一份手游代理合同，让你知道游戏代理商该干什么！

https://cloud.tencent.com/developer/article/1342195

主导手游分发平台有段时间了，其中遇到了很多问题，不仅仅有技术上的难点，更多的是业务上的未知。而对于手游代理发行这项业务，国内不缺公司，但是不管从规模上还是运营团队和平台支持上都表现得参差不齐。如何打造一个拥有各项“刚需资源”的合格代理发行公司，就是我今天想说的。

哪些资源是必需的？这些问题问谁？除了业内的先行者，我们难道就真的就只能两手一摊，懵逼了么？别急，我们还有度娘，度娘里缺的不是线索，而是发现线索的眼睛。

直接搜索游戏代理公司，里面很少有介绍公司组织结构和企业内外拥有哪些资源的。既然这样，何不从代理公司的上下游业务来寻找答案？OK，我们就拿上游公司游戏开发商(以下简称CP)来说，看看代理公司到底跟CP打了哪些交道。

一份CP与代理商签订的手游代理合同，让我从字里行间说说代理商需要做些什么，不能做什么。

合同分析

以下说明按照简称甲方(游戏代理发行商)、乙方(游戏开发商)来描述。

授权与委托

乙方授权甲方为本游戏在全球（含IOS，IOS越狱，安卓版本）的唯一代理商，甲方如需增加语言版本或者平台，乙方不可另外收取费用。

在手游领域，苹果和安卓手机是两种最大的使用阵营，且苹果有官方渠道和越狱渠道两种，而越狱渠道又有几种主流的，比如91助手、同步推、PP助手、itools、快用等；安卓本也有谷歌应用市场这个官方的渠道，但是国内市场竞争激烈，上到手机厂商、运营商，下到各个网站平台等都有自己的渠道平台，所以发行商把游戏分发到各个渠道的工作量无不轻松。

而合同里乙方授权甲方为全球的代理商，说明甲方不仅在中国大陆、港澳台乃至全世界，都有合法代理权，且这个代理权只有甲方有，乙方无权再授予其他公司。在大多数情况下，如果甲方没有海外发行的经验，乙方都是只给甲方授予中国大陆的代理权，其他国家地区的代理权可能另寻合作。

甲方在发行到其他国家的时候，有权利要求乙方对游戏进行多国语言的版本更改。这点是乙方必须要配合的，所有的翻译费用应该由乙方来承担。

乙方完全拥有本游戏（包括中文版及其他语种版本）的知识产权和所有权，未经乙方书面许可，甲方不得在各类公开场合做出任何涉嫌侵权的不实宣传。

乙方拥有此游戏的所有知识产权和所有权，甲方虽然作为代理商，但是要在公开场合宣传的时候，一定要如实宣传。

甲方的代理期限为：2年，自本游戏正式发布之日起算。代理期限届满后甲方享有同等条件下与乙方签署网络游戏授权代理协议的优先权。协议到期后，如果甲方无重大违约或者不能继续履行协议的其他情形发生，则协议自动延续2年。

此合同有效期限为2年，按照常规来说，大部分公司签约一般不会超过3年，一是互相保护，乙方不想把自己辛辛苦苦开发好的游戏代理给一个代理能力一般的公司，而甲方也不想拿到一款叫好不叫座的游戏，所以快速试错是一种最好的选择，互相把风险降到最低。

当然现在一款游戏是否能火，在刚上市的时候就能给出结果，不是说换了家代理商就能翻身，这里乙方承担的风险会更多些。而代理商一般同时会代理N款游戏，这款不行，还有其他游戏能盈利，所有属于合同双方的强势群体。

代理权限

甲方代表乙方与合作平台运营商谈判在合作平台发布、运营、演示及展示本游戏；甲方对合作平台的用户直接进行或通过合作平台运营商进行本游戏的市场行销等活动，并可以将本游戏转让或再许可给任何第三方代理运营，及或向第三方销售本游戏。

甲方有权利签订合作联运商，甲方可以在自己的平台上运营此游戏，也可以联合联运商一起开展运营活动。甲方将游戏分销和转让给第三方也可以由甲方自行决定，无需通过乙方。

双方约定本游戏外广告资源游戏内外均归甲方所有，由甲方独立运营，盈亏自负。

游戏外涉及到相关的广告推广的资源，都属于甲方所有且甲方应该自行运营管理，不管甲方投入多少费用和时间的，都由甲方承担。

双方权利与义务

甲方负责本游戏的商务推广，负责落实本游戏与合作平台沟通、接入的全部工作，乙方提供必要的技术配合，若确需乙方人员提供实地配合的，差旅费用由甲方承担。

甲方必须提供市场推广人员，与各个联运平台沟通，并落实联运平台的对接工作，不仅仅包含合同、财务和技术对接等。 乙方必须提供技术方面的对接帮助，如果需要乙方到甲方或者联运商地进行协助，差旅费用由甲方来出。

乙方授予甲方“本游戏全球唯一的发行商”身份，甲方有权修改游戏名称，应用列表的开发者显示甲方的名称，乙方保留今后可以在本游戏中加入乙方的公司名称和logo的权利。

在各个运营渠道里，甲方可以在游戏的开发商或开发者一栏中使用甲方公司的名称，但是使用游戏时，游戏中必须包含乙方公司的logo和名字。 因为与联运平台对接的工作都是甲方去做，今后的游戏流水分成也是联运平台与甲方先对接，在联运平台里只需要显示财务对接企业的名称，而为了合理保证乙方公司的权利，不管哪个渠道运营，都必须在游戏Splash页里显示乙方公司的名称和logo，保证自身品牌的权利。

为配合本游戏在全球范围内的推广，甲方有权审核本游戏的游戏功能、安全性以及在本游戏新版本中增加的应用方案和功能模块，并根据甲乙双方协商的产品发布流程，拥有进行本游戏或本游戏新版本在合作平台发布的权利。

甲方需要有游戏测试团队，在乙方发布一个版本过来时，能对各个功能和修改项进行完整性测试，还有对游戏里是否存在重大隐患进行检测。

甲方负责将游戏包或新版本发给联运商，此工作由甲方的市场部来操作。

甲方有义务利用自身现有渠道平台上的游戏和其他甲方社区游戏作为推广资源，投入不低于200W的费用或资源保证全力推广本游戏；甲方对其发布在本游戏外的广告承担保证责任，若因此产生任何纠纷均由甲方负责解决并承担全部责任。

甲方市场商务部必须按照最低推广费用对游戏进行推广。

如果甲方推广游戏时，使用了不实的推广信息而产生的负面影响，所有结果均由甲方来承担。

乙方对于与甲方代理本游戏相关的任何财务情况（收入、支出）都享有知情权，甲方须按照乙方要求按时向其提供该等信息，并保证所提供信息的真实性。

不管是游戏联运商每月产生的流水收入，还是甲方推广此游戏的花费金额，乙方都有权利知道，甲方必须如实提供给乙方，不能隐瞒。 甲方需要有自己的财务部门，至少有每个月做帐的外聘财务人员。

乙方保证有专门GM支持甲方GM，对甲方在合作平台上发布本游戏提供代理QA（Question Answering）支持，但具体客服执行由甲方负责，乙方保证产品的顺利、安全、及时的上线运营。

甲方负责组建自己的客服团队，收集玩家的问题，将无法处理的问题转移给乙方处理。

本游戏服务器的管理权限归属甲方，且所有的服务器运维及其他相关成本由甲承担。

甲方需要有自己的运维团队，而游戏运营时所需要的所有服务器，也由甲方来购买和维护。 甲方不仅需要有自己的运维团队，还需要有接入游戏的所需的运维平台。游戏运行前后的所有操作最好都在运维平台上操作。

代理商的配置

分析了其中几条规约，大概能分析出一家游戏代理发行公司里需要有哪些团队组成，而各组成部门又有怎样的工作分工。下面画出一张组织结构更详细说明。

上面各部门职责可能还有很多的错误或遗漏，但大体上不会有太大出入，如果你有什么更好的诠释，请告诉我，谢谢！

参考

合同参考 https://wenku.baidu.com/view/fdb88be002d276a200292ee9

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