打破传统的思维方式，3种代金券的全新玩法，绝对震撼你的思维！
在中国有任何一个好的生意出现，只要赚钱，马上就会有人模仿。于是做的人多的，后做的人没有客户，就会用什么方式来吸引客户？降低产品价格。慢慢这个行业就陷入价格竞争，能有效降低产品成本的企业最终会胜出。
产品越卖越便宜，企业的利润就越来越低，最后没有利润，于是破产倒闭。当我们过去是靠差价来赚钱时，打价格战就成了恶性循环。无数的企业创新能力不够，导致今天传统生意越来越难做，这说明传统生意赚钱的逻辑已经发生了改变。
老板如果你的企业做不大做不强，赚不到钱，你先要想想你的企业有没有自己独特的商业模式。多学习，不要抄袭，一定要学习一些实战实用落地的案例和方法，然后不是学以致用，而是学以致思。重新思考自己的盈利模式，重新思考自己的交易结构。今天没有模式不开公司已经成了定律。
有位老板曾经和嬴政说过，他做过多年的企业，在不同行业创办过27个项目，做实体多年，才找到了自己的终极使命。当他系统学习了商业模式的课程，与过去的创业体验一对照，才知道了做对了什么和做错了什么。才明白了过去的血泪教训，如果当时是这样操作或者那样操作，就不会失败了。
做企业不能想当然，一定要学习，要有实践与理论的结合。没有对比就没有伤害，有理论指导和没有理论指导结果一定不同，这在于你愿不愿意走出去学习。赚钱的逻辑随时在发生改变，你得紧跟时代的变化，必须做到与时俱进。
过去我们总想做大做强，规模做得很大，团队做得很大。曾经在产品时代，这样的认知没有问题，因为产品竞争不激烈，大家都不存在销售的问题。但新商业模式时代，产品已经过剩。资本不是看你的企业有多少资产、有多大规模、有多少员工。而是看你有多少客户，看你的盈利能力。当你说：“我的企业规模很大，我有十万平米的厂房，有5000名员工。”这代表你有很多资产。
而别人说：“我有100万的会员，我有5000个渠道，我还能盈利。”这样的公司才算值钱的公司，这样的公司也一定不会缺钱，怎样都能融到资。
时代变了，认知变了，做生意的思维也要变。做传统生意，无论你是开店还是开工厂，都是先花钱再赚钱。你做什么都是自己投资，先找到一个项目，然后开始租场地、租厂房，装修或是买设备、买原料，然后招人培训，进行渠道建设、市场推广等等。如果前期买了土地，投资的力度就更大了。
有的投了一半，资金断了就倒闭了。有的企业资金实力很雄厚，前期投资完了他开始赚钱了，赚了十多二十年，但回头一看除了一堆资产，还能赚钱吗？10年前我们有一款产品往外卖，就有人买，但是现在再好的产品，如果没有营销手段也卖不掉。企业在营销环节花掉越来越多的成本，培训营销知识，教会各种销售方法，可以成交客户了，人却走了。留住人才越来越难。
所有的传统老板还有一个问题，赚了钱之后就会扩大投资，扩大规模，从一家店开第二家店，开第三家店。做制造的，厂房从几千平米到几万平米，到几十万平米的厂房，设备越来越多。大家都是把资金变成资本，资本变成了资产，企业就陷入了循环投资的不归路。
下面为各位介绍3种打破传统的营销方案，利用代金券玩出新的花样：
第一种：回购抵现的代金券
既然是代金券，那么最基本的功能肯定存在的，就是类似满100减30这种，这种回购抵现的还多出来一种，如果你不用的话，商家用现金回收！
举个例子：新开业的商场，想在开业当天引爆客流量，那么就可以采取这种方式，通过精准鱼塘发放出去大量的代金券，2000张吧，代金券的面额是满50减20。那么……
转化率不可能是100%的，也就是发放出去2000张，不可能真的来2000人的，假设来1000人，那么这1000人已经能将商场引爆了。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢？
这就需要代金券的附加功能了：如果客户当天在商场中没有买到满意的商品，那么这个代金券可以卖给商场，商场5元一个回收。这样计算一下，假设1000人全没有使用，那么也就亏了5000元。
但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗？当然，这里面还有几个地方需要注意，否则，客户很可能随手就把代金券扔了，没人过去。
1、代金券可以做成PVC卡片形式，材质、款式要求高档，下面的两种代金券要求一样；
2、引流商家不能随意发放，需要设定一定条件才能赠送给客户，并且留下联系方式；
3、活动开始前，需要经过三轮通知，前两轮通知可以是短信或者微信等形式，第三轮通知需要打电话，电话里面要告诉客户，这个代金券限量发售，如果他不想使用的话，请一定要卖给商场，商场需要再送给需要的客户。
刚刚介绍的这种形式是引流，当然还能回馈老客户，详细你作为一个商家，都留下了老客户的联系方式，那么就可以选择一个活动日，提前通知老客户送给他一个代金券，这里需要一个恰当的理由，然后告诉他XX日活动开始，没有喜欢的商品还能兑换现金。
第二种：抵现送礼代金券
这种代金券基本功能就不介绍了，直接说附加功能，就是说只要用这个代金券消费了，那么就送你某某礼品。
举个例子：蛋糕店，客户在这里消费过后，结账的时候，收银员就可以送给客户一个代金券，满50减20，并且赠送一个价值69元的手机望远镜，成本15元左右。这是为了让客户下次回头，下次买蛋糕了还来这里。
这种代金券一般搭配锁客主张使用，当锁客失败的时候，就可以送一个这种代金券，还是需要注意一点：赠送的礼品必须在外面放着，能让客户直观地感受到，看得见摸得着的那种。
第三种：抵现兑奖代金券
这种代金券用的很少，他的附加功能是能抽奖，就是说代金券上面有一个编码，商家每个月都会抽奖，一二三等奖抽出随机编码，然后通过各种渠道公布中奖结果。
举个例子：理发店，发放一张代金券出去，满50减40，这里的50是理发的最低消费金额，洗剪吹一套最便宜的是50，用代金券的话只收10.那么代金券发放出去之后，非常容易成交一单，因为10块钱理发应该是最便宜的了，在商家不亏钱的基础上。
那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信，如果客户中奖就可以通知他，并且要求客户保留这个代金券。这是一个店搞得，那么如果20个商家一起搞这种活动是什么情况呢？
这就涉及到商家联盟的玩儿法，特权卡模型。上面的案例提到了，理发店将下一次的所有利润全部让出去了，只是为了跟客户成交一次，一个商家的优惠金额就有80%，那么20个商家一起做呢？
不可能每个商家的利润率都那么高，就算平均50%利润，平均消费金额是50元，那么一个商家优惠25元，20个商家就是优惠500元，如果把这20个商家的代金券全部包装在同一张PVC卡上，那这张卡片是不是就价值500元了？
如果拿这种卡出去卖，卖49元一个，是不是会有人买呢？如果没人买的话，我再送你一个价值50元的礼品，比如蓝月亮洗衣液之类的实用的礼品，成本控制在20元左右，卖出去一张卡片就赚30元，对不对？
每个商家都卖出去50张，那么20个商家就能卖1000张，是不是每个商家都能得到1000个客户呢？然后代金券上面还有编码，每个月或每个星期都有抽奖，奖品由20个商家共同提供，这个卡片的保存价值就非常高了，客户会一直关注这20个商家的。
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