农村小伙开洗车店，从身无分文，到年挣370万，到底经历了什么？
主人公小王是来自农村大山里的孩子，从小就调皮捣蛋，翻墙偷看隔壁小美妈妈洗衣服，下河摸鱼上树掏鸟，在别家粪坑外扔石头，摸人家鸡蛋，偷人家玉米等等这些都是日常调剂。
学是没好好上，就光什么坏学什么了，等到长成半大小子17-18岁地时候，大学也没考上，文化也没学到，父母都愁这孩子以后该怎么办呀？
虽然小王长的人模狗样的，小平头一打整，看着也算是个帅哥，但在农村靠脸吃饭？那是做梦！
没文化没技能，跟着同乡来到大城市打拼，为自己以后娶媳妇奔波着。
刚到大城市由于自身的情况，只能给别人当小工，比如工地上搬砖，餐馆里端盘子，夜场里开啤酒等等，反正不用文凭的工作他是没少做，钱是没赚到几个。
要不说人有时候运气来了，还真没法说理。凭借那张帅气的脸，也不知道那个时候被一美女上看了，据说对方是个富二代，家里挺有钱的，当时跟小王说，你跟我搞对象，我就把你弄进我我的洗车行里当老板。
而且“我”爸说了，以后这家车行算我的嫁妆，你要有能力，以后车行赚的钱有可能就成为我们生活的保障了，你干还是不干？
朋友们这可是吃软饭呀，要落你身上你能干吗？先不说车行值多少钱？就光凭这小美女，是个男人能抵挡得住？但是吃软饭这种事，是不是不太好，想想小王应该有些骨气的，铁铮铮的汉子哟，可能答应吗？但小王考虑都没考虑就答应了。。。。答应了。。。
好吧换成我，我也答应，不答应的绝对是XX！既然这个车行有可能成为自己未来的家当，那肯定要好好经营，通过一番操作后，最后这家车行一年可以赚到370多万，也造就了小王“软饭硬吃”的底气，具体当时用的方法如下：
【1】利用免费洗1年的车，做引流
1：给来店内洗车的顾客推荐，今天开始只要成为我们会员128元，就可以免费洗车1年，并且免费打蜡一次。
2：如果介绍3个朋友过来办会员卡，还额外赠送一年的交通意外险，全年免费检测车辆。
相信有车的朋友都应该了解，洗车平均一次的平均消费在10~20元，那么这样做是不是有点亏呢？
如果你是客户，你会被这样的活动所吸引吗？
免费洗车，保险便宜，免费抛光保养，而且如果你在本店购买额外的车险，到我们合作的保险公司，费用比你之前便宜10%-20%。
结果那段时间，每天大量的人排队洗车，甚至有那么几个人几乎每天都来，店老板没有因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴，感觉这128元非常值，也就更卖力介绍给自己的朋友。
但洗车行每天晚上9点会准时关门下班，没洗的只能第二天再来。
慢慢的那些每天都来洗车的，因为排队的关系，就减少来的次数了，但每当车子出现小毛病都会开过来进行免费检测。最后发展成，只要车子有问题就都到这家店里维修。
比如：路上小磕碰，喷漆什么都在他店里进行，几个月下来，维修的生意火爆过洗车。
运用这一个很简单策略，这让店老板短短几天就收获了了200多个会员，而在后来三个月后，会员数量就达到1000多人。
【2】那么洗车行是怎么盈利的？
我们都知道一辆汽车保费和维修费差不多一年需要2000到5000元左右。
（1）由于店老板手里握着大量客流，所以店老板跟保险公司谈保价，最终谈的是6.5折，相当于店老板赚了3.5折。我们就按平均1台车1年保费5千元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%-20%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近1000多元。
如果你们按照传统的方式为这位顾客洗车一年，一年能赚到1000元吗？
店老板光靠保险700多辆车就能赚到70多万。
（2）我们都知道当店老板手里聚集了大量的客户，这些客户的车子只要出问题，第一时间会想到店老板。
比如：碰撞或者是损坏，这个时候，它里面的利润就比较大了，喷一次漆维修几个零件。
一辆车一年赚2000块钱，那么100辆1000辆呢？是不是20W、200W？店老板就是利用一个小小免费模式，一年总利润达到370多万！
当然小王的成功，也是在“运气”的成分富婆女朋友的基础上，再加上商业策略的运用，最后达成人生巅峰，也不存在吃软饭了，软饭硬吃，吃的有滋有味！
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