《史玉柱自述:我的营销心得》
书 名 史玉柱自述:我的营销心得
作 者 史玉柱
类 别 经济管理,市场营销
出版时间 2013-06-17
内容简介
24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。
书中总结
营销
最核心的是要了解你是销给谁。 广告其实是持续性投资……它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。如果你广告语老变的话,一年两年就变个广告语,那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费了。提到史玉柱这个人,第一想到的一定是脑白金。在当年,脑白金广告一度被评为了“十差广告”之首。史玉柱觉得这没什么。因为,“最佳”广告,第二年就死掉;“最差”广告,10年后还活着。
投放
广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象。能让人记住的广告,特点就是不停地重复。“脑白金的广告真的很烦,但是真挑起来,好像就它的知名度高一点,然后就不得不买了。”这代表了多数消费者的一个心态。
3. 产品,史玉柱说创业阶段的小公司千万不要做太多产品,一次只做一个项目,一个产品。这个说得太对了,创业阶段的小公司要钱没钱,要人没人,如果还把自己的资源和精力进行分散,那么最后不死才怪!
产品
创业阶段的小公司千万不要做太多产品,一次只做一个项目,一个产品。这个说得太对了,创业阶段的小公司要钱没钱,要人没人,如果还把自己的资源和精力进行分散,那么最后不死才怪!一个企业必须在行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力。
产品最重要的有两点,一是必须是好产品;二是消费者能够直接感受到产品的好处(比如脑白金,吃了的确能够改善睡眠情况)
产品的创新:是为了让消费者更喜欢(消费者在乎的到底是什么?)
把自己当成消费者去体验产品,不断改进。
财务
一切按规章制度规范
低负债率运行(10%以下)
高现金流
这里不得不说一下巨人大厦,巨人大厦盲目计划占住公司所有流动资金,负债率居高,1997年 由《深圳投资早报》的一篇报道引发了巨人危机全面爆发,导致供应商和房地产预付款客户追债,不良客户把应收款变成烂帐,巨人大厦项目失败。
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