【亚马逊运营】有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！

之前有分享过有关滞销库存的处理方法之站外清库存法；今天，船长BI就和大家探讨一下有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！

01、降价让利

大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量，最大程度将自己滞销的库存卖出去。但这种方式基本上得不到什么利润，甚至会亏本。因此，船长建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量，如果数量少且价值不高可以考虑，反之不建议这么操作。

02、站内促销

站内促销就不用多说了，只要库存充足、符合资格，可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。

抓住消费者的心理，例如，在促销的时间和贴心的服务上给足客户甜头。另外，促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误，关键词使用到位，维护产品的评论，优化产品的搜索排名，以更好地推动产品销售。

03、亚马逊奥特莱斯

亚马逊奥特莱斯（Outlet）作为站内的促销方式之一，是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。

　　使用亚马逊FBA的专业卖家且ASIN满足以下条件即可参与：

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存；

现有库存超过 10 件；

有销售历史记录；

处于新品状况；

商品评分至少为 3 星或没有评论；

目前未注册参与“订购省”计划；

目前未注册参与其他促销优惠；

在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销；

遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

以美国站为例，你可以在管理冗余库存工具中，查看亚马逊奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助你提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

04、折扣码/捆绑销售

利用promotion促销，设置社交媒体促销折扣、免运费、满减、买一送一、额外赠品等促销方式。例如跟热销产品做捆绑优惠销售，根据自己产品进行判断，低价值的可以买一送一；价值高的，可附带送一件价值低的产品，两个产品在使用上最好具有一定的相关性。

　　05、亚马逊广告

保证预算充足，建议参考全年的各关键词广告表现情况，挑选出高优关键词：

通过点击数，销售转化率、ACOS等数据设定阈值；

按点击数排序，确定关键词范围，筛选关键词；

为表现好的关键词创建为手动关键词；

否定表现不好和不相关的搜索词，持续优化广告。

　　同时可以结合使用船长BI「分时调价」智能调控你的广告竞价，在转化率高的时候提高竞价，提升广告的转化效果。

如果你是美国站已品牌备案的卖家，还可以使用亚马逊展示型广告推广再营销浏览定向的功能，帮助你吸引亚马逊站内外近30天曾经浏览但没有购买的“漏网之鱼”，并获取新的潜在客户！

06、移除或捐赠

对于数量少、价值低无法获得利润的库存，你可以选择移除或使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。

对于不良品、无法再二次销售的库存为了不影响长期的运营节奏，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，但需注意亚马逊会收取少量的移除费用。

以上就是今天船长BI和大家分享的有关滞销库存的处理方法，仅供大家参考和交流。

【亚马逊运营】有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！相关推荐

亚马逊运营怎么做广告？六大方法！
在这里我要告诉大家,跨境电商是一个高速变化得行业,高速变化也就意味着会淘汰很多落后的经营方法,如果做亚马逊,就需要适应互联网的节奏,不然你就会被时代所淘汰. 1.亚马逊内部的自动广告,优化产品list ...
亚马逊运营爆款产品技巧-跨境知道
亚马逊运营爆款产品技巧是百万跨境卖家迫切希望学习到的玩法,今天将会分享最新的爆款打造指南: 一.爆款是选出来的运营一定要做到选品先行在选品上,一定要注意以下几个方面: 1. 贴着刚需进行选品: 只有 ...
亚马逊运营面试经验分享：避免踩坑，少走弯路
亚马逊运营找工作时需要问清楚哪些问题? 一年中有两个大招聘季:"金三银四"和"金九银十".面对着即将到来的面试季,漫天铺地的招聘信息,职场人的心被撩拨得蠢蠢欲动 ...
亚马逊运营必做的20项工作
亚马逊作为全球最大的零售电商品牌,入驻其中的卖家无数,其中有刚入驻的新人,也有经验丰富的老卖家,那么无论是新老买家,他们的工作都有哪些呢?今天小编带大家来看下吧. 1.查看健康度查看账号健康度,是否 ...
华钜同创：亚马逊运营必须掌握的技巧
对于亚马逊平台而言,选择好的产品是重中之重,而熟练的运营技巧是打造爆款产品的必备条件.不管是亚马逊平台亦或是其他的电商平台,运营技巧是不可忽视的.一般来说,亚马逊运营必须掌握的技巧有哪些呢? 一.数据 ...
onkeypress属性添加报错_亚马逊运营过程中listing常见报错及应对策略汇总
亚马逊运营过程中listing常见报错及应对策略汇总做亚马逊的小哥哥小姐姐们还在为上传产品中的报错提示而抓狂吗?福利来了,总结了17个常见报错,供大家查阅 1.SKU XXXXX, Missing ...
亚马逊评价抓取插件_亚马逊运营必备插件
亚马逊爬虫插件选取对应的亚马逊页面,点击抓取即可,可生成报表数据下载地址:bit.ly/2YHCU6H Chrome 应用商店功能: 1,所有抓取结果的产品,可以导出 2,标题词频,可以导出 ...
最新：亚马逊运营思路
相信做过运营的都知道二八原则.举个例子来说,一个店铺的百分之八十的销售额来自百分之二十的产品.就是说你的店铺主要精力要在这个20%的产品上边.就像经营企业一样,用20%的员工,带动80%的多数员工,提 ...
产品上架后，亚马逊运营应该做什么
当一个亚马逊产品上架后,运营成熟以后,每天运营应该做些什么呢?下面海熹跨境人才网就来给大家说说亚马逊运营每天的工作,一起来了解一下吧. 1. 分析后台数据数据的分析工作一般我会放在上午进行,这个时候 ...

【亚马逊运营】有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！

【亚马逊运营】有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！相关推荐

最新文章

热门文章