又逢一年粽香时，潮品绣出来——艾草

1 致富经内容介绍

1.1 项目背景

艾草作为端午节的主角之一，端午门前挂艾草的习俗，已经是由来已久。根据相关典籍可知，农历五月初五，艾草的药性最强，基于此，人们会把艾草采回来悬挂于门栏之上，这不仅可以祛湿防蚊虫，还有趋吉避凶的寓意。

而在屈原故里湖北省秭归县，艾草在这里通过不同的形态向世人展示它独特的魅力。在这里，艾草有着更丰富的用途和意义。每逢端午，丰富多样的节日习俗不仅体现了端午的氛围，更催生了一系列的衍生产业。

1.2 主打产品——艾草

1.2.1 挂艾叶

每年农历五月初五的时候，人们采取带着露水的艾草，掰成人字形，在将它挂在门外。这寓意着祈福和对以后生活红红火火的希冀。

1.2.2 端午香包

作为表达情爱和传统美德的一种媒介，香包同时也是帮助弱者的一种象征。而秭归香包一般由艾叶制作，近些年随着生活节奏的加快，消费者都会选择直接购买香包，于是成为夫妇试图将传统的三闾刺绣融入香包的创作中。

针对主力购买群体——有小孩的年轻父母和谈恋爱的年轻人，成为力图将刺绣和香包这两种老手艺碰撞出年轻的火花。2019年成为将产品引入市场，同时将作坊全面向客户开放，使顾客不仅能选购香包，还能全程观看制作过程。此外，香包的设计融入各种IP形象和相应的本地特色（屈原、粽子、葫芦），极具纪念价值。造型年轻化又极具端午特点的香包成为独一无二的卖点，随着香包销售数量的扩大，成为也在不断扩大艾草的种植规模以及绣娘的培训规模。

1.2.3 国潮新品

近些年国潮风盛行，成为觉得这和自己的想法不谋而合。于是成为打算用自己的艾叶和刺绣创作出一系类国潮风的产品，其中包括艾绒抱枕、扇子、肚兜。这些产品大多采取小幅刺绣的方法，一方面可以节约人工，另一方面也比较美观。

而针对年轻群体个性审美化的需求，成为更新了设计师团队，邀请95后、00后的年轻设计师加入，设计产品包括手包、书皮、书签、耳环等一系列产品。在这些新品中植入端午文化等个性标签，让传统习俗和传统技艺不止活在记忆里，更融入生活的点点滴滴。

1.2.4 陈艾艾绒

艾绒是由陈艾叶反复敲打、碾碎而制成的物质。

1.2.5 襻带——三闾刺绣

三闾刺绣是一种兴起于汉代的民间刺绣，据今已经传承2000多年。

1.3 项目意义

1.3.1 社会文化意义

传统文化的延续，将文化变为商品流通于市场

区域产品品牌必然带有区域色彩，在品牌推广的过程中也必然伴随着文化的输出。秭归以艾草制品为主要的收益对象，在其品牌设计上，结合了传统端午的理念，开辟了新的渠道。品牌的建设和推广以及文化的传播，同时辅之以当地特色的旅游活动，吸引了各地文化研究者和爱好者前来，而他们的研究则有助于系统和全面地继承和发展当地文化。

1.3.2 经济意义

（1）品牌孵化，助力推广

项目实践过程中，致力于以当下新技术革命成果、最新媒体手段来进行香包品牌的孵化、运营、推广，并联系当地传统节日，让小区域优质产品不再小众，帮助其打开全国市场，让秭归现存资源得到充分利用，让新农村建设落实到特色产品品牌打造上来。

（2）多渠道产品宣传，致力于产品大众化

项目着重从产品品质把控、产品形象设计；合理价格定位；精准渠道推广这几个角度帮助乡镇和商户建设系统的营销方案，让区域产品不再地域受扰，将原本知名度受限于乡镇区域内的产品推广到全国，让区域成为特色和优势。

2 成功因素探讨

2.1 地理环境

艾草喜欢温暖的环境，且适应性强，在阳光充足、通风好而排水顺畅的地方都生长，但以湿润肥沃、富含有机质的沙质壤土为佳，有利生长。

湖北省秭归县属亚热带大陆性季风气候，气候温暖湿润，光照充足，雨量充沛，符合艾草喜爱的生长环境。秭归境内多为山地，排水通畅，很适应艾草生长。

2.2 文化背景

秭归县是世界文化名人、伟大浪漫主义诗人屈原的故乡，而端午节正是为纪念屈原而发，因此秭归县的端午文化气息浓重，且拥有挂艾草、做香包的习俗和三闾刺绣等特色文化传承。

2.3 根据市场制定产品

该团队进行市场调研，确定消费者群体为年轻父母和年轻情侣。根据消费者的年轻特质和市场的薄弱部分制定新颖产品——造型年轻化，又极具端午节庆特点的卡通香包。

2.4 掌握上游产业

艾草为制作香包的原材料，该团队承包艾草种植地，自己生产艾草，既保证艾草质量，又有固定原料来源。

2.5 顺应潮流文化，顺应政治政策

近几年国潮风盛行，在传统文化习俗中加入国潮元素，传承中华优秀传统文化，既顺应了时代潮流，吸引消费者，也符合政治政策，可以得到扶持。

2.6 增加产品种类，实现范围经济

香包仅在端午节前后有大的市场需求，为了实现全年都能有收益，且为了稳定绣娘，该团队增加了艾绒靠枕，颈椎枕，还推出手包，书皮，书签，耳环等一系列国潮新品。

2.7 竞争对手少

该团队产品皆为创新产品，针对市场薄弱部分，因此竞争对手较少，且该团队仍在不断创新，因此尽管可能被模仿，但仍拥有一定竞争力。

3 小组成员介绍

本小组是由浙江财经大学经济学专业的5名20级本科学生组成的团体。小组成立后，根据实际情况，以《致富经》“又逢一年粽香时，潮品绣出来”为蓝本，选定“艾草产业经营发展”为课题，根据成员的特长，拟定了成员分工概况和简要事宜。

团队组织者：A

拥有一定的组织能力，负责新人的招聘和培训工作，组织协调，整合资源，处理对外业务及订单合同。

市场管理及市场营销：B

负责市场调研，了解对象群体的动向，负责营销策略的制定和市场的推广。负责新媒体账号的策划与推广，指导项目运营，以流量带动销量，让更多人群能够了解艾草及其相关文化。

财务管理：C

负责团队资金的统筹规划，编制财务报表，监督资金支出。

电子商务：D

负责淘宝等电商平台的运营。制定并监督网站，维持电商平台的运营。负责艾草、艾叶、各种国潮产品的出售。

创意设计：E

负责设计类工作。如端午香包、国潮产品等形象设计，将产品理念融入包装，将浙江特色的传统文化展现给大众。

小组成员大都生活在浙江一带，与艾草有着不解之缘，虽社会阅历尚浅，但所学专业涉及经济、电商、营销等方面，有一定的知识储备和个人理解；拥有学生群体的人脉，学生身份方便市场调研；想法独特，拥有新生代的活力和创造力；具备年轻人的审美，动手能力强，具备制定设计类产品的能力；肯吃苦耐劳，对传承文化、振兴家乡有着强烈热忱。

同时，小组成员受限于大学学生的身份，暂时无法掌握艾草这一货源，需采用与相关人员合作的方式进行，主要负责设计、营销等方面。且经验不够老道，若面对较强的竞争对手，可能存在专业性不足的问题。

4 团队成功优势

4.1 地理位置优势。

4.1.1 接近原材料供应地

艾草适合生长在低海拔的山坡和荒地，艾草具有耐寒性，喜欢生长在湿润的环境中，并且要求土壤不能太干燥，不然会影响植株的正常生长。在杭州就有艾草种植基地，如浙江省杭州市淳安县大墅镇的艾草园。可以降低原材料运输成本，方便在本地实现二次加工。

4.1.2 杭州市场规模大

杭州本身的市场规模也颇大，长三角又是人口密度大的地区，市场需求大。

4.1.3 交通便利

交通便捷，铁路公路线路发达。

4.2 适应政府政策，供应方面无需过多担心。

近年来，山区二十六县共同富裕政策在浙江不断推行，政府联合社会各界打造因地制宜的产业政策。大墅镇自2020年开始，致力于打造艾草全价值产业链，力争将随处可见的“小”艾草发展成为共富“大”产业。目前，大墅镇村集体种植艾草400余亩，加上农户散种200余亩，加上禾通农业种植累计1000余亩，年产值可达一千余万元。目前，禾通农业已在大墅镇建立100亩的种子资源库基地，计划带动周边100余户农户种植，预计每户农户年均收入可增加1.5万余元。小组成员若能抓准相关契机，便能实现稳定的供货渠道。

1.小组成员多是长三角地区成员，在当地有相关人脉资源，为原材料供应地开拓，消费市场拓宽铺下了良好基础。

2.小组成员目前都是大学生，两年之后都是研究生，大学生（研究生）创业有相关专项基金补助，更重要的是，在实际创业之前可以通过创业比赛进行预热演练，极大降低了大学生的创业成本——如通过“互联网+”，“挑战者杯”等比赛进行方案设计，在参与比赛时，又可以获得老师和社会各界的指导。

5 团队成功劣势

5.1 大学生创业经验较少

目前大学生创业最大的瓶颈是社会经验相对较少，即使大学生拥有较强的知识面以及一定的理论基础和技能，但是我们团队一直处在大学校园，对社会的相关环境缺乏系统的认识和该有的历练，当遇到一些困难或者一些比较棘手的问题时可能会经受不住压力或者就会显得力不从心。要想长久发展下去，团队需要具备市场营销、金融、管理、法律和风险等方面的知识储备，且市场瞬息万变，很难准确分析市场未来的发展方向。

5.2 前期投入成本高

5.2.1 绣娘培训时间、资金成本较高

大学生零基础进行绣娘培训需要15-30天时间，且前期购买材料包较多，可能面临资金不足的问题。且大学生生活丰富，可能难以接受繁杂的刺绣工作，可能面临前期招工问题，若是请专业绣娘，更是一笔不小的开销。

5.2.2 艾绒制作成本高

艾叶加工成艾绒，会有很大的损耗，以市面上10：1的艾绒为标准，出绒率是30%。也就是说，一吨艾叶可以产出300公斤的艾绒；陈艾叶需要保存一年以上，陈艾中3-5年最好，制作品质良好的原料时间成本高；纯手工捣艾绒需要近一个小时，效率不高，若购买大型加工机器、厂房成本更高。

5.3 版权、原创性问题

国内版权意识薄弱，创作IP可能面临抄袭和被抄袭的风险，维权成本高。中后期灵感枯竭，需要请职业设计师，又是一笔不小的开支。

6 总结

近几年国潮崛起，我们可以发掘其中的情怀价值、文化底蕴，并传承好传统文化，讲好中国故事。总体来看，我们本组大学生团队在艾草文创方面优势大于劣势，若想要做好艾草衍生产品，前期可以小成本投入试验，运用直播带货等新媒体手段包装运营品牌，讲好品牌故事，扩大影响力，成功后再大范围铺开，与农户展开合作，扩大销售渠道。我们团队也努力持续不断地做出有设计感、文化美的产品，传承好传统文化。

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