PLG SaaS 案例：如何实践外链自动增长策略？

首先任何的商业逻辑，光流量增长，没法变现是没用的。

就像博客群发提效工具，得有对应的用户，更得有对应付费用户群体的画像。剩下的就是靠流量增长，让用户看到你的产品，用产品解决痛点，自然而然他们会付费。

下面大致分享下从三个点分享下：

用户痛点 -> 找到真正的付费用户群体
产品价值
PLG 增长

一、用户定位

1.1 用户痛点

这是博客群发的核心产品图。主要是可以将一篇技术原创博客，一键群发到国内 10 个技术内容 UGC 平台。

先聊下背景，由于我一直写技术原创博客，就开始了做自媒体。做自媒体 IP 获取流量的一个方式，就是在每个 UGC 平台（俗称：内容社区）发布干货内容。

当时 markdown 编辑器也不流行，对应的图片在每个平台是不兼容的。大家试想下，每写一篇文章，复制黏贴到 10 个平台，还要调整格式，因此完成群发整个流程足足需要花费个把小时。

这时如何极大提高效率，就是一个痛点。那如何发现痛点，记住老生常谈的这句话：

好的产品，是把自己变成用户，或就自己是用户。

1.2 付费用户群体画像

那用户画像是谁呢？可以穷举下：

技术博客站长
技术自媒体，类似「架构师之路」号主沈剑
科技公司的技术内容运营，类似有赞开发者运营
某技术型产品或开源项目内容运营，类似 ServiceMesher 社区运营
等等

当然我当时没想到这么多个群体画像。我自己就是站长和自媒体，所以就开始这个产品研发 & 上线了。后来才发现，真正付费的用户群体是第三和第四个。那为什么呢？

先聊聊付费用户的痛点，真正让他们体验到价值的肯定是满足刚需、高频两象限：

高频肯定是刚需
刚需不一定高频

所以答案是：只有技术内容等运营，他们有下游团队进行内容创作，可以保证天天有技术内容的创作和运营推广。那他们肯定是高频的，帮助他们提高效率，肯定是刚需的。

二、产品价值

好的产品特征满足三个点：如何极大提高效率、如何极大降低成本和如何极大提升用户体验

那这个产品的价值，其目标分为两点：

群发如何快
上手体验如何好

简单注册下平台账号后，三步走：

打开 10 个 UGC 账号并登录
点击认证授权各个社区渠道
新建新文章，点击群发即可

2.1 新人引导 OnBoarding

考虑认证授权这个环节，步骤其实是繁琐的，而且不够小白。那怎么设计新人引导：

福利设置：做完新手任务，送会员
各个任务环节，都可以去检测是否正常，并引导

三、PLG 增长

如图，来自 Ahrefs 工具分析：

外链对应的域名增长。目前是 600 多个外部链接对应的域名
外链对应的页面增长。目前是 17 万多个外面页面链接

3.1 PLG 模式增长机制

PLG 有几种增长机制：

口碑传播：产品体验好，口碑传播（比如苹果手机）
协同机制：视频、文档、项目管理等大家看到的不少
奖励机制：通过一定的”奖励“，让用户免费分享，形成网络效应，裂变增长

博客群发提效工具，就是满足第三点"奖励机制"。

3.2 如何导致外链增长

这么多外部链接，就等于这么多的推荐者，所以会带来不断的流量。

那怎么产生这么多外链呢？

很简单，上面不是说过了吗？真正的付费用户是技术内容等运营者。那不是付费用户，就应该免费，让他们成为推广者。

通过数据，很多用户一个月群发次数为个位数，那就免费，但 免费的其实是最贵的。

免费的用户在群发文章的时候，默认文章底部会挂 slogan 和链接："本文由博客群发一文多发等运营工具平台 OpenWrite 发布！"

这种案例很多，像有赞商城每个商品页或订单页底部，为什么有个「有赞技术支持」；像 Wordpress 的 powerby。如图：1.4 亿多的外链：

就这样，在网络效应和连接中，让使用者向外顺便传播你的产品。 最重要的是超低的营销成本

三、小结

商业的本质是利润，利润 = 收入 - 成本。那 PLG 增长，是可以极大的降低成本，就是营销成本。所以，任何产品：

产品为王
在产品中，考虑 PLG 自增长点

出处：公号「SaaS 创业之路」，一位 SaaS 创业路上的普通人，喜欢力所能及的分享一些接地气的心得和收获