亚马逊运营推热新品的一些技巧分享值得卖家们收藏!
有经验的卖家都知道其实打造一个新品无非就是几个步骤:
1、做好一个吸引人的lisiting :一个listing需要吸引人的标题,图片,描述。选好对的关键词,制作出一条让人眼前一亮,有点击欲望的listing。
这里我有一些自己的想法:
第一,产品的定价必须具有优势,有些时候我会选择把产品和同类商品做对比,一般来说会少上这么2美金左右;
第二,利用一些获取关键词的工具找到产品关键词并且准备至少7张产品精修图做好产品展示;
第三,把找到的产品关键词依次放到自已的标题,卖点,后台里(不要重复,越多越好)
可以说,做到这一步就能打下相当不错的基础了,一些卖家往往没有打好基础就放任产品不管,这是十分不好的习惯。
2、测评:测评可能不是必须的。但是这是一条让你的产品有好的排名和曝光的捷径。
(其实就是大家所熟悉的找人做Review。
有卖家可能会问,新品一上线就要找人做Review吗?
答案是Yes,必须这么做)
一般来说,前三天一定要安排上直评和QA 1至3个,然后采用可以回仓的测评单位,新品在第一个月留到3-5个评就好。
你站在买家的角度想一想,同等情况下一个新产品没有评论,和另外一个有评论的,你是不是更愿意去购买有评论的那个产品,哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品,你是不是会犹豫一下再考虑考虑,看看别家的类似产品?
直接利用新品推广期这个优势把产品关键词刷到首页,增加产品曝光度。
3、上广告:先寻找合适的关键词,然后上广告。产品在前台可以搜索到时,开自动广告,竞价不要太高,参考竞价低0.1-0.3点就好,然后自动广告跑7-15天后,看广告报表,找可行的主推关键词,投放手动广告。
4、引流+促销:你上了一个好的产品,要让更多的人看到。免费的方法就是在FB群组及各种社媒和论坛上发帖,也可以付费让一个deals网站帮忙发帖。可以发点优惠券吸引买家,这样可以带来可观的流量和销量,进而增长排名。
最后,订单跟进,发货后第2-5天,给客人发跟进邮件,说明物流派送情况,询问是否收到货物,请求让客人留下评论等。
做到这些,一般来说就差不多可以了。有不同看法的可以给船长BI留言一起来讨论!
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