销售业务如何开发客户？ 说的起话 不解释
上周一下午去某老哥办公室喝茶，期间老哥给我深深地上了一课，几乎每次去那都是收获满满的；认识老哥，不仅让我在这些年的成长中学会了不少的东西，我最困难的时候老哥毫不犹豫地帮助了我，让我渡过难关，而且学到的这些都是受益终生的。今天，就分享部分内容给大家。
说的起话 不解释
一听这几个词，却没反应过来，老哥给我讲了几个故事，马上就明白什么意思了；
不久前，某企业家要宴请主管该项目的负责人吃饭，约了很久都没有约到，好不容易约到一起了，酒桌上敬酒的时候领D只喝了三杯；
宴请的人还不知趣的问：领D，这酒咋样？
领D忙回：好着呢；
那再来一杯？
今天有点不太舒服，不能再喝了！
对方忙解释到 这是和茅台同产地的某款酒....解释了好半天
这种时候，越解释越说不清，还不如别坑声...
很多人都喜欢喝茶，而有些人在茶的来源上做足了功夫；
就拿龙井来说，御用级别的龙井市面上几乎喝不到，但是换个说法就能引起别人的好奇且深信不疑；
某企业家酒场开篇这么开头的，据说清朝御用级别的龙井只有一棵，为爱新觉罗皇族使用；旁边还有一棵是朝廷大员专用的；再旁边一颗就被某家酒楼买了，至于现在谁在喝这课也就不清楚了；其实，高端龙井一共18棵树，均在井边，包括前面讲的这三棵树，在酒桌上把这18棵龙井树的由来先给众人讲解一番，然后带着泉水一泡，让众人品尝，喝茶的人连连点头，茶确实不错！
一场好的酒局由此展开...
听老哥说，多年前有个富二代带了2个亿到日本投资，可具体投资什么根本不清楚，于是就被人忽悠说日本的酱油有多好，质量怎么怎么地、口感怎么地、包装怎么咋么地，甚至打开酱油让其品尝，经过前面的铺垫，让该投资人深信不疑，于是一场竹篮打水一场空的投资便开始了...
老哥认识的某位企业家，在十几年前可以说呼风唤雨，时过境迁，现在已经几乎没什么项目在做了；
以前，圈子内的朋友吃饭聚会，都是他在主位上一座，而今，只能往旁边位置坐一下，如果今日仍有项目在盈利，不和以前一样吗？
带着好酒请人吃饭，解释都不用解释，越是解释越是心虚；你可以先铺垫而不是后解释；做事如此，营销也是如此！
价值最终还是要回归本质！
老哥说，如果自己的某项业务做得很好，其他人需要时跟你谈，那是增量，做得更好，不做我照样也有钱赚，并不影响自己，我觉得他说的很对！
跟我们谈客户不一样吗？如果我们自身做得好，确实能给他人带来好处，有的人会找你合作，反过来，自己的产品和服务不能给别人带来价值，就算是求人又能怎么样？
身边还有朋友在从事传统广告业务，前段时间不停地跟我说业务太难做了，现在客户的预算也有，但是在哪里发布都要靠关系，关系不好，基本上接不到活！
用我的话理解，是自己的产品不确定是否给别人能带来帮助，所以才会这么认为，如果真的能利他，让他人产生好的效果好的业绩，我相信他会主动来找你！
你有好的产品、服务，即便A客户不合作，直接找B，B不合作，找C就OK了，以此类推即可；
因为市场就这么大，你不合作无所谓，我找你的竞争对手合作就好了，商业行为嘛，能双赢多赢才是王道！
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