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2020年初突然爆发的新冠肺炎疫情，如人饮水，冷暖自知。

但是有一家老牌IT企业，整个2020年都是在“稳扎稳打”的节奏中超额完成了全年任务。2021年第一季度，销售收入再创历史新高，还没有完成统计的第二季度，预计仍旧是高歌猛进。

这家IT企业逆势成长有什么秘诀吗？

现在很多时候，人们经常会情不自禁感叹：我们已经进入了万物互联、万物智能的数字化时代。无处不在的联接、触手可及的智能，必须以更加强大的“网络+智能”作为支撑。说得通俗一点，这家IT企业正是踩到了点儿上。它就是瞻博网络（Juniper）。

一家企业的成功，离不开天时、地利、人和三大要素。除了疫情之后数字化转型加速带来的“反弹式”需求这一因素以外，瞻博网络在技术和产品上的持续创新，以及业务触角的不断延伸，也是其成功的重要因素。

2021瞻博网络创新论坛

创新揭秘

一叶知秋

一叶知秋，比喻从事物的某些细微迹象就预料到事物的发展趋向和变化。如果没有敏锐的、前瞻性的洞察，企业将很难抢得先机。作为一家技术范儿的公司，我们不得不佩服，瞻博网络的眼睛确实“很尖”。

不可否认，当前人工智能是一个热点，想赶上这趟早班车的不在少数，但真正搞出点儿名堂确实不容易。还记得当初“基于意图的网络”掀起的那股热潮吗？其中已经有了人工智能的影子。瞻博网络也是曾经的弄潮儿。

2021年1月29日，瞻博网络不声不响完成了对意图网络和自动闭环保障领域领导者Apstra的收购。紧接着，5月便发布了Apstra 4.0版本，它具备全新的意图扩展程序，能够提供更加简洁、灵活的附加系统连接方式，不仅可以支持瞻博网络、英伟达、Arista Networks和思科的数据中心交换，还新增了对VMware NSX-T 3.0和Enterprise SONIC的支持。对基于意图网络的再升级，透露出瞻博网络的“野心”，面对更加广阔的云市场，瞻博网络希望通过更有效的互联协作、更智能化的运营，以及更简化的管理，在网络的全生命周期内赋予客户更大的业务灵活性。

而瞻博网络之所以有勇气也有能力走向基于意图网络的更深处，源于它在网络架构以及人工智能等方面的长期积累和领先优势。在Gartner数据中心与云网络魔力象限中，瞻博网络连续三年被评为领导者，其先进的基于意图的网络解决方案，为客户提供了实现数据中心自动化和引入人工智能运营更明确也更快捷的途径。

不过，种种迹象表明，基于意图的网络显然不是瞻博网络努力的终点。在近日召开的“瞻博网络创新论坛”上，瞻博网络提出了“AI驱动企业网络”，让AI名正言顺地登上了网络的“大雅之堂”。

瞻博网络中国区CTO  井有浩

瞻博网络中国区CTO井有浩解释说，所谓“意图”，它定义的是期望的行为，比如自动运维、故障排查等，而“AI驱动”的说法更宽泛，只要有数据、算法，就可以随时进行动态调整。基于意图的网络与AI驱动企业网络之间存在着交集，AI驱动更强调利用机器学习、深度学习等，实现更加自动化、智能化的网络配置。不过，实现AI的目标，仍然需要一个持续演进的过程。可以肯定的是一点是，智能化的网络运维，尤其是在大规模网络应用的情况下，可以大大减轻运维的负担。

创新揭秘

量力而行

所谓量力而行，就是按照自己力量的大小去做事，不勉强。量力而行，这体现出企业对自身定位、能力和目标的准确把握，不会盲目跟风，而是要充分发挥自身的差异化竞争优势。

成立已经25年的瞻博网络，称得上是IT市场上的一名老兵，它依靠路由器、交换机、安全等打下的江山依旧稳固。但瞻博网络一直保持着创业公司的那股闯劲，不断走出自己的“舒适圈”，扩展产品和业务领域，加强软件、管理系统，融入人工智能驱动型Wi-Fi 6等。从2020年开始，瞻博网络调整了内部组织结构，将业务梳理成三大垂直领域，即云、运营商、企业级客户。

瞻博网络副总裁及中国区总经理 林小平

瞻博网络副总裁及中国区总经理林小平表示，瞻博网络将集中精力主攻四大目标市场，实现AI、5G与云的融合发展是重中之重。

在云计算领域，瞻博网络致力于提供更高密度的网络，软硬件更加开放和解耦；在传统优势的运营商市场，瞻博网络将在夯实高端路由器的基础之上，不断在新兴的5G、边缘云等市场寻找突破口，实现技术与行业场景的深度融合，更好地覆盖制造、教育、医疗等行业；在数据中心市场，将大力推动网络向100G、400G升级，提升智能运维能力的同时，帮助客户实现跨数据中心的运维和管理；针对企业园区，瞻博网络将投入分支网络建设，在Wi-Fi 6、安全的SD-WAN和AI方面不断深化。

以无线接入产品为例，瞻博网络刚刚推出了全新的Wi-Fi 6接入点，旨在扩大AI驱动型企业解决方案的覆盖范围。这些新的硬件产品由Mist AI驱动，通过瞻博网络的云服务运行，非常适合注重成本的中小企业、户外场景、有独特外型规格要求的场所和远程办公等。

从战略上看，瞻博网络致力于最大化其技术能力和优势，这是公司发展的立足之本。在硬件产品上，瞻博网络的差异化优势集中体现在自研芯片上，自己设计、制造，不断提升芯片的密度、降低功耗，并追踪和利用最新的芯片技术。井有浩介绍说，未来在芯片的创新上，瞻博网络致力于实现可视化，增强软件的可编程能力，通过固件优化硬件的功能，进一步实现算力与存储的整合，并且在网络运维上实现端到端的控制。当然，软件的同步演进也是至关重要的。两年前，瞻博网络大手笔收购了Mist Systems，增强了自身的能力，突破企业级市场，在自动化运维、凸显底层网络价值方面再上一层楼。

除了产品端的持续创新以外，瞻博网络还不遗余力地实现业务场景上的创新，与行业头部客户一起攻艰克难，从最早的运营商客户到现在的互联网客户，始终延续着技术上的优势，并不断向新的应用场景渗透，推出更新换代的产品，全面满足客户的需求。

“从整体上讲，5G和边缘云、AI以及云计算将是未来两三年公司业务的重点。”林小平强调说，“我们将不断加强研发和本地化的创新。”

创新揭秘

厚积薄发

厚积薄发，意指多多积蓄，慢慢放出，通常形容只有准备充分才能办好事情。25年的积累对于瞻博网络来说是一笔宝贵的财富。瞻博网络今天的迅速扩张乃至逆势增长都离不开过去多年的积累。

现在，瞻博网络又遇到了新的发展机遇期，那就是波澜壮阔的数字化转型。随着数字经济的快速发展，数字化转型成了摆在企业面前最紧迫的任务。对400G网络的需求、在家办公成为新常态、安全的需要无处不在……这些都成了瞻博网络开拓新业务场景的动力。

自主创新加上战略性收购，瞻博网络不断延伸业务触角，对Arista、Mist的收购就是最好的例证。今天，瞻博网络不满足于只做一个设备厂商，而是要面向多云时代提供端到端的解决方案，将技术创新与业务场景创新相结合，推动AI驱动业务的发展。

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