弘辽科技：不拼低价，95后小伙3个月从0冲上150万
原标题《弘辽科技：不拼低价，95后小伙3个月从0冲上150万》
大家好，我是小彬， 很开心得到小二的分享邀请。
我们这边很多人以兰花为生，兰花丰收期大量出货，但价格往往被收购商压得很低，辛辛苦苦的努力只有很少的回报。
怎么才能让兰花卖出好价格呢？想着这么多人都靠直播发家了，也许是条出路。去年5月份我决定做直播卖兰花。
95后的我有股初生牛犊不怕虎的冲劲儿，想到就干。第二天，我购买直播器材、布置直播间。硬件有了，那到底该怎么直播呢？我开始“求学”。
那时，本地做兰花直播的还不多，我就通过同学、朋友，从外地找到有直播和运营经验的老师学习。广州、深圳、佛山，哪里有“干货”我就到哪里去。记得有段时间，我在一个网红直播间实习，当时白天一边打杂一边学习，晚上我就自己对着摄像头练习，最辛苦的几天，我3天只睡了2个小时，家人都说我着了魔。
今年听说多多直播做得红红火火，我又转战拼多多。从一开始一个人直播带货，一天0单，到现在40多人团队，一天2000多单，单月销售额在150万左右，历时3个月，下面我就分享下我的迅速成长之路。
单兵作战，新手直播策略
在市场调查阶段，我就看到市场上的货好的坏的都有，而卖劣质货是没有出路的，所以在创业初期，我便确定了卖真货、卖品质的定位，不拼低价，走一条最长远的路。
刚开始的时候，我一个人直播，一播就是六七个小时，镜头对面只有三五个人观看。简直让我怀疑人生，付出的劳动好像根本得不到回报，但我还不想放弃，反而从各方面来改进。
直播间气氛
我们是一家以直播带货为主的店铺，做直播嘛先做气氛。在直播间不要自顾自地说话，虽然我很想卖货！但是也不要一味介绍产品而忽略了与客户的互动，直播间应积极与观众互动，在直播初期，没什么人气，可以叫朋友们来热场子，把气氛炒起来。
直播间内容
在开播初期，我抛开生意不提，讲的最多的是兰花的历史、栽种知识、欣赏要点。为了抓住那三五个粉丝，我白天会上网查资料、翻书籍、做笔记，并将当晚直播要赏析的兰花打理好。就这样，熬了一个月后，铁树开了花，直播间终于开单了，并且一天比一天多。让我印象最深的一次，一个老顾客一次性购买了400多盆兰花。这份信任和支持，让我信心倍增，加足马力往前冲。
开网店不谈生意又是不可能的。我直播时会与其他产品进行对比，强调我的产品优势和服务优势。绿植产品是非常需要实物展示和技术说明的，而直播比起文字和图片，其实是更有说服力的。一系列的科普、种植教学，让顾客认可我们的货和品质，不得不买。
直播间营销
由于新品上不了活动，我就利用营销工具给出优惠来吸引新客户。拼单返现，优惠券，和限时限量购都是非常好用的工具，多重优惠叠加，可以让客户更容易接受新店，毕竟老店有保障，新店有优惠，看起来也不亏嘛。
直播的时候，我们会引导顾客关注我们的直播间，或者介绍朋友来直播间的等方式，就能领取优惠券来下单获得折扣产品，利用这种裂变方式我们直播间很快就获取了大量的店铺关注量。
招兵买马，运营走向成熟
订单多了起来，我也更加忙碌了，不但要销售自家的兰花，还要帮当地的兰花养殖户代销。我开始“招兵买马”，因为我前期一人包揽所有活儿，所以从培主播，到运营推广团队，再到客服，我都能提供经验，团队组建也就顺利得多。
主播的选择与培训
主播犹如战场上的前锋，没有了前锋就赢不了战役。我选主播的原则是：
① 态度先跟上来。我选择了几位有强烈上进心和积极工作态度的年轻小伙。之所以选择年轻人，是因为年轻人对成就的渴望极其强烈，可以通过设定丰厚的奖励机制让他们努力。
②能力慢慢培养。直播是个很强的技术活，并不是在摄像头面前乱说一通就可以的，需要强大的知识储备，也需要随机应变的能力。但是只要主播好学上进，这都不是问题。多几次尝试并没什么，通过边理论边实践的方式让他们逐步胜任直播的岗位。
在具体的安排上，每个主播都有自己的人设和对应的私域粉丝，所以尽量让所有人每天都有上场的机会。在前一阶段直播数据优秀的主播会安排在流量集中的时间段，以此排班。粉丝也会根据时间安排，在自己喜欢的主播直播的时候去上线观看。
直播模式的迭代
通过几个月的直播我发现，直播的模式要与时俱进，今天的直播方法适用，可以吸引到很多的客户，但是过一段时间后必须转变直播模式，才能更加得吸引到更加多的客户，从而突破瓶颈。
很多店铺直播模式很单一，从早播到晚都是同一个样，前期或许吸引得到客户观看，但是久而久之客户也会看腻。老客户维持不了，新客户又有限，就像一碗白开水，时间长了也会凉。所以直播并不是永恒不变一个模式玩到底的，必须每天都要思考如何转变玩法，让自己的那碗水持续沸腾。
如何走过低谷期
相信很多卖家也经历过，有时候一天的数据都不怎么理想，甚至掉到低谷。这时有的卖家会怪市场缩水了，的确市场偶尔会迎来淡季，但是并不能因为市场缩水了就在这里“等死”的。
此时我会静下心来，干脆停止直播，思考到底如何才能转变这种格局。话术、语速、自信心、形象、模式等多一个一个地思索，直到想到一个能开拓新市场的方式。
再把自己分析总结的理论上播实验一番，收到良好效果的话，我会把我这套经验传授给主播们，让他们也学着去做，这样下来，数据就能恢复以往甚至继续飙升。
其实总结下来，我的直播经验，六个字概括，就是“重人才，勤思考”。
本文由弘辽科技自拼多多官方公号原创转载，版权及其附属权益归原作者所有
弘辽科技：不拼低价，95后小伙3个月从0冲上150万相关推荐
- 弘辽科技：拼多多券后价影响报活动吗？怎么平衡？
说到拼多多券后价基本上算是比较特别划算的了,但是即便这样还不能完全获得客户的信任,所以,不少人考虑去报活动,那券后价影响报活动吗?这个很多小伙伴也好奇,所以,今天我们就来介绍下. 怎么平衡? 其实,券 ...
- 弘辽科技：拼多多账号注销后还能再次开店吗？
原标题<弘辽科技:拼多多账号注销后还能再次开店吗?> 在很多人眼中,拼多多软件是个"牛皮糖",有很多小伙伴不经常使用拼多多,就像把拼多多账号给注销了,接下来就给大家讲一 ...
- 弘辽科技：拼多多进军社区团购，多多买菜能否为其注入动力？
原标题<弘辽科技:拼多多进军社区团购,多多买菜能否为其注入动力?> 随着互联网的不断更新和完善,电商产业正如火如荼的发展.互联网巨头纷纷把目标瞄准了社区团购. 很早就把市场瞄准社区团购的拼 ...
- 弘辽科技：拼多多想自立门户，正式上线多多钱包
原标题<弘辽科技:拼多多想自立门户,正式上线多多钱包> 拼多多入场支付的要义,不是挑战支付宝或微信,而是先吃下用延迟满足积攒的.满满一池子红利. 拼多多做支付,透着一个"晚&qu ...
- 弘辽科技：拼多多直通车关键词推广问题的细说讲解
原标题<弘辽科技:拼多多直通车关键词推广问题的细说讲解> 想要开好拼多多直通车,关键词是重点,所以大家一定要时时关注一些关键词的数据变化,及时优化调整,这样才能确保展现的位置不会收到很多的 ...
- 弘辽科技：拼多多店铺战胜同行的秘密武器
原标题<弘辽科技:拼多多店铺战胜同行的秘密武器> 在行业竞争压力山大的阶段,拼多多网店要如何生存呢?很多商家都说提升关键词排名太难了,在我看来,只要办法用对了,根本不存在难的说法,接下来就 ...
- 弘辽科技：店铺低价引流技巧+直通+超级推荐玩法的操作核心
原标题<弘辽科技:店铺低价引流技巧+直通+超级推荐玩法的操作核心> 各位网店商家们,双旦活动已经敲钟开始了,留给我们做优化的时间不多了,年底大促一共就那么几个,不可能每天都有,抓住每一个活 ...
- 弘辽科技：拼多多客服回复率低是为什么？其考核标准是什么？
原标题<弘辽科技:拼多多客服回复率低是为什么?其考核标准是什么?> 众所周知,拼多多如今发展迅猛,和阿里.京东形成了当下电商界的三局鼎立局面.它以其低廉的价格优势狂揽了众多用户,因此吸引着 ...
- 弘辽科技：拼多多直通车点击率多少合格？商品点击率低怎么办？
原标题<弘辽科技:拼多多直通车点击率多少合格?商品点击率低怎么办?> 众所周知,开网店最看重的就是点击率了,而点击率大多数是要靠直通车来一步步提升的,但是不少商家在开了直通车之后,都不知道 ...
最新文章
- correlation 蒙特卡洛_蒙特卡洛模拟法及其Matlab案例
- sorl实现商品快速搜索
- wordpress插件翻译不生效_新的恶意软件利用wordpress插件漏洞攻击数百万网站
- transformer模型_【经典精读】Transformer模型深度解读
- 我的asp入门宝典与您分享
- 第一次失效_神兵小将：净化之力失效地魔兵兽，全靠特殊办法，铁心方式真霸气...
- 助力APP尽情“撒币”！阿里云正式上线移动直播问答解决方案
- SQL删除语句同时向备份表插入数据
- 笨办法学 Python · 续 练习 35：解释器
- Google工程师多图详解Android系统架构
- E - 权势二进制 哈尔滨理工大学软件学院大一个人赛训练
- python 白噪声函数_干货 | 20个教程，掌握时间序列的特征分析（附代码）
- 求123456789=x成立个数
- 【BZOJ1502】【NOI2005】月下柠檬树
- 如何使用UltraISO制作U盘系统盘用于重装系统
- 聊一聊前端程序员的现状与挑战
- HTTPS详解及HTTPS实验
- 思博伦Avalanche中的Load类型定义_双极未来
- php中seq是什么意思,seq-answer
- 模块学习（三）——激光测距模块（TOF10120）