2017年2月，2017瞻博网络年会在三亚隆重召开，本次年会以“飞跃”为主题，表现了瞻博网络厚积薄发寻求改变的决心和信心。共有300余位合作伙伴、渠道商、集成商参加了本次大会。

会议现场

瞻博网络大中国区总裁林小平，将2016年看做是成功的第一步，大中国区业绩增长12.5%，这已经是连续两年实现两位数的增长了。他向与会者展示了瞻博网络大中国区在2016年的傲人成绩：路由器业务增长13%;交换机业务增长17%;安全产品增长6%;BTI和Contrial开始正式商用。

“在2017年，瞻博网络将继续秉承创新之道，致力开发先进的路由、交换和安全解决方案，与合作伙伴一起，协助用户应对最严峻、最棘手的网络挑战。业绩增长目标为5.8%。”林小平将2017年的发力重点归纳成四个领域：一是重振运营商业务;二是更专注中国OTT商机;三是持续发展企业市场;四是继续扩大BTI和Contrial的商用市场。

从“绵羊”到“美洲豹”

在瞻博网络的领导层发言PPT中，记者多次看到“美洲豹”的图标，有几位发言人不约而同地表示瞻博网络企业风格要向“美洲豹”转变。

瞻博网络大中国区总裁林小平

对此林小平非常认同，他表示瞻博网络特别关注技术，这在产品研发上有非常好的技术氛围，但是这种氛围并不适合商业，当瞻博网络的销售人员去洽谈商业合作时，往往会发现技术语言与市场语言无法很好地沟通。“我们需要让市场了解瞻博，让公司商业化运转起来，才会有更多的机会去畅谈我们的技术。”林小平举了一个例子，他刚入职时就发现技术研发团队当时正津津乐道产品性能的优越性，他们可以将产品的传输速率提升到市场常规标准的近3倍，耗电量只有市场常规产品的三分之一，机房占地面积甚至只有四分之一“。他强调一定要把技术换成市场驱动力，投资才会有回报。“

林小平的言论也引起了瞻博网络中国区运营商事业部总监周智迅的共鸣，他希望瞻博网络的企业文化能够一点点影响自己的员工，把员工中绵羊一般的性格变成美洲豹的性格，拥有一种精神，能够勇敢走出去，面向市场贯彻公司的优点。

难以忽视的“技术先驱”标签

虽然林小平希望瞻博网络的注意力从技术转移到市场，但是不可否认，正是多年来对技术的专注成就了瞻博网络各条产品线的优秀品质，也因此得到了很多客户的认可。

瞻博大中华区高层接受记者采访

瞻博网络大中国区技术总监王栋在谈及2017年技术趋势时表示，近几年网络产业发生了非常大的变化，软件化趋势首当其冲，开源白盒也被广为应用。“瞻博网络肯定会紧跟发展趋势。”王栋冷静地分析到，以白盒为例，工欲善其事必先利其器，开发出性能更优的白盒也一定会比普通白盒更有市场。

王栋透露，首先瞻博会紧跟软件化潮流，会向用户提供更多的API，让用户能够更方便去把瞻博网络的系统和用户应用系统连接在一起。

其次，瞻博会继续进行基础设施底层的开发，给用户提供更多更好的产品。

最后，瞻博网络将进一步优化安全产品，尤其是推出高性价比的安全产品，能够更适合国内的应用环境。像“软件定义安全”这样新概念的提出，也体现出瞻博网络对安全的深刻理解。

“瞻博网络一直在整个网络基础架构方面有很大的投资，包括技术的芯片、系统的架构、新技术的应用以及最终向用户提供的整体系统。”王栋认为，瞻博网络技术一直走在市场前列，无论是在高端路由器市场，还是交换机市场，瞻博的产品性能都保持着自己的特点，远远地走在市场前列。

新旧渠道双发力

柯楷，瞻博网络大中国区渠道业务总监，向记者介绍道，在2016年，瞻博网络做了一个组织架构调整，更看重渠道能力的培养。此外，瞻博网络还建立了一个分布全国专职的培训队伍，一方面是瞻博自己的力量，另一方面还依靠分销商的力量，将培训流程、培训内容标准化，模块化，形成体系。

“得益于渠道的健壮，很多合作伙伴在2016年在传统电信领域，业绩实现了500%，甚至600%的增长，”柯楷表示，“我们在2016年还调整了一些合作伙伴，尤其是增加了OTT领域的合作，如百度、腾讯、阿里、乐视、京东都有合作。在2017年，我们将进一步深入数据中心市场，在软件、自动化方面提升产品能力，寻找新的合作伙伴。瞻博愿意和大家继续跟进新的项目。”

周智迅补充道，电信领域一直是瞻博在中国传统的领域，新的一年瞻博也将继续深耕电信市场，包括扩容一些新的需求等等。“2017年，瞻博网络会将很多高端产品进行入网测试，我们希望能够进入电信运营商的集采名单，从而赢得更多认可。”

原文发布时间为：2017-03-06

本文作者：周雪

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