上瘾：如何打造习惯养成中的产品(投资篇）

圈套模式之投资

在触发器篇，我们讨论了内部触发器的重要性。通过外部触发器产品设计者可以引诱用户做出下一步行动。在行动篇，我们知道用户的一小步行动都是想立即实现潜在的期望。在奖励篇，我们知道不确定的奖励会使用户不断来使用产品。

投资是圈套模式——习惯养成中的产品技术的重要环节。在用户形成习惯前，精神和他们的自动行为连接起来前，他们必须对产品做出投资。

用户要对产品做出投资：让用户干点“活”，让用户出点“血”，比如时间，钱，社会资源，精力，情感投入，个人信息……

当用户为他们期望未来获得奖励做出投资。

同时产品也就启动了下一轮的圈套计划：

启动下一轮的触发器
存储价值
创造偏好

用户投资加上下一轮圈套，这样就提高用户下次使用的可能性。

启动下一轮的触发器

Any.do通过连接日历启动下一轮的外部触发器

存储价值

内容

数据

关注

名望

创造偏好

易用性

自己的最有价值

人们通常觉得自选号码中奖率高。如果能自选号码，他们下一轮玩的可能性更高，同时他们认为自选的号码一定会中奖，即使这不意味着他们能赢。有个身边的例子，一位同事的老爸某天非常开心骄傲的对他儿子说，他选的号码很不错，最近老是中5元钱。他儿子补充了一句，“你每期彩票都花了20元。”

最喜欢自己完成的工作

这是一个折纸试验引自Ariely, Mochon and Norton, 2012。大家觉得自己和专家做的差不多，明显超越其他人做的。

工作生活中也这样自己的成果和专家的成果价值相当，其他人都一般。自己做的项目就像自己的儿子一样喜欢，自己就是专家。

让用户的投资要和前面的行为一致

我们发现这些和以前的行为是一致的，小投资大回报

这个实验引自：Freeman & Fraser, 1966

在Palo Alton居民区的房子前要树立一个巨大的“安全驾驶”的广告牌。调查居民们同意不同意。

把居民们分成两组来调查：

一组：直接问他们同意不同意

二组：提前两个星期，问他们能不能占用他们家3英寸的地盘做个广告。这个要求太简单了几乎所有人都同意。两个星期内什么都不做，然后再问他们同不同意树立巨大广告牌。

你猜结果怎么着：

一组：17%接受

二组：76%接受

这些投资形成了我们的口味，偏好，也是我们成为一个独特的人。这就是为什么这些小投资创造了偏好，形成我们的喜好，造就了我们是谁。

总结一下：

投资是圈套模式的第四步。
小投资大回报，让用户无处可“逃”
- 启动下一轮触发器
- 存储价值
- 创造偏好

圈套模式画布

圈套模式介绍完毕，同学打算对此做点什么？

世界充满了等待解决的问题
帮助别人寻找意义
在一些重要的事情鼓励他们
作出一些你想看到的改变

转载于:https://www.cnblogs.com/wanghonggang/p/hookedinvestment.html