外贸B2C独立站如何做？

最近做亚马逊和速卖通的朋友都想做独立站了，他们问到怎么搞，有什么好的策略，新网站需要注意啥？其实，你们在做亚马逊等平台的策略可以用到独立站上，我觉得平台和独立站很多都是相通的，平台就是多了一个平台规则，流量在站内获取。独立站就是基本没规则限制，没有平台流量！策略一样，但渠道不一样！

一. B2C独立站入门问题，什么是独立站？
独立站是区别于第三方平台的网站统称，也有叫自建站。常听说的外贸网站，官网，品牌站等都算独立站范畴！

相比于平台，B2C独立站有什么好处？
平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能什么都没留下！独立站基本不讲规则，能赚钱什么手段都可以！不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。

做独立站，可以避免打价格战！独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！

什么人可以做B2C独立站？
做独立站非常简单，原则上不需要很专业的知识，也不需要很多钱，所有人都可以做！就像做淘宝一样的道理，谁都可以做！我一个朋友做外贸业务员，利用空余时间做B2C独立站，目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多！（这个是很常见的事情）

做B2C独立站要多少钱？
看你自己的投入，如果你有钱，你就可以多投入！时间见效快。如果你没多少钱，就要用时间精力去做出效果！你要从小的细分市场开始做，慢慢的扩大！一开始就想着搞多少品类没意义，贪大嚼不烂！一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的，这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了！那B2C独立站怎么做而且还能盈利呢？那就要按我下面独立站的规划来，一步一步走！

二. 独立站规划一: 独立站平台选择
一些国常用的电商系统，有些是免费的，但是操作比较复杂，普及率不高，而且由于大部分都是开源系统，有安全性的隐患。如果你网站用于专业经营的，还是推荐用ueeshop建站吧，功能多支持定期升级，服务和总体性价比和效果都可以的，别去做开源系统二次开发，费钱/费力！有些甚至费钱费力后也是没法实现想要的最终效果。自己开发网站就更没必要了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但是要量力而行，别作死！

三. 独立站规划二：选品选品很难？的确难！
选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有利润，竞争小！你要找到了这样的有市场/有需求的商品，那后面推广/交易就很简单了！但找到这样的商品比较难。在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具：

这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况，对目标用户的了解！

商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场！

例如：上班族敲打键盘时候，手臂总是摩擦着桌沿，那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求！例如：养宠物的夫妻，上班后总担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求！

所以要找到这样的细分市场，你需要了解你的目标用户，帮助你的目标用户解决问题！

四. 独立站规划三：测款
选好商品上线后，先要测款，让你知道你的商品有没有市场需求，有没有利润！你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大？

引流方式：Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告
很多商家很喜欢用Facebook和Instagram测款，因为：社交化平台符合冲动消费和兴趣消费 Facebook和Instagram流量大，互动率高 Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也非常完善社交媒体投放费用也不高！

用社交推广的商品一定要有社交属性（自传播属性），所以在选品的时候，我也要看商品的自传播属性怎么样！

之前有朋友花了几百万在Google Shopping广告里，效果还是不错的！如果你的商品不具备自传播属性，你可以选择Google Shopping广告，不要轻易选择关键词广告，太贵！如果你在Facebook上可以完成测款，其实我也不建议使用Google Shopping的，相对于社交流量，这个也是很贵的。

测款须知：
一定要测款，不要“我觉得”有市场一定要有利润，没有利润后面无法扩大因为我的Instagram粉丝很多，所以我做一个视频，花很少的钱就能测出所选商品是否有利润。

五. 独立站规划四：扩大规模，多渠道推广
根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了！扩大规模不要拓展多品类，你需要不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！

例如：游戏机销售非常好，是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡，游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩？游戏机这么贵，基本需要保护措施。未来玩起来更方便，我会需要更多的配件辅助！独立站扩大规模不是单纯的增加商品，推广渠道也要跟着扩大！

你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了，你需要多渠道引流。之前写了一篇B2B营销推广方式的文章，虽然和B2C引流方式有区别，但是还是可以借鉴！

付费广告流量付费广告流量绝对不能少，原生广告/展示广告都可以。你可以测试付费渠道的ROI，舍弃比较差的付费渠道。继续做好社交媒体付费广告，测试其它社媒广告流量！

SEO流量
由于SEO较小速度很缓慢，在测款阶段，你不可能期待着SEO流量去做，如果这样慢慢做，黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场，等你SEO做好后，已经变成红海了。

所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据，帮助你做好SEO，提升SEO流量！

社交媒体流量/ Youtube红人合作
在国内什么电商模式最火？社交电商！其实在国外也一样火，Youtube带货视频还少吗？Facebook/Instagram都是带货的好手！

有人说网上讲的内容都没啥用，其实不是没啥用，是看在什么阶段用。如果你在测款阶段投入大量时间/精力做这些推广，作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用，肯定会事半功倍！你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源，分析做的好的原因，自己可以模仿/复制！

EDM推广

海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯，而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户，你要重复利用这些资源，让他们做复购，常说的一句话，拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍！EDM推广的转化还是非常高的。

曾经有个客户和一个西班牙论坛站长合作，让他给他的几十万用户发一封邮件，2天后的打开率6.8%，点击率9.2%，咨询率2.5%。邮件内容还比较差，就是纯文字内容。

内容建设|社群维护
做电商B2C的，很多人都忽视了内容建设，认为内容投入多，产出少，电商不需要做内容。其实这种想法是不对的，独立站做内容就是做网站基础流量建设，你的内容可以帮助你传播，帮助你用户沉淀，帮助用户下单转化。内容建设往往和SEO紧密联系到一起。

好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量，好内容会加深用户网站的认可。你可以做博客，产品review，视频等都是内容建设方法！国内营销新出来一个词“私域流量”，大概的讲就是属于自己的流量，这部分流量你可以反复利用，无需付费，又能随时触达。

独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友，他在Facebook建立了几十个Group，粉丝达几百万。现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量的好地方！你可以建立自己的粉丝群，做好内容管理，强化品牌。

活动推广
活动推广是把流量扩大的显著方式！站外Deal推广站内优惠促销用的好的B2C流量会有很大的提升。

外贸B2C独立站如何做？相关推荐

独立站适合做B端吗？外贸B2B独立站怎么做？
近两年跨境电商平台生意无疑是太难了:依附平台,没有自主权,当平台政策紧缩时,动不动被封号:跟卖.刷单等时常伴随,卖家利润大幅度缩水:没有打造品牌,难以实现品牌溢价,抵挡激烈的价格竞争--也正是这些原因 ...
外贸B2C独立站玩不下去？
现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容一. 平台和独立站的区别是什么? 平台就是==100%卖货模式,需要有库存必须囤货,是重模式,而独立站有很多轻模式可以做.所以选择做独立站还是平台或者2个一起 ...
google独立站哪家做得好？
google独立站哪家做得好? 答案是:光算科技做外贸独立站很棒. 谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎之一,而Google独立站则是许多企业和网站所采用的一种高效的网络营销工具. Google独立站的优势在 ...
免费推广B2C独立站的技巧
不断推出有效的促销活动是中小型外贸企业成功的秘诀之一. 优质的产品是开启跨境电商领域的钥匙,而推广则会为您提升B2C独立站的销售业绩.不幸的是,大多数B2C独立站商家并不"钟情"于 ...
跨境外贸独立站怎么做域名解析？
经常有朋友咨询我:麦克,跨境独立站的域名解析怎么弄? 一个两个人问就算了,陆陆续续总是有人在问,我就察觉到了:这个问题对我来说,是小菜一碟.但是:对于很多没有技术背景的新手而言,它好像是个不小的问题. ...
做独立站要做私域营销，做亚马逊更要做私域营销，Why?
来自海关总署的公布数据: 今年上半年中国货物贸易进出口总值达到18.07万亿元,比去年同期增长27.1%.其中,出口9.85万亿元,增长28.1%:与2019年同期相比,出口增长了23.8%. 蛋糕这 ...
Shopify独立站注册建站教程，Shopify独立站怎么做
Shopify独立站是目前最火的网店系统,本篇教程我们将详细讲解如何注册Shopify建站开店,设置收款方式,以及后期运营和引流的方法,手把手教会大家如何使用Shopify上线自己的网上商店. 一.申 ...
独立站好做吗？独立站跨境电商怎么做？
这里我们说的独立站指的是跨境电商独立站,区别于像亚马逊.eBay.Wish.速卖通等第三方平台来说的独立站.跨境电商独立站是指卖家自己拥有独立的域名.空间.网页,不从属于任何平台,可以进行多方面.全渠 ...
亚马逊卖家转战独立站如何做
平台运营跟独立站运营的区别,有以下五点: 01曝光对于亚马逊卖家来说他们要通过刷单去展现,才能获得更多的店铺流量,从而提高销量.一旦有了销量之后平台将不再为其分配流量,要么就是新开店铺再刷,要么就是 ...

外贸B2C独立站如何做？

外贸B2C独立站如何做？相关推荐

最新文章

热门文章