小程序如何从0裂变开始获客？

小程序自2017年初上线，背靠微信平台流量圈，一出场就属于自带流量光环，所以小程序是一个高效的传播工具，但对于我们来说，小程序就是一个营销工具。小编和大家介绍，小程序怎么营销，怎么裂变，怎么获客？

如何引爆小程序？

1、利用用户垂直密集的关系链

微信社交网络是“节点网状”的，圈层效应非常明显。

比如大家是做互联网运营相关工作的，你就会发现都会形成一个圈子，那针对这个行业里的人群去做小程序裂变或营销引爆时，因为人群的密集度和重合度非常高，所以很容易在一个小圈子里形成短暂的“刷屏”的现象。

2、借助KOL的力量

特别是细分垂直行业的KOL，联合他们首发一些营销事件。

当大家看到整个行业都在讨论这件事时，就会在好奇心驱使下进入到传播流程，形成非常好的转播效果。

3、借鉴其他行业的先进传播方式，提高传播效率

各个垂直行业互联网进程不一样，我们总能发现其他行业先进好玩的方法，如果去引用的话，传播速度会相对快很多。

微信生态是个圈层的生态经济，圈层效应非常明显，如果某种方法在一个圈子里很成功，说明它具有传播潜质，那么你把它应用在另一个行业里，这个传播方式依然是有效的。

小程序引爆后，如何才做得长久？

小程序想要做长远，必须要给用户提供价值。

1、小程序的微信支付基础量非常庞大

只要用户来了并留住了，就不愁赚不到钱。中国有10亿的微信用户，小程序的微信支付量非常庞大。

其实小程序的本质就是变现之战，流量加上变现，这样的商业模式才是完整的。

微信有很多流量，但它缺少如何把流量实现商业变现的环节，这就需要打造商业模式闭环。

流量加变现，完成整个闭环后，市场空间非常巨大。小程序的基础用户群已形成，小程序的用户习惯也已养成。

一线城市小程序是占19%，二线占25%，三线20%，四线36%，一线城市基本上是北上广深；三线跟四线城市总数已经超过了56%。

也就是说，小程序用户已经在三四线城市出现了下沉。

社交电商大玩家——拼多多，就是利用社交关系链迅速积累一两亿的小程序用户，实现用户裂变，这就是用户下沉的一个效应。

用户下沉完成后，小程序的潜力会打开一个新的窗口，新的视角，这是用户下沉的一个特征。

2、小程序的行业特征

电商小程序应用最多的，紧随其后的是智慧零售、餐饮、门店、美业、休闲娱乐。

也就是说，线下服务已经用到小程序，实现线上线下链接，正颠覆很多线下实体店行业。

小程序的流量问题可能要换一个视角，从线下流量开始，其实商户目标很明确，就是拉新。

拉新从线下流量留存开始的，要把线下流量先留存好，然后再结合商业模式打造交易闭环。

再通过微信小程序特有的社交关系链的裂变，利用微信用户池去持续拉新，这个时候才完成了最后的一个目标：闭环。其次就是循环拉新促活，小程序就真正帮他们打造了商业闭环。

简而言之，小程序运营

就是从线下流量留存开始，打造交易闭环，最后利用社交关系链，由留存实现拉新，这才是小程序的真正在线下可为的一个地方。

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