从淘宝进货卖到亚马逊,能做到利润可观吗?
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这个模式中你的定位就是一个跨境的经销商,只负责销售的部分,不负责产品的生产。理论上可行,但是会有一些问题。
1、利润从哪里来?
跨境电商只做经销是可以的,也有很多公司在这么干,但是你最理想的货源一定不是淘宝,而是国内的B端企业。
淘宝的价格是C端售价,肯定是比B端采购价格贵的,也要比一件代发贵。有便宜的就没必要非去以C端价格进货了。
2、亚马逊店铺的流量从哪来?
现在的亚马逊已经不是那种只要开个店就有生意的时候了,竞争还是挺激烈的。比较主流的品类,衣服、饰品等等,你能想到的品类,都有无数个商家在做。
这个时候如果是个人运营的话,不难想象,在货源的采购成本、资金、人力、资源上其实都不占优势。
这也不是说个人就一定能做,而是建议先从一个垂直的品类开始,对店铺进行精细化的运营,先靠这个品类拿到销量再说。
公司级别的店铺虽然有上面的优势,但是在运营的精细化上有时候反倒是不如自己一个人弄。去拿那些公司大店铺看不上的流量,这部分就足够你吃了。
3、个人单打独斗做外贸,有啥建议?
食品类的要慎重选择,虽然你找的供应商可以信誓旦旦地和你保证质量,但是事有万一,一旦食品出现问题会很麻烦。
个人卖家或许可以尝试一下社交媒体类渠道,会是个机会。
社交媒体独特的算法和平台性质,决定了个人卖家和公司卖家,在一定程度上享受的资源是对等的。
也就是说,只要你能做出让用户感兴趣的内容,就可以有很好的收益。而创意的好坏有时候并不是预算多少、员工多少决定的。
充分利用个人卖家灵活、小成本、高容错率的优势,才能在企业级别卖家的市场中拿到一定的利润。
写在最后
1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
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