为什么可以做Shopyy独立站

在跨境电商行业，独立站一直是备受追捧的热潮。当前全球疫情趋势不断变化发展，也给商家们的业务造成了一定的压力。那么现在是否是一个入场的好时机？在这看似危机的情况下，是否独立站会产生新机遇？针对刚起步的商家来说，需要准备哪些筹码？

对于第三方平台商家来说，独立站目前是不是一个机会？如果他还没有做独立站，为什么需要现在考虑去做独立站？

许多从业者不知道从何着手开始建站，做独立站本身的起步门槛是否较高？成本对于新商家来说是否有所顾虑？

目前做独立站，市面上都有什么样的选择？这些选择彼此之间有什么样的优劣？

为什么平台商户可以考虑打造独立站？
A：有三个可以考虑的理由：

1.利润空间。对于平台商家来讲，独立站的利润空间是完全更加可控的。独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的。

2.消费者心智。如果你既是平台的商家，同时你又去发展独立站，将平台顾客引流至独立站点上来，那么慢慢地，你的品牌就会跟你的消费者形成更深的联系，作为商家你会更懂得你的消费者的消费习惯：哪些营销活动和促销机制他们更感兴趣，他们最频繁购买哪些产品，哪些产品加入购物车后却没有被结算等问题。

3.我们认为是最重要的，自主获悉消费者数据。经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据，而经营自建站，可以让商家通过积累用户数据，形成用户画像，从而针对不同人群制定不同的营销计划，提升商店活跃度。

如何分析独立站入门成本高低这一问题？
A: 在成本问题上，大致可分为以下几点：

1.库存备货和广告成本。无论是第三方商家还是独立站商家，这是基本考虑成本之一。

2.平台佣金。第三方平台的佣金成本相对于独立站来说是较高的，平台佣金范围约15%~18%，而独立站根据套餐计划所产生的佣金，相对于平台佣金来说，相对低廉。

3.站内与站外运营。在第三方平台上运营站点会遇到诸多限制，例如视频、图片等素材的搭建都需要内部审核，而在自建站内，无论是用户使用场景视频、网红营销视频、精美的产品图等，都可以通过官方模板或第三方开发的模板来实现，有许多精美的模板甚至可以免费使用。站外广告引流上，两者都需要进行广告投放来吸引流量，独立站的好处在于你可以自主获悉这些用户数据，来搭建你的社群、社交媒体矩阵，开展用户忠诚度计划，实现复购，从而产生更多利润。

如果你下定决心要去走一条品牌之路的话，不管是从经济的成本上，还是从品牌发展调性的需要的成本上，实际上独立站是非常好的选择。

目前做独立站，市面上都有什么样的选择？这些选择彼此之间有什么样的优劣？
A: 很多商家会问，自建站、Magento、Shopify、shopyy哪个比较合适？

我建议商家们根据业务的需求来做选择。如果你的需求非常个性化，你需要技术团队来从头开始建立站点，但是要注意这块是需要技术成本投入的，同时要保证后端通顺，对供应链的要求也比较严格。如果是基于Magento网站的基础上去更改代码来搭建网站，需要考虑建立3-5人的技术团队，同时在后期，对于系统的维护上，需要成本和人力资源。最后，类似Shopify这样的商务操作系统，对于在使用独立站模式商家来讲，它是最轻量的。基本上无需开发，同时集成了各类国外主流社交媒体渠道和第三方平台销售渠道，即使是有特殊的需求，也可以通过后台的应用程序来实现。

Shopyy独立站和亚马逊的一些对比
亚马逊的一些成本
1. 第一笔费用是15%的亚马逊管理费，这个成本很多中小卖家还是需要考虑进去的。

2. 长达82天的结算周期，这个现金冻结的过程中小卖家要有准备，起码准备一定的现金流。然后从美元倒腾回国继续投入更多，会有一些汇率的损失，这些成本都需要考虑进来。

3. 就是花钱去导流到亚马逊电商，做到Best Seller。这里花钱去找人测评，花钱找人免费送产品，去形成更多的买家评论，然后花更多的广告费去拼排到前面购物名单。这些钱在你没有成为Best Seller之前都是如流水般的白花花的银子。

4. 没有在上架时间内卖完的商品，得第一时间找地方退回你的海外仓保管，需要再次上架得花2美元一个标签找人帮你重新贴过发回亚马逊。这一大堆隐藏的费用，不经历过FBA的洗礼的卖家，完全无法理解中间的各种痛点。

5. 任何一次的亚马逊店铺的违规被关店，你的广告费和测评评论都将荡然无存，你连一个购买用户的电子邮箱都得不到。

我的建议是中大型卖家还可以进入亚马逊，但是对90%中小型卖家，赶紧做自己的独立站起来才是唯一的正道。

Shopyy独立站的一些优点

独立站最大的好处就是，除去你的推广发货成本之外，利润不再会被平台分走15%。自发货，无论是在海外建自己的海外仓，或者是跨境自发货，所有的仓储成本都是可控的。大部分人在自己的独立站上用PayPal付款，随时下单，资金随时就在你的手上可以操作。

从出海品牌战略角度，用户是你自己的，这点才是做电商的真正意义。产品可以迭代，产品可以下线，产品可以变更，但是，积累出来的用户基数，则是营销成本上可以大幅降低。所谓睡后收入，就是你不断推出新产品的时候，在你已经建立起来的用户基数上，获得更多的二次购买，重复购买，这种的营销成本基本为零，不断叠加的品牌效应才会出来。

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