51.com庞东升

　　9年前曾在马云创办的中国黄页做业务员、并不被马云所认识的庞升东，经过八九年在互联网领域的摸爬滚打，如今正在做着一件被马云称作“自己梦想做”的事情——拥有国内第二大交友社区网站51.com，并受到另一位互联网财富大佬史玉柱的青睐，于今年7月初获得史玉柱5100万美元的战略投资，开始从单纯的社区网络向社区网游化蜕变。

　　转战网络股市楼市掘首桶金

　　庞升东1977年出生在浙江天台一个普通农村家庭。早在大学时代的庞升东似乎比他的同学们更早对挣钱有感觉，大一暑假那年全班只有他一个人没回家，在宁波为百事可乐做推广，挣了两三千元，“这是我第一次挣钱！”正是这次挣钱让庞升东感受到商业世界的魅力，在此后的大学生涯中，他又多次给三株、巨人等保健品做推广。伴随上世纪90年代后期互联网浪潮的兴起，商业嗅觉敏锐的庞升东感到这个新鲜玩意蕴藏着无限商机，还在读大学的他开始通过报刊密切关注国外互联网信息、学习互联网基础知识，“大三时我还考取了劳动部Internet操作员资格证书。”这让他在1998年毕业时毅然选择在马云创办的阿里巴巴雏形——中国黄页开始他的事业。

　　而事实上当他进入中国黄页时，马云已离开黄页北上淘金了，庞升东并未与马云谋面。“只不过公司的小册子上还有他的照片，看上去个子小小的。”庞直言那时还看不出马云能取得现在的成就。但是，9个月后，庞升东还是离开这里，进入宁波市计划经济委员会吃起了公家饭。由于在黄页工作期间培养起做网站的兴趣以及工作的便利，庞升东开始在业余时间创建个人网站。1999年5月，他建立的第一个个人网站“女人的奥秘”，以性爱内容为主，通过国外两大广告联盟赚取1万多美元的广告费，后来又相继建立个人网址导航、证券网站必赢证券(后改名为至诚网站)、站长之家等网站。“1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万元左右，这就是我的第一桶金。”

　　2001年，他的站长之家日访问量就达到20万，但是月收入只有一两千块，“这么大的流量，却没有广告”，庞升东于是灵机一动：“广告没人要，就卖给自己”。他在该网站给自己的证券网站提供免费资讯的基础上，增加个付费栏目，经过2个月的尝试，看到这种模式非常可行，于是丢掉铁饭碗，真正开始互联网创业：依托股市大环境，庞升东的至诚证券网在2001年到2004年赚取了几百万元；后来股市低迷，房地产市场却火了，庞升东抓住行情，将在互联网泡沫中赚得的美金全部转变为资产上千万的房产，这也成为后来51.com的启动资金。

　　百万购域名 借对手提升自己

　　虽然前期创建、投资的网站项目都挣了钱，但对于庞升东来说，都是“小钱”，2004年初，他开始寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，后来模仿hao123弄出个网址站来，都因离目标太远而放弃。“那个时候房子已逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。”

　　2005年，通过千橡集团副总裁刘韧的牵线搭桥，庞升东决定花98万元购买“51.com”的域名，创下国内域名收购最高纪录。“51你可以说‘我要’，又可解释成‘无忧’，它是个万能域名，用在哪个领域都合适。”庞升东一直坚信好的域名可以每天提高20%的效率，是一个通往成功的好的开端，所以他愿意花大价钱买下来。

　　经验具备了，资金具备了，域名有了，做什么呢？在2005年已形成门户、搜索、电子商务等各领域都相对稳定的市场格局，在此情况下，庞升东把这次创业的赌注下在打造最大中国社区交友网站上，尽管其时腾讯已拥有4亿多用户，庞仍坚定社区网站还有很大空间：那么多年轻网友都在聊天交友，这难道不能挣钱吗？

　　虽然从创立之初就一直把腾讯当作自己的竞争对手，但是毕竟是有距离的，庞升东在审视对手的时候，发现对手也是可以利用的，于是他决定借力QQ来推广自己：在用户登录51.com的页面后，就会收到提示：“为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这能给您的主页增加访问量。”这使得众多网友通过用户的QQ资料信息了解到51.com这个网页的存在和正在做的事情，从而为51带来大量用户。“我们成长还是太慢了，应该一年达到1亿用户，可我们还是花了两年多。现在社区网站的门槛更高了，虽然我们不容易死了，但也不容易打败对手。”庞升东说。

　　融战略投资 史玉柱劝退马云

　　截至2008年6月15日，51.com的注册用户总人数已达1.2亿，月独立访问用户约为3150万人，日页面浏览量约达到3.5亿次。与当年的站长之家一样，51.com遭遇“光有流量不挣钱”的状况，庞升东迫切地想把手上的用户流量转变为真金白银。

　　这个时候，昔日的“老板”马云找上门来，虽然此前庞升东从未与马云打过交道，但这次见面让双方觉得很投机，因为马云告诉他说：51.com在做的事情就是他的梦想。他主要希望51.com与阿里巴巴旗下的淘宝网进行独家整合，在51.com上盖起一个独家的网络超市，提供排他性服务。

　　当合作就要敲定的时候，马云的好朋友、网游大佬史玉柱一杠子插了进来。“双方提出的投资条件、价格几乎一模一样”，而庞升东在这件事的处理上表现出极高的智慧：“他俩本身关系不错嘛，就让他们自己谈好了。”

　　后来广见于报端的则是史玉柱所言：“我把马云劝退了，一切都是在友好的氛围中进行的。”原因则是“这个项目对于阿里巴巴三年五年后的价值非常大，但对于巨人网络而言，眼前就有很大价值”。

　　对此，庞升东也向记者承认最终因为现金流和用户发展等眼前利益选择了巨人，“但并不排除未来和马云的合作，我相信一定会有的”。对于记者“会不会用巨人的钱做好51.com后再卖给马云”的猜测，庞也未予否认。

　　被史玉柱注入资金后，庞升东预计网站三年内最大的收入来源以游戏为主，而除了与巨人网络互通账号、共享用户资源外，51.com还会在年底推出自身的休闲游戏平台。

　　焦点话题

　　“我们也用过流氓软件”

　　“你知道51成立之初哪个地方的用户最多吗？是重庆！”专访中，庞升东告诉记者这个他们一直无法解释的谜，“第一年，光重庆的用户就占到37%，而我们没有做任何推广！”庞告诉记者，“也许就是社区网络特定的蝴蝶效应吧，一个区域的人觉得好用，就会带动身边的朋友来用。”

　　和腾讯一样，51.com的成长也遭受不少争议，这包括公司最初用流氓软件打广告、网站上俊男靓女们形成的“泡与被泡”的文化。对此，庞升东说，51.com的成长相当迅速，迅速得超乎自己人的预期：“2006年，用户以每个月400万的数量在增加，这个数据连我们自己都不太相信，都要经常跑到后台去看数据，哦，真是那样的！”他说在这样的情况下，有些不好的说法就出来了。“当然我们也承认成立之初买过流氓软件、广告，那时很多网站都是这样做的，而对于一些利用网络进行不良行为的，我们当然也在管理。”但庞称，社区越来越大，难免会出现一些风气不良的情况，我们努力管理，但无法遏制一切行为。“就像每天有那么多人约在肯德基见面，你不能说肯德基就提供了不良服务，有线下的活动就有线上的交往，反之亦然，所以这个事情没有办法说清楚的。”

　　财富面对面

　　“自己比较像唐僧”

　　记者：团队是每个公司都必须注重的，你是如何理解团队的？

　　庞：最主要有两点，爱心和用心。任何成绩都不是一个人做出来的，需要很多人共同努力，这就需要出自本源的爱来汇集一批人，员工有了爱才会爱客户、爱产品。

　　记者：取得今天的成功，有没有对你产生深刻影响的商业人物？

　　庞：有两位，一位是柳传志，他的“建班子、定战略、带队伍”的管理思想非常可取。另一位是日本的稻盛和夫先生，他一个人缔造了京瓷和KDDI两家全球500强企业。他“敬天爱人”的经营哲学让我茅塞顿开，并将此延伸为我们公司的企业文化。我是在两年前一个偶然的机会看到他写的《活法》，非常受用，经常拿出来读，读了五六遍了，我还去出版社买光了剩下的六七百本，推荐给员工。

　　记者：对马云和史玉柱有何评价？

　　庞：他们给我最大的感受就是在各自的领域都非常用心，用心是最重要的，他们让我懂得只要用心，谁都能做到最好。

　　记者：能给你自己一个定义吗?

　　庞：有人评价我有点像刘备，其实我自己认为比较像唐僧，个人能力稍比唐僧强的唐僧。唐僧最大的价值在于让徒弟们知道什么事情是有意义的，并且带着强烈的信念和意志去和徒儿们完成这件事。

　　记者手记

　　炼出财富嗅觉

　　庞升东从学生时代就开始在用自己的鼻子嗅：哪里有钱可赚。所以他有了学生时期就可挣到几千元的经历；也有多次创业，并快速淘到上千万的资本；在互联网到来的时候也一直在嗅：哪里是自己进入的切点。似乎在每个节点上，现年31岁的庞升东都可以嗅到财富，他真的是靠运气吗？记者透过这个财富新生代的经历看到的是，只有用心去寻找机会，机会才会来到；用心去把握机会，机会才会变成财富。而这个嗅觉并不是天生的，按照庞升东的说法，是炼出来的——学生时代就在市场上去练摊；互联网来的时候就在网络练摊，所以才有了灵敏的财富嗅觉。他给我们的启示是，我们也可以在平凡的工作中去炼我们自己的财富嗅觉