SOHO如何做外贸独立站？

随着亚马逊、全球速卖通、ebay等第三方电商平台流量红利的消失，在社会化、移动化、内容营销三大趋势下，独立站成为中小卖家新的增长渠道。

灵活的运营模式，持续的私域流量和数据二次开发能力，自主可控的品牌形象建设，让越来越多的卖家加入独立站阵营。

有人问，一个人零基础能做出自己独立的站吗？我的回答是，当然。

接下来，我们来谈谈如何从0到1做好自己的独立站。

一、产品选择

所谓七分靠选择，三分靠运营。产品选的好，流量跑不掉。所以想要做好自己的网站，产品肯定是重中之重，这也是大家最头疼的开始。

关于选择，这里有一些建议给你:

1.选择工具

选择产品，解决需求的关键是什么？前提是挖掘需求。

怎么挖？不能凭感觉盲目选产品(死得很惨)。有很多工具和渠道可以找到潮流产品和细分市场。下面是我最常用的几个。

1、谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/?地理=美国

每个外贸人都必须使用的免费工具。在这里可以看到产品的人气和搜索趋势，只要输入关键词就可以了。

2、参考文献:https://ahrefs.com/

谷歌趋势的黄金搭档。具有关键词研究、关键词排名跟踪、外链分析、广告情况等功能。是付费工具，但是功能强大，不赔钱。

3、潮流猎人:https://www.trendhunter.com/

这个网站可以找到不同的细分市场和产品在世界各地都很受欢迎。

4.亚马逊站的选择:https://www.amz123.com/

看看亚马逊畅销榜评论少的商品，都是你可以重点关注的宝贝。

看亚马逊评论，了解客户需求，寻找空白市场。

5、相似网:https://www.similarweb.com/

实用的竞争对手分析工具。可以分析竞争对手的整体流量，排名，流量渠道等。

2.选择建议

选择体积小，便于运输的产品，将成本降到最低。

刚需产品(不受时间、天气等影响。)

避免过度大众化的产品，寻找细分市场，去精准化需求小的人群。

第二，建站

1.网站建设工具

运营好一个自建站，首先需要一个好的建站平台。这时候大家就开始头疼了。如何选择？

网站建设工具有很多。在上一篇文章中，我具体分析了两个流行的建站平台:Shopify和米贸搜官网(yimirj.com)，这也是我最推荐的两个建站工具。

简而言之，Shopify，一个愚蠢的网站平台。一系列的操作就不需要费心了。平台提供一系列解决工具、网站主题模板等。简单快捷。

米贸搜，一个多功能的网站建设工具。可以用来建立任何类型的网站。操作对于新手来说会比较复杂，但是成本是可以控制的，完全可以掌握网站自主权。高级可控多功能。

根据我自己的经验，推荐米贸搜平台。

2.网站建设教程

自己学习建网站，在专业人士的指导下，真的会走很多弯路。对于建网站的需求，可以咨询米猫搜网站的外贸顾问。

第三，运营和推广

一切准备就绪，接下来就是建站后的运营推广了。

1.广告

脸书广告公司

数据显示，超过98%的全球营销人员喜欢在脸书上做广告。不得不说，脸书有很多用户数据，提供很多广告选择，有很大的优化空间，很容易盈利。赞一个。

可以单图广告、轮播广告、视频广告、赞助提醒等形式投放。

谷歌广告

投放谷歌广告是目前所有投资中回报率最高、最可靠的。它可以直接向寻找相关产品和服务的消费者宣传商家的产品和服务，并为商家提供广泛的广告工具。

广告投放主要可以通过广告搜索、广告展示、YouTube广告(如开场广告)等形式。

2.搜索引擎优化/SEO

可持续的被动流量增长是成功的关键。

每天有超过10亿人使用谷歌进行搜索，谷歌占全球流量的90%左右。如果优化搜索引擎，可以让更多的潜在用户免费自然访问你的网站，获得更好的自然搜索排名，从而增加网站流量，提高转化率。

3.邮件营销/EDM

电子邮件是最传统、最流行的玩法，而且成本低。它可能只花费了插件的成本，并且它是一个持续有用的营销策略。通过推产品或送折扣券，通过邮件与潜在客户或老客户建立联系，促进订单或复购。

顾客可能会在任何时候中途离开任何购物步骤。如何最大化转化率，每一步都可以用邮件营销。

给出一个简单易懂的流程:

客户浏览网站——客户留下邮箱(你发你的欢迎邮箱)——客户浏览产品，加入购物车(你发你的邮箱)——客户下单(你发你的邮箱)——客户完成订单后定期发邮件维护客户。

第四，付款方式

Woo-commerce插件可以给网站增加多种支付方式，相比平台的优势降低了手续费。

贝宝：国外支付宝，全球使用最广泛的首付工具，超七成买家使用，是欧美主流支付方式。

注意事项:

一般是PayPal适用于少于3k美元的单笔金额；

仿品侥幸被查，会被永久限制；

账号超过一定投诉退款率，存在封号风险。

信用卡：一种非常便捷的支付方式成为了独立站的标配。

主流信用卡:Visa、Master、JCB、DinerClub、美国运通

信用卡渠道:ipaylinks、Stripe、聚宝、敦煌支付、钱海等

注意事项:

买方有180天的拒绝期；

因为不需要密码支付，存在盗刷风险；

买家投诉多了对平台信誉有影响。

本地支付

指支持买家用当地银行卡在线支付，适用于东南亚、南美等信用卡普及率较低的地区。没有不付款的风险，安全稳定，提现快，多产品支持，买家使用当地银行非常安全方便。

以上，你的网站最好能兼容多种支付方式，为消费者提供更多的选择，避免各种支付方式的问题。

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