一场视频号裂变活动获客3W+，头部品牌裂变案例拆解

在腾讯Q2财报表述中，其他收入减少的情况下，视频号直播的收入在持续不断的增加。对于品牌来说，视频号直播成为获取公域流量的加速器，私域成交的放大器，越来越多的品牌在入局视频号。

英氏在最近一次裂变活动中，通过几何裂变的视频号裂变获客3W+，这样的裂变活动，他们每隔半个月做一次，用户裂变数据一直在稳步增长。

今天大冰来拆解下他们的裂变玩法。

行业背景

英氏是英氏控股旗下的母婴辅食品牌，其系列产品覆盖婴幼儿米粉、婴幼儿面条、婴幼儿零食、婴幼儿调味料在内的多个领域。

2020年，英氏品牌升级为“英氏忆格”，持续刷新各大辅食销售排名榜单，在2021年618电商大促中，英氏位列天猫宝宝辅食品牌榜第二，稳居国产第一。

活动规则

本次活动以99元便携出行礼包来作为活动奖品，包含恐龙辅食碗*1，米粉尝鲜装*1，松脆米饼尝鲜装*1，一次性围兜6片装*1，英氏忆格帆布袋*1。

邀请10位好友助力后支付16元包邮领，邀请24位好友助力0元包邮领。

活动路径

活动路径：

1、扫码进入活动，关注视频号；

2、关注截图上传系统审核；

3、审核成功，扫码添加企业微信；

4、自动推送活动规则+活动链接；

5、分享海报，邀请好友关注视频号；

6、完成邀请任务，解锁活动奖励。

英氏通过以上视频号裂变玩法同时实现视频号关注、企业微信好友数量增加。

如果有视频号直播预约的增长需求，我们可以在【几何裂变】的视频号裂变管理后台，AI关注审核中勾选已预约。

活动奖品

英氏的的视频号裂变活动奖品一直在不断优化，果泥正装、辅食大礼包、夏日出行礼包、便携出行礼包等。

从活动数据来看，选择跟正价产品相关的婴幼儿产品，包装成产品数量更多的礼包，对于用户来讲价值感更高，裂变效果更好。

比如最新活动中，宠粉礼包由上次活动价值109元的3种产品换成价值99元的5种产品，裂变人数提升了160%！

活动数据

活动参与总用户：30705人，裂变层级：15级，活动裂变率：1745.59%。

活动裂变层级：15级

英氏推广活动海报，用户看到海报扫码参与活动（关注视频号），此时活动用户被称为一级用户，通过一级用户的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以此类推。

裂变层级大于7级的活动属于裂变数据不错的活动，通过数据反馈活动整体优化，加大渠道推广，会带来更好的裂变效果。

活动裂变率：1745.59%

活动裂变率=活动参与总用户数量/一级用户数量，即通过一场视频号裂变活动，英氏获得了17.46倍用户增长。

活动亮点和可复用

1、活动奖品的价值感包装

本次活动奖品选择5种婴幼儿产品共同包装成为便携出行礼包，切中婴幼儿出行携带很多用品的痛点。虽然单个产品的价值低，但数量较多，裂变海报中礼包给用户的感觉价值感很高。

2、视频号裂变流程高效

用户关注视频号+预约直播后，上传截图AI智能审核，审核成功后自动提示添加企业微信，生成海报分享裂变，全流程自动实现。

3、付费裂变控制活动成本

本次裂变活动设置了2个阶梯，邀请10人助力支付16元得礼包，邀请24人助力0元得礼包。对于宝妈来讲，邀请10人门槛并不高，完成邀请任务后再支付16元获得奖品，对于品牌来说可以有效控制活动成本。

以上就是今天的分享。