CPDA认证|11个常用的营销分析模型，你都会吗？

一个经典的面试题，问“如果我们要推广一个打车app，你准备怎么做？”
没经验的人完全就是一头雾水，根本不知道从何开始做；
有经验的人，虽说能说出一些像“多渠道投放”、“裂变拉新”这样的内容，但逻辑不够严谨、清晰。

其实类似的问题，不仅会在面试中遇到，日常工作中也经常遇到，那该怎么解决这些问题呢？最简单的方法就是套用分析模型，利用模型来盘清问题的底层逻辑，找到问题的关键。
以下分享11个数据分析师常用的营销模型：

一：5W2H分析

5w2h模型应用很广泛，也经常被叫做“七何分析法”，主要由7个要素构成：
What：何事—— 我要做一件什么事？
Why：何因——为什么要做？确定合理吗？
When：何时——什么时候要做？什么时候发生的？
Where：何地——在哪里做？依靠什么平台做？
Who：何人——需要什么人参与？主导人和对象是谁？
How：何法——具体干了什么？过程是什么？
How much：何量——投入与产出是多少？

二：3W黄金圈法则

what：做什么？（执行）how：如何做？（方法）why：为什么？（目的）
处于执行层面的人很多，但实际上明确这么做的目的才是最重要的，所以正确的思考顺序应该是，为什么这么做，怎么做，最后才是执行。

三：AISAS模型

这个模型是互联网出现之后的一种消费者行为分析模型，通过商品内容引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，购买成功后再分享（Share）给自己的朋友，从而形成消费闭环。

四：PEST模型

这个模型主要用于分析企业外部宏观环境，是咨询公司最常用的分析模型。

五：SCQA模型

通过对S（Situation 情景）、C（Complication 冲突）、Q（Question 疑问）、A（Answer 回答）四个字母的排列组合，可以产生不同的效果。这个模型在写作中经常被用到。

六：RFM模型

RFM 通过对R（最近一次消费时间）、F（最近一段时间内消费频次）以及M（最近一段时间内消费金额）这三个关键指标分析，进行客户分类，从而进行不同的运营动作。在竞争激烈的现在，精细化运营非常重要。

七：AARRR模型

这个模型就是著名的海盗模型，从获客、激活、留存、收益、传播五步进行用户增长。
比如文章开头的问题，就可以用AARRR模型来回答。

八：GROW模型

这个模型主要用于帮助员工成长和发展，概括来说，就是四部分目标设定、现状分析、发展路径、行动计划。G:Goal setting;代表确认员工业绩目标；R：Reality check;是现状，要搞清楚现状、客观事实是什么，寻找动因；O:Options;代表寻找解决方案；
W：即是5W,分别是What、When、Who、Will、What should be done,代表制订行动计划和评审时间。

九：4P营销理论

4P以产品（Product）为核心，从（价格 Price）、（渠道 Place）、促销/推广（Promotion）几个方面构建了营销闭环。虽然现在有了新的4C理论，但4P仍然作为经典被用在分析中。

十：A/B测试

AB测试是通过将两个或多个变体随机显示给用户，统计分析确定哪个变体对于给定的转换目标效果更好，
主要是流程是：
确定目标
创建变体
生成假设
收集数据
运行试验
分析结果

十一：SWOT分析

这个模型可以是用于个人或产品竞争分析，有SO优势+机会（利用外部机会发展内部优势）、WO劣势+机会（利用外部机会弥补内部劣势，改进）、ST优势+威胁（利用自身优势减少外部威胁，监视）、WT劣势+威胁（回避外部威胁减轻内部劣势，消除）这几种组合方式，来提高竞争力。

了解各种模型是基础，更重要的是会在实际中灵活运用，解决实际问题。营销模型的运用加上正确的数据分析结论，产品的推广就不愁了。

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