了解企业级IT基础设施市场的人都知道，浪潮在2018年算是彻底完成了逆袭，不仅成为中国服务器市场的绝对老大，而且在战略规划上，剑指全球市场第一。

不过，在今天的企业级IT基础架构市场，要成为真正的强者，计算、存储、网络这三大件缺一不可。因此，浪潮在服务器和存储之外，去年正式发力的浪潮网络（浪潮思科网络）到底发展如何，就愈发重要。

前世今生

我们知道，浪潮网络的起步源于2015年9月浪潮与思科签署转售协议。彼时思科在国内最大的转售合作伙伴是神州数码。显然，浪潮与思科牵手，绝不是因为思科在国内找不到优秀的销售合作伙伴，而是因为两家已经非常清楚，企业级IT基础架构市场的未来在于计算、存储、网络整合的性能优化，在于整体解决方案，在于跨计算、存储、网络的联合研发创新。

值得一提的是，当时笔者在微信公众号上的相关文章阅读量突破万余，也说明了业界对这一事件的重视程度。

事实上一年后，2016年9月，浪潮思科网络科技有限公司由浪潮集团和思科公司共同出资成立，投资总额为2.8亿美元，注册资本1亿美元，其中浪潮占股51%、思科占股49%。众所周知，思科是网络行业里的领头羊，也是网络圈子里的“黄埔军校”，无论是技术、人才还是生态、客户的认可度，都是业界数一数二的。这样的合作，显然对双方都有利。

而今，浪潮集团的战略是以服务器为龙头，以云服务为主体，成为“云+数”的企业，这就说明浪潮服务器不单纯需要体量增长，也需要网络、存储来保障服务器的整体竞争力，满足客户完整的解决方案需求。

换句话说，浪潮的“云+数”战略正在逐步落地，那如何在新趋势下发力，在基础设施上做好“通路”的角色，是浪潮网络首先考虑的重点——选择与思科合作，借助其全球领先的技术优势，做好本地化工作，是相对明智的突破点。

从2018年的产品布局上来看，浪潮网络的成长是跨越式的——产品从最初的交换机，已经形成从软件到硬件，从有线到无线，从网络到安全全产品线的立体形象。据悉，通过2017年的运营磨合，2018年是浪潮网络在对市场和技术理解的基础上，取得研发突破、快速发展的一年。

战略落地

事实上，浪潮网络在2018年的很多市场和大项目上，包括渠道的建设，都取得了令业内同行明显感受到和看得到的成绩。

一个例子，在某一线城市政务云项目中，汇集了国内所有的顶级厂商参与投标，而浪潮的网络业务也顺利入选服务名单。

如果说在过去一年，浪潮网络取得了一个不错的新开始，那么未来的新三年规划，则更加明确了其战略定位。说到新一年的策略，笔者了解到：“浪潮网络下一步的方向主要聚焦在两个方面——第一，继续推进集团的‘云+数’战略；其次，浪潮网络将以软件定义技术为触发，发挥支撑作用，实现集团整体向上更快速的发展。”

据介绍，浪潮网络核心业务中面向大规模数据中心和超大规模数据中心的部分，将通过SDN首先满足该领域的云需求；其次，浪潮网络的SDN还将重点服务于大型客户多业务混合的应用场景。

除此之外，像SD-WAN这样的，在今天已经从满足企业分支机构，发展到浪潮主力聚焦的数据中心业务中的两地三中心或者三中心互备的多数据中心应用场景中，也是浪潮网络的重点领域之一。

“针对基于大规模数据中心和大型客户多业务混合这两方面的应用场景，浪潮网络的SDN研发团队在设计之初就明确了两个重点：第一，它需要具备真正的独立接口，因为复杂的多业务环境对于系统的可靠性和兼容性上提出了很高的要求，所以浪潮网络强调系统南北向接口的标准化；另一方面，因为它是面向非单一场景的大规模数据中心，因此在业务管理的智能化、业务编排等方面也制定了很高的标准。”笔者在采访中了解到。

很明显，浪潮网络的SDN发展思路是面向未来复杂和多业务混合应用场景打造一个真正开放的桥梁，连接企业中所有的“云”和“数”，这就需要有更开放的心态，突破传统SDN更偏于自身组件硬耦合的思路。

开放合作

在云的时代里，大家强调的除了计算的云以外，其实更强调的是合作伙伴和技术生态的共享——只有在每一个层面上把最专业的部分做到一起，才能让云真正实现高质量的应用。

在笔者看来，这也是为什么浪潮网络的SDN从一开始就定位在实现高质量网络性能、功能的前提下，建立SDN生态的原因——据悉，浪潮网络全面开放接口给合作伙伴，与伙伴一起打造面向客户的全生态SDN场景，包括负载均衡、业务交互、防火墙、业务编排器等方面，从而与业界领先的企业形成深层次的开放合作。

实际上，这也是浪潮网络发布基于业务的全联接战略的原因之一——浪潮网络不仅完成了与浪潮云海平台、云服务平台的对接，成为实现浪潮云中心生态的重要一环；而且，还可以以业务应用为驱动，打造专业的网络解决方案，更好地成为整合型解决方案的一部分，真正助力用户的数字化转型。

“下一步，浪潮网络还会提供SDK给到合作伙伴，让他们把各种业务应用，接入到浪潮网络的系统中，而不仅仅只是实现网络管理的功能。”笔者了解到。

换句话说，浪潮网络提供的是开放的、可根据客户和伙伴业务进行定制API的SDN，这样，合作伙伴可以通过浪潮网络提供的“弹药”，打包更多的产品和解决方案，满足更多客户的应用场景需求。而浪潮网络自身，就能够在2019年把销售力量和业务目标更聚焦在大型行业客户、大企业客户上。

应该说，浪潮网络的开放生态战略给客户带来的一个显著好处就是——让客户有更多的自主选择权。

事实上，浪潮网络自去年与英迈达成全国范围的合作以来，已经逐步实现了市场资源的全面覆盖；而从细分行业上看，浪潮网络也与政府、互联网等领域优秀合作伙伴，建立了良性的合作。

我们知道，未来的用户应用场景会更加灵活多变，这也是为什么浪潮网络在生态体系的搭建上呈现出多价值链条相互交织的原因。

在笔者看来，浪潮网络从产品到方案，从渠道到生态的这种开放、共赢的思路，必然会聚拢生态链内的合作伙伴相互传递价值贡献，提升用户体验。

2019年，背靠浪潮和思科两大领头羊的浪潮网络或将成为网络市场崛起的一股新势力，不是吗？

文／余文

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