个微信的红包发放，效率更高。

第三阶段：客服承接

直播加好友多客服沟通效率，聚合管理员工微信，1人维护数万客户

将多个客服的微信号聚合到爱聚电商宝个人号管理系统后台，管理者可在管理端看到员工和客户沟通的具体情况，聊天记录和金额往来后台备份，随时可查。

聊天功能支持：支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

员工微信的客户资料后台全保存，把客户资源牢牢掌握在企业手中，即使有员工离职，也带不走一个客户。

多客服加微信好友，自动问候、自动回复

一场直播下来，如果有几千几万人加好友，那客服的工作量可是巨大的，如何同时让几十上百个微信号，自动问候、自动回复内容呢？

答案是可以的，可以通过软件后台，设置自动问候/自动回复的内容，支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

第四阶段：收尾

此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

（1）产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。

（2）持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。

（3）持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。

（4）持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

第五阶段：持续吸粉

很多直播卖货的形式，可能是基于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，那么我们提供了持续吸粉的功能——批量导入加好友和自动加订单好友。

持续吸粉的目的是讲对于主播有认知的粉丝，从公域平台转化成私域流量池粉丝。私域流量粉丝池的作用多多，这里不做赘述，最直接的好处是主播开播预告、主播日常互动等。

好了，今天的课程就到这里，有喜欢的朋友，可以收藏下我们的网址，谢谢！：）

电商宝微信智能管理系统地址：https://www.ecbao.cn/product-gerenhao

电商宝智能活码管理系统地址：https://www.ecbao.cn/huoma

相关阅读：

1.各位老板，请马上换掉你们店铺售后好评卡上的二维码！

2.微营销:从上千个朋友圈现象刷屏级H5中，我们总结出4个核心营销套路

3.电商宝SCRM改版升级！新增客户列表数据分析及个人号智能活码功能

4.智能活码之群活码实现高效引流:功能介绍及产品设置~

5.微营销实战：社群裂变的3大致胜秘诀让社群营销获得裂变式增长

6.电商宝微信个人号管家官网，了解个人号管家点此进入

[电商直播策划]吸粉卖货两不误，给你一整完整的直播卖货策划全方案！相关推荐

电商详情页缓存架构（二）环境搭建（搭建CentOS 集群、安装redis及启动方案）
在虚拟机中安装 CentOS 安装 JDK 和 Perl 安装 CentOS 集群配置 4 台 CentOS 为 ssh 免密码互相通信安装单机版 redis redis 的生产环境启动方案 re ...
虚拟主播也带货？直播电商的变与不变
5月6日晚,海外虚拟主播vox在B站开启了中国直播首秀.从最终数据来看,直播1.7小时,营收111万人民币,当晚还登上平台热门首位,这样的直播吸金能力,让不少明星都望尘莫及. 更值得关注的是,直播间当 ...
个人网红靠直播卖东西赚钱越来越困难因为电商平台都杀进来了
"亲"和"宝贝"可能快要打起来了. "亲"的背后是以淘宝店主为代表的电商平台,而"宝贝"的背后则是新兴的直播平台. 进入 ...
快手直播电商2.0时代：从「货」到「人」，重构商品交易逻辑
3月26日,快手电商在杭州举办了"2021快手电商引力大会".大会宣布快手电商开启直播电商2.0时代,并发布"商家全周期红利计划",这也是快手电商成立以来首次以 ...
B站入局直播电商，流量的终点就是带货？
12月7日,据36氪消息报道,B站(哔哩哔哩)正筹备在直播间中上线"小黄车"功能,该功能上线后将支持用户在直播间内直接下单购物. 流量变现是长期以来一直困扰着内容平台的一个难题,从 ...
董明珠用 3.1 亿的带货成绩，刷新了许多人对直播电商的认知
这场半小时过亿的直播带货,释放了关于直播电商行业的全新信号. 直播30分钟,成交额破1亿:100分钟后,成交额破2亿:爆款空调单品销量超6.7万台:最终总成交额定格在3.1亿.这是董明珠5月10号晚上 ...
杨建允：2022年抖音快手电商直播带货选品的技巧和逻辑
抖音快手电商直播间的流量推荐机制是什么样的? 我们首先来系统的分析一下抖音快手的核心指标: 抖音/快手电商GMV=平台总VV数x电商内容渗透率xGPM VV数=活跃用户数×人均时长 / 单条内容平均时 ...
电商直播团队，管理好团队就成功了一半
当前,电商直播无疑成为促进经济发展.拉动消费增长的新业态.越来越多的电商平台.视频直播平台.MCN机构等参与到直播电商行业,电商直播行业进入高速平稳发展时期. 电商直播以人明星.网红带货等形式快速出圈 ...
直播电商要处理好五个关系
把所有的希望都寄托在直播上,这恐怕是当前电商圈一些创业者天真的想法:而忘记了直播是要以短视频为基础的,这恐怕也是当前电商圈急功近利的表现.直播当然要卖货,但不从基础做起,处理不好几个基本关系,恐怕卖货 ...

[电商直播策划]吸粉卖货两不误，给你一整完整的直播卖货策划全方案！

[电商直播策划]吸粉卖货两不误，给你一整完整的直播卖货策划全方案！相关推荐

最新文章

热门文章