如何运用ERP做好销售管理？

不管是对小公司还是大企业，要想发展得越来越好，销售管理是很重要的一部分。那么要如何才能做好销售管理呢？在这里ERP系统就起到了重要作用。

我们就先说说销售订单的管理吧

销售订单管理

在整个ERP系统中，核心就是订单管理，整个销售的流程实施都会涉及到销售订单，销售管理中主要是订单生成与发货维护，整个业务的流程都可通过销售订单进行追踪跟进。

1.ERP系统销售订单生成：

客户通过对商品报价的查询和销售人员联系交流之后即可订购商品，系统中将会自动生成客户订购清单，在客户确定订单后销售就可以通过查询客户订购单手工录入销售订单。

2.ERP发货维护

通过订单维护系统，销售人员可随时对销售订单进行跟踪维护，查询订单状态。对已完成订单，可自动结案或手工结案。而对未下达订单可进行修或删除。ERP系统使企业能够更加快速及时地了解订单的状况。

接下来再来说一下做好销售管理要做到哪几点

（1）要严格制定项目的实施和计划以及方案，在每一个项目开始执行之前，一定要按照每个客户的不同情况作出相对应的实施计划，方案以及周期。

（2）严格按照计划方案执行完成项目，在制定了实施计划方案之后双方人员都需要按照计划去完成工作，一旦出现偏差要马上进行分析调整。

（3）建立双方有效的沟通机制，一旦项目出现危机，双方的顺畅沟通就尤为重要。

（4）保障ERP销售管理组成员的稳定性，尤其是核心项目人员。因为在重要关头，要是核心人员因某些不可控原因离职，项目就会面临毁灭性的灾难。

当然做到这些还不行，前提是你要拥有一个好的ERP系统呀！在我所知道的管理中，凉亭ERP还是个不错的选择。它适用于快速成长的中小型企业，支持企业在客户管理，销售管理，采购，商品，供应商以及财务的各方面管理。

转载于:https://blog.51cto.com/13852098/2164040

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