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大家好，我是智能仓储物流技术研习社的社长，老K。

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2020-12-14

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相信大家对马保国不陌生吧？马保国自称“浑元形意太极拳掌门人”，在网络中有很多马保国武术教学的视频，宣扬独创闪电五连鞭，天下无敌。

2020年5月与人比武时，被对方30秒内KO。

最有名的是马保国带着"乌眼青"在网络上的一段视频和一段话：“年轻人不讲武德”。

01物流技术圈也有很多马保国

作为普通人，我们只是在看马保国的笑话，而是实际生活中，这种人不乏少数，在仓储物流技术圈也比比皆是。

有一类人混迹于仓储物流技术应用领域，一开口就是一年市场份额有几个亿，十八般武艺皆通，精通自动化立体库、AGV、工业机器人、仓储管理软件……

客户说需要一套货架，他会说：这是我们擅长的。得知客户要货架为了建立体库，他会说：立体库堆垛机是我们擅长的。得知客户除了物理系统还包含ERP，MES，他仍旧会说：其他部分仍旧是我们擅长的。

这类人和团队，靠着ppt和所谓的背后资源，到外边各种制造业和物流中心业务部门游走，靠着一定的操作和低价承接了不少项目。

而物流系统是最终需要交付使用的。不专业的资源整合，最后必然会造成项目变成烂尾工程，自己被KO的同时，客户自己也被现实痛打。最后的结局不是“双赢”，是彻头彻尾的“双输”！

做仓储物流系统，要想在擂台上比武不被KO：

• 要么你有一款自己打磨的稳定的硬件产品，不管是一款输送机，还是提升机，要做的够专，够精；

• 要么你有丰富的项目集成经验和能力，有强大的软件实力，能将各个子单元集成起来完成客户的各项物流性能指标；

• 要么你深耕某个工业行业，对物流工艺要求掌握的炉火纯青，能协调各种资源服务于物流工艺；

……

什么都没有，迟早有一天会出去被揍得鼻青脸肿。

02物流技术圈也有很多人特别“讲武德”

还有一类人和团队，做了很多项目，也有很了很丰富的案例经历，却对外界的变化熟视无睹。

不论任何公司，都是有自己的核心产品或者服务，时间久了会形成了一定的壁垒。壁垒

分两类，一类壁垒是对自己有利的，比如你做久了某个行业，形成了某个行业的壁垒，再比如你做多了某项具体技术应用，形成了技术壁垒。这种壁垒保护了自己，能让自己在竞争中占到有利的位置上，把别的竞争对手挡在了外边。

而在这有利的壁垒的建立的同时，你也在给自己树立一道对自己不利的壁垒，更准确的说壁垒变成了自己的障碍，或者说是自己被困到了一个有局限的坑里。

长期做同样的行业和技术应用，可以说是一种“深耕”，或者“工匠精神”。但是有很多擅长“深耕”的人和团队，慢慢沉迷于这种“深耕”，对新的东西不再敏感，甚至是不相信。而实际上，在你深耕外的领域其实已经发生了天翻地覆的变化，有着更广大的空间。

而不幸的是，你觉得不会变的东西，往往是被另外一个维度的因素彻底摧毁，之前的壁垒瞬间变成了困住自己的深坑！因为你深耕的行业所在的商业环境发生了变化，你深耕的技术应用场景所依托的商业模式发生了巨变。

物流技术圈也有大把的例子，而且就在你身边。很多资深的公司和专家对新型的技术不屑一顾，觉得不成熟，不想尝试这些技术的应用。他们不曾想，外部因素的变化在悄然的发生，不成熟逐步在变得成熟，不适合的场景突然变成了适合的场景，不成立的商业逻辑突然变车了成立的商业逻辑。别人在逐步的给你设置壁垒，而你却浑然不知，不以为然。

比如当年的多穿系统在被研发出来时，并不被人看好。甚至是最早将多穿系统产品化的德马泰克的内部人员都觉得多穿系统没有市场，当时大家觉得还是传统的立体库最成熟，应用市场最广泛。

而随着商业社会的变化，仓储物流的业务也随着发生了变化，出库的订单碎片化，物料颗粒度极度的缩小，多穿系统的力量瞬间在市场上爆发了！

当年多穿系统在研发和推广的初期，不被接受和尝试的背后的故事，我们不知道还有很多。如果研发多穿的各个团队当时彻底的“讲武德”，估计多穿系统的出世要延后很多年，或者也许根本就没这款有意义的产品了。

我们在这里并非说服大家一定要抛弃自己擅长的，深耕的东西，而是要提醒那些太“讲武德”的人和公司，要时刻要对外界敏感，要对外部暂时不成熟的东西有敬畏之心！时刻提防自己从壁垒上掉到深坑里！

03搞物流技术圈就不要“讲武德”

抛开马保国是不是真的武术大师不谈，如果“武德”是指对前辈的尊重，那这个“武德”我们怎么都是要讲的。

而“武德”的含义往往不止于此，“武德”往往深层的潜台词是：你们这些年轻人，要完全按我的套路出牌，我是啥样的，你就得啥样。你不按照我定的路数，那你就是“不讲武德”。

对于日新月异的商业社会变化，智能物流技术从业者需要“不讲武德”才有可能做出颠覆性的产品和技术，也需要“不讲武德”跳出固有的思维框架，也需要“不讲武德”才能使自己时刻保持对外界的敏感。

如果当年就是“讲武德”，人们也许一直停留在用叉车使劲往高处存放，出入库账目人工记录的状态，就不会有自动化立体仓库的诞生。

如果当年就是“讲武德”，可能仓库成批的人们行走于海量的货架中，为了找一个商品，要在巨型仓库里行走几公里，而不会有各种“货到人”技术的诞生。

如果当年就是“讲武德”，要扩大业务的仓库需要买更多的地，建更高更大的立体库，而不会有各种密集存储技术的诞生。

如果就是“讲武德”，很多应用场景下无法规模化使用自动搬运，不会出现价格低或者各种新型的各种搬运机器人和AGV。

你要和前人“讲武德”，那你一直都是别人的跟班。因为你在做别人蹚出来的路，而这条路可能时过境迁，并不是一条最好的路了。

成功的年轻一代和时刻有好奇心的前辈，往往表面上“讲武德”，而实际内心有自己的想法甚至“不讲武德”，在深耕自己的领域的同时也放眼宏观，为未来谋划和布局，时刻有对未来的警惕和对新事物的敬畏之心。

其实，最近几十年的物流技术并未出现特别大变革的创新的东西，可能就是因为从业者“太讲武德”了，传统工业往往都是如此。

希望我们物流技术圈能不断涌现出“不讲武德”的人。

如果你没看过马保国的视频，小心了，你有可能是个特别“讲武德”的人。

  智能仓储物流技术研习社

围绕厂内物流Intralogisitics，分享仓储物流自动化技术、设备、系统等知识，畅谈智能仓储物流的未来和去向。专栏包括智能仓储物流自动化规划设计，自动化立体库、智能机器人，自动化拣选系统，仓储管理软件WMS，AGV应用等等一系列热点内容。

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