史玉柱深度剖析：民营的13种“死法”

　【牛津管理评论-讯】从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。

　　他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。

　　那么，对于民营企业，这位成功的创业者，有什么看法呢？

　　民营企业，你要想活的话，你得低着头，夹着尾巴做人。都说下岗工人苦，我觉得我们比下岗工人更苦，下岗工人还(能)得到同情，我们得不到同情。所以我总结这几年创业，苦!

　　在中国做民营企业特别难，太难。临来的时候在飞机上，我随便写(下)了民营企业的十三种死法，随便一条就能把你搞死。

　　据史玉柱讲，这“十三种死法”只是他在2001年2月赴京参加“泰山会议”的飞机上简单列出的。

　　第一种死法：不正当竞争。

　　竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你(的)声誉。企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。

　　第二种死法：碰到恶意的“消费者”。

　　一个无理的消费者也能把你搞死，比如刁民投毒。这些情况我们都遇到过，胆战心惊，如履薄冰。

　　第三种死法：媒体的围剿。

　　当年是媒体把我搞死了，搞休克了。如果媒体晚搞我们两三个月，我们(就)不会死。

　　第四种死法：媒体对产品的不客观报道。

　　如果媒体只报道10%是无效的产品，产品马上完蛋。在中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。

　　第五种死法：主管部门把企业搞死。

　　产品做大了，哪怕有万分之一的不合格率，并被投诉到主管部门，就有可能被吊销整个产品的批文。

　　比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。

　　第六种死法：法律制度上的弹性。

　　法律制度(上)的不合理，使你不得不违规(操作)。比如，民营企业做计算机，你必须要有批文，没有批文你(就)是走私，(但)民营企业是不给批文的，买批文你就是犯罪。在其他行业也有类似情况。

　　第七种死法：被骗。

　　有时候一个企业的资金被骗后会出现现金短缺，甚至整个企业会一蹶不振，而对民营企业来说，法律的保护很有限。

　　第八种死法：“红眼病”的威胁。

　　红眼病太多，谣言太多，企业的谣言还好办，最怕的就是产品的谣言。

　　第九种死法：黑社会的敲诈。

　　第十种死法：得罪某手中有权力的官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。

　　第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。

　　第十二种死法：遭遇造假。

　　假冒伪劣也能搞死一个企业，前段时间我们在某个药品保健品造假基地查获了价值几千万的假货。造假分子抓到(之后)，又被当地公安放了，(出来之后)又继续造假。现在只要一看见假货我们自己就去买，怕它危害消费者。

　　第十三种死法：企业家的自身安全问题。

　　除了这十三种死法之外，史玉柱说：“这里面还不包括出于企业内部的原因，比如经营不善等。”恐怕这一条更为重要。

　　史玉柱经典语录：

　　1.“所谓人才就是你交给他一件事情他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。”

　　2.要重视建立销售手册。

　　3.凡事先做试点，风险才低。

　　4.找到自己的细分市场。

　　5.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

　　6. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!

　　7.知识改变命运，奋斗有成就梦想。

　　8.抓住关键环节，重点抓好市场调研。

　　9.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。

　　10.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。

　　11.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。

　　12.我在我的公司只管一件事市场调研。

　　13.公司在小的时候，尽量要股权集中。

　　14.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》【牛津管理评论-oxford.icxo.com】

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