谈判中，要学会“留一手”
在交易中，如果对方向你提出某个要求，应不应该马上答应呢？这要从心理学中找答案。
心理学家认为，即便想要满足他人的全部要求，也不必马上答应，而是先答应一部分，留有余地，以备讨价还价的时候派上用场。
我在我的课堂上也会提到，原本就有的好处不能一次性都给客户，要循序渐进，这样，客户才会有赢的感觉。
有的人可能想问，这种“留一手”的原则是不是和开诚布公的精神相违背呢？实际上，两者并不矛盾。因为两者的目的是一致的，都是为了达成交易，只是手段不同而已。对弱势的一方来说，任何时候都要有长远的考虑，事事留有余地。
谈判中，要学会“留一手”相关推荐
- 总裁演说思维商务谈判中的九大技巧
总裁演说思维商务谈判中的九大技巧 说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗.嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突.而谈不定,工作 ...
- 谈判中，如何快速建立和谐的关系
谈判的语言从本质上说是一种对话.沟通和协商一致的语言,是一种迅速建立起关系,让话往一处说.心往一处想的方法. 谈判注意点 在谈判中几个关键点大家需要注意: 一. 预判情况 一个优秀的谈判专员要时刻准备 ...
- 谈判如何在谈判中_如何避免通过工资谈判把钱留在桌上
谈判如何在谈判中 尽管任何形式的谈判都可能会令人感到压力重重,但为新工作进行谈判的报酬(尤其是当您有机会获得报酬使用开源软件进行工作时)尤其令人生畏. 因此,许多人,特别是妇女和少数民族,选择根本不谈 ...
- 在谈判中别无选择的时候，怎么办？
在谈判过程中,恐怕没有什么比谈判人员面临毫无选择的情况更令其着急了.而当发现对方比你从容时,你会更加忐忑不安.其实,此时此刻,你可以着眼于巨人即强势谈判对手的薄弱点以达到均衡. 不要示弱.虽然自己处于 ...
- 谈判如何在谈判中_工资谈判软件开发人员指南
谈判如何在谈判中 The following is an excerpt from The Complete Software Developer's Career Guide by John Son ...
- 职场生涯规划中必须学会的十种能力
职场生涯规划就是每个人根据自身的条件,作最佳的发展安排和,以在工作中充分了解自我的能力,发挥自我的潜能,做最好的自己.这便是职场生涯规划追求的. 职场生涯规划中必须学会的十种能力之一:学会投入 要及时 ...
- 商务谈判中如何表示同意Agreement
商务谈判中如何表示同意Agreement Good idea! I totally agree with you. 好主意!我完全同意你的意见. We are all for your suggest ...
- 外贸沟通谈判中加分项，这些你都知道吗？
做外贸那么多年发现跟大多数客户沟通最重要的就是价格的问题,报价一直是我们与客户沟通当中的重点,而当客户看到我们的报价的时候,第一反应是砍价,不管是谁买东西,都希望买到价格便宜质量好的产品,但遇到这样的 ...
- 谈判底层逻辑~谈判中的难点梳理
谈判三大困境:抗拒.僵持.僵局 1.抗拒--总防备 eg.买电影票不买两边有人的,和邻居不打招呼 产生防备的原因: 陌生/不熟悉 太多/太复杂 生意上就是,抗拒,不要靠近.... 怎么破冰? Ta不愿 ...
最新文章
- 折半查找函数(from 《The C Programming Language》)
- 谈博客的赢（盈）利模式
- python列表的append和extend
- 每天被远程办公支配的恐惧，你怕了吗？
- 数据可用不可见，百度新版本联邦学习PaddleFL来了
- 深度学习：tensorflow 的整体实现，numpy实现深度学习(三)
- 如何一站式快速构建企业全场景数据库管理平台？
- ocx可以被Java调用么_java调用ocx
- maven项目包导不进去_IntelliJ Idea下Maven插件使用技巧
- scrapy爬虫返回302，301，解决方法
- android屏幕适配无效_AndroidAutoLayout
- 【Paper】英文文章图表规范和文献引用格式
- Jmeter性能测试脚本搭建与测试步骤流程
- NOIP中的数学--第6课 排列与组合
- arcgis js（二）显示三维地图
- 【win7黑屏终结者】win7电脑登录账户后黑屏(只有鼠标箭头)问题
- Explorer.exe崩溃后自动重启任务栏托盘区图标丢失
- SEH X64(2)
- 猴子也能学会的jQuery第七期——jQuery动画（上）
- 电脑与树莓派与stm32f4串口通信