连锁加盟2-3事~实录

受“富爸爸”理财思想影响，我开始接触资产、创业相关的事情；鉴于风险控制的缘故，和妻子商榷之后，选择了连锁加盟这种方式~原因大致有以下几个：1、与已存商业品牌，互补余缺，可充分利用其品牌影响力；2、风险可控，有成功的生产及管理系统；受眼界所限，最初我们目光锁定在奶茶饮品行业，粗略调研了一下市场，得到的奶茶品牌，包括：快乐柠檬、Coco等，均属于大品牌~适合进行连锁加盟，深入分析后，Coco加盟成本较高（150W），快乐柠檬更加适合小资本运营（20W加盟费）；但市场调研数据显示，Coco的运营情况明显好于快乐~门店排队人数，快乐根本不是一个量级~

----快乐柠檬之旅

抉择的时刻到了，鉴于可行性考虑，我们几乎没有别的选择；目前来看，快乐柠檬是惟一的选择（实则非也），接下来便是联系品牌加盟；几经数日，终于联系上了相关负责人，流程倒是简单；首先找门店、“快乐”总部鉴定通过之后，签署加盟合同，进行店铺装修相关的事宜；工作人员培训完毕、即可正式上岗开业~ok，那就开始找门店呗~在互联网各大平台搜罗店铺租赁信息，几天下来，倒有些收获，我们初期宗旨是把门店开在中心地带~这样貌似人流肯定有保障~虽然租金普遍高点，但日流水自然也会成比例增加~但各大平台给出的租金还是吓到了我们~动辄4-5w的月租，押6付6，外加一个月租金作中介费；外加商场好处费（入场费：多大10-20W有余）；光租金这块接近50-60w了~可行性接近渺茫，且纵观Coco大部分门店，进驻商场的也不在多数；大部外环店（非中心流量店），生意同样大好，骤然感觉貌似跟地点关系不大~或许在外环开店同样可行~于是乎，我们把目光逐步往外环转移~经数日周折，终于在百子湾附近，搜的店铺一间，立马联系“快乐”相关人员，帮忙进行审查~不想此人直接让我们发去照片及地理位置，说要进行初审~不到30分钟后，终于得到回信，结论是地址不佳~虽然地处商场、超市，但消费人群堪忧~目标消费人群应为青少年，但图片中大都为中老年~且周边环境不被看好，公司写字楼距离较远~~势必难以支撑日常消耗，实现盈利~~因为无知，所以自觉所言甚是~~那就另寻他处吧~由于中介资源丰富，不日又得一理想店铺~西四环玉泉凯德Mall~按例发去现场照片，约“快乐”人员进行审查~~此番回复居然是地点倒是还行，问题是该点曾今有一家“快乐柠檬”的直营店~后来运营不善，不日变倒闭了~真实一语惊醒我梦中人~~直营店你还得弄关闭了，人家Coco怎么没关闭，还生意越来越好~这间接说明了，这问题根本没在店铺~而在于你快乐品牌不行啊~~如果品牌不行的话，不管店铺地点多好，投入的资金再多~再尽心尽力估计也是无补吧~~意识到这一点，我与妻子瞬间达成了共识，“选择不对，努力白费”，如果强行投身快乐柠檬~几乎可以预见自己，必将惨败收场~~放弃快乐，虽然有些沮丧，但还好悬崖勒马，并未造成任何损失~终是善缘一桩~~这段时日（2018.6--9）,辛苦妻子不辞劳苦，一直跟进此事，大家都有些疲惫~

须知，加盟想法并未完全溟灭，在家修正数日~元气日渐恢复，反复思考期间琐事，自觉品牌实力，的确有太大的差异，一旦所托非人~~对于我等工薪一族~几乎带来灭顶之灾啊；由于我从事的行业，刚好属于互联网平台~~而且可以直接接触到各大餐饮行业的经营数据，曾一度想进入公司后台，一窥究竟~~但终碍于权限和舆论所制~~只能迂回从公开数据中得知品牌经营情况~后台数据显示，“快乐柠檬”几乎可以算是奶茶行业中的失败者~几乎面临倒闭边缘~每日订单量屈指可数~根本没法与Coco及其他品牌抗衡~难怪加盟门槛会如此之地~不想已是强弩之末~数据显示，CoCo确实是业内屈指可数的品牌领导者，但非唯一~~一个1点点的品牌引起了我们的深切关注，但这个品牌是我们一开始就摈弃掉的~但经营数据却显示，其实他才是市场的领导者~~结论表明，我们不但犯了主观主义的重大错误~没有从数据维度客观调研市场，而仅从表面排队迹象入手~这显然是我们前期工作上的重大失误~~日后务必以此为戒~看来都是马哲没学好的恶果~

----1点点之旅

话说1点点的出现，貌似给止步不前的加盟工作带来了一线生机~进入一探究竟之后，发现其加盟流程极为繁琐，整个流程走下来，最快也需半年~1点点文化，就是以慢打快的文化~~竭力秉承道家老子文化，神陨酷似太极，鄙人深感倾服（本人太极迷）~加盟流程复杂，加盟人员筛选严苛~说明对品牌相当负责~实则为加盟者规避了大部风险~有过往经历自然得知，此乃加盟福音；流程虽长，倒也井然有序，首先需要提交申请书，长达1000多字的加盟申请和自我介绍，势必让大多数加盟者抓狂了吧~为了确保所填资料属实，1点点还特意加上了约束条约~如查实作假，必然付出代价；但对美貌与实力并存的我来讲，这一切自然不在话下，一个下午的时间，我变草拟完了加盟申请，为保万无一失，我与妻子各自发出了申请，但资料绝对是真实的~包括收入情况、履历及学历教育情况~接下来便是漫长的等待阶段，因为与1点点联系的唯一方式只能通过邮箱~也就是单向汇报机制，即使你发出了申请，也未必能得到回音~加盟书上提到，发出加盟申请后，最快需要2个月的时间，才能得到回音~如未收到任何回信，即表示并未选中~额，话说这门槛高够高吧~没收回信的小伙伴，真心祈祷你们安好~

话说经过2个月的坚苦守候，期间发生的不少事情~但是已近10.1假期，我们去了一趟香港，回程期间，半夜居然接到丈母娘病重的电话，妻子直接在中途转车回家，而我则独自回京上班~不出意外，在妻子在照顾老母亲期间，接到了1点点的电话，当时就想约定周末见面，还好老婆机灵，知道事情轻重~先安顿好丈母娘相关事项~把见面的事情推到了次周~不想临近前周，1点点负责人-雷先生，还是给我来了电话~问准备好见面相关的事宜没有~额，说实话有些难堪~只好说明缘由，只有下周才有时间，如需见面，我只能单独前往~最终，约定见面时间不变~次周，老婆于约定时间回到北京，我两一同前往1点点-东八里庄门店，与联络人进行见面；到了约定的时间，雷Sir已等候多时，1点点给人的感觉果然非常具有仪式感~~从自我介绍到整体经营流程，以及店铺周边情况简介~处处显得井然有序~让人充满安全感；见面会整体来说，让我们非常满意~因为一直都是雷Sir在说，我两几乎插不上嘴，因为怕说错一句话~1小时后，面谈结束~~大致情况是，后面工作包括：店铺工作实习，审查通过之后，开选址大会，选址完毕（最难一环），进行加盟合同签订事宜~而后就是牌照办理、员工培训（培训期间，工资自理）~培训通过后正式开业；雷sir说，选址环节是最慢的，以往最慢有长达1年。好吧，好事多磨吧~~事已至此，也只能走一步算一步~由于周期较长，为避免损耗太大，我和妻子，开业前最多投身一人~如果我此刻离职，损失将达6-7万，最终决定由妻子跟进~由于家母仍需照顾，妻子随后又回到了老家怀化~于是乎也正式错过了第一时间的选址大会~~而更可怕的事情发生了，在老婆回家的第二天，医院下达了病危通知书，要求丈母娘回家治疗，这其实无外乎通知家人放弃治疗了~~真实屋漏偏逢连夜雨啊~不过我始终相信老天自有安排~我连夜请假回到了老婆家乡-湖南怀化，看到丈母娘的那一刻，整个人都碎了~感叹世事无常~年前离家还一直唤我们早些回家~不想现在却......在守候丈母娘的第三天，她走了~目睹全程，让人揪心~由于语言不通，也帮不上什么忙，披麻戴孝5日~妻子继续留家守孝,我则不得不立刻回京返工~真是血一般的现实~返京数日，整个人都处在游离之间，完全没法回归工作~感叹人生苦短，奋斗辛劳一辈子，究竟所为何事~~不就是为了几顿饱饭，过几天好日子吗？那为何不乘早呢~~~到时了无牵挂，倒走的其所~至少不会遗憾人间~于是乎，接下来的几日，我陷入了纠结，丈母娘辛苦一辈子，一天福没享过，却撒手人寰~1点点加盟坚辛~收益犹未可知，比本职工作辛苦何止百倍，而且经营理念说实话，与富爸理念几乎背道而驰，我却穷追不舍~To Be Or Not To Be啊~这真是个问题~不日老婆表示在家呆不住，恰好有时间，不如把新房家具置办一下（她已于10.1前离职）~我表示也可，刚好错开时间差，把盈余时间充分利用起来~也不为一桩美事~于是房子家具也在悄无声息中，完美收官~但1点点不能半途而废，不然无法给自己和老婆交代，暂且摸石头过河，反正也没有其他事情可做~可已近年底，1点点选址大会却一直没有消息，老婆显然有些着急了~并多次致电1点点客服，得知年前仍有一次大会，方才落下心中大石~果然年前最后一周，大会准时开启，由于事务较多，老婆参加完会议之后，做好笔记，我并立刻过目，1点点告知选址时间，会在农历来年正式开始~也让大伙过个好年~-----过年中----节后返京第一天，我便于老婆详细过目了，选址会议的相关信息，包括经营利润等相关~~仔细研究相关数据之后，得到了一个不知好坏的结论~1点点或许也不适合投资加盟~不是品牌不够给力，也并非管理不够完善~以上各方都没有问题，但我们从字里行间，隐约却瞧出端倪~1点点对加盟商实在是太苛刻了~不惜一切的榨干他们的油水~辛苦大干一年，居然连成本都收不回，甚至于2年的回报率还不到15%，这个数据着实让人汗颜啊~说白了，投入产出还达不到我上班所得~经营不好，仍然还会背上债务危机~看到这些，我立马跟妻子进行了数小时的探讨~最终决定，这样做的代价太大，不管从哪一方面着手，都没有继续加盟的必要~至此，加盟连锁的故事，正式告一段落~

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